如何帮助一家生意惨淡KTV，通过1+N模式，3天引爆10倍客流量

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《如何帮助一家生意惨淡KTV，通过1+N模式，3天引爆10倍客流量》

分享：吴先生(微信：wp19380525)

知其然，知其所以然

收藏好整理好这个笔记，接下来的分享将彻底颠覆你的思维，请找个安静的地方坐下来认真思考！

SO正餐来咯！

这是湖南长沙的一家KTV，有20间包房。欧总（这是我们的一个学员操作的）去做市场调查的时候，只有5家包房在使用，生意经营惨淡，发现这个机会后，欧总就开始想办法联系KTV的负责人，我们都知道陌生拜访最大的困难就是去了以后，被工作人员打发出来，根本就见不到负责人。

（大家可以思考一下，有没有好的方法？）

我们内部有一套特有的谈判方式，就是【能量转换】，所以欧总就按照能量转换的思路去谈的。

首先，在百度上搜到了这个老板的姓名；

然后，又查找这家KTV附近能够管到他们的政府机构领导名字，消防、质检等；

这两个准备工作做完，再加上之前充分的市场调查，欧总就开始了行动了。来到KTV以后，见到工作人员，知道他是怎么说的吗？

（大家思考一下，不要怪我老是要你们思考^-^）

说了一句话：“我是你们老板*总的一个工商局的朋友介绍过来的，我这里有几千个优质客户，可以把他们介绍到你这里来，看看你有没有兴趣？”

顺利的见到了店长，说了介绍客户的事情，店长非常感兴趣。然后开始跟店长开始沟通；

问店长，“我给你们推荐过去10个客户有没有信心锁定一个客户”。

店长很有信心，“说这没问题”。

然后欧总开始问他，“锁定一个客户你最少能够赚多少钱”。

他说，最低可以赚200元。

欧总说，“那你就用200元去吸引10个客户。【舍得用的是超常规的方法】那么每一个客户开发的成本就是20块钱，假如你10个客户，里边成交1个我们就不亏，成交两个我们就赚200，成交3个我们就赚400”。

（这种计算方法是运用的我们内部的买客户思维）

然后用这20元的成本包装了一个引流产品：一个中包或者小包，两个小时，一份果盘，加30块钱的特色小吃，总共价值298元。

这里注意一点，因为老板都是为结果买单，我们做策划的时候，一定要给商家做出实际的效果来，做完引流产品的包装

（我们内部有专门的一套系统教如何包装引流产品）

接下来就是【成交流程的打造】

这里呢，欧总整合了一份超级赠品，从一个汽车美容行整合了三次价值75元的蜡水洗车，从一家摄影店整合了价值158元的摄影全家福套餐，从一家饭店整合了价值38元的辣椒炒肉、一份时令小菜、一份啤酒，又从另外一家饭店整合了一份“辣的叫”特色菜，礼品总价值500元；

然后【打造无法拒绝的成交主张】

只要充值200元就赠送价值500元礼品；充值500元，送1000元的礼品。

然后开始【对接鱼塘】

对接了20家餐饮，洗车店，摄影馆，儿童视力矫正，把价值298元的免唱卷送给他们，让他们去发放，因为活动只有三天，所以提前会跟他们沟通好，能发多少就给多少，总共发放了2000张。

最后效果

最终的效果就是KTV的客流彻底引爆了，打电话都预约不上，现场充值的人也非常多，欧总顺利的拿到了策划费，同时ＫＴＶ老板邀请欧总给其店面做托管，一年费用１万多。

好了，这就是今天我要给大家分享的内容，希望能够启发大家的思维，运用到大家的生意中帮到大家！

大家有什么生意问题可以咨询我，一起学习交流探讨！

整理编辑：吴老师（微信：wp19380525）

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