思考第一个问题：为什么成交别人那么难？
问你自己，当下的项目也好，公司也好，你当下的成交方式，多久能够达到?
历史上的人物，有几个是不会说话、不会讲话的？
我把以上三个问题抛给大家，大家认真思考。
今天的目的，如何快速构建一趟有杀伤力的课程，教会你，就连小白也能学会的绝对能学会的具有杀伤力的办法，再说白一点，就是让你会讲课。
讲完目的，如果你不会设计线上课，你会面临三大困难、三大死穴、三个坏处。
第一、流量难做，没有流量，就没有精准客流。
第二个难，你说话没人听，你说的任何话到别人耳朵里面都是屁话。
第三大坏处，你永远一个一个在成交，成交率很低，你永远学不会批量成交、批发成交。
如果你学会了构建一套有杀伤力的课程，如果学会了，你会立刻马上在未来的日子里得到三大好处。
第一个好处，每天都会有精准流量，每天递增，不会减少，原因就是因为师爷讲了课，这是第一大好处。
第二大好处，只要你课程设计的好，你说的话就是金子，别人永远渴望你讲话。
第三大好处，只要给你舞台，无论线上、线下，你随时随地批量成交、批发成交。
第一招，问题切入。
第一小段永远是在说三个问题，这就是你以后要开场第一就要问题切入，怎么问题切入？
选的课程的问题，脑子里自己问。
第一问，为什么别人要去讲课？你为什么要学讲课？目的最多的不就为了赚钱吗？他以转换，师爷的问题是这样设计的，为什么你成交不了别人？你可以转换一下，为什么你赚不了钱？
第二问，当下的成交方式多久能够达到你的目标？这个问的目的是让在听的人知道，当下的成交方式可能不对。
第三个是不是再问一下，回到主题里面，怎么问？大家要听话，要听你的话，讲课程打造这个主题，你就问为什么学？
第二招明确目的
目的就是带他进入他要自己找方法解决自己问题的思维路径。
目的就是带他进入他要自己找方法解决自己问题的思维路径。
目的明确，什么意思？主题要聚焦，要不然跑题了。
什么叫目的明确？必须一句话让她知道这节课的主题，必须让他听完，立刻马上解决他的问题，如果你们现在不好好听，如果现在跟你一起听的人，如果他是你的同行的话，他反过来就可以搞你。
总之就是一个点，让他立刻知道了，这就是其中的一个点，你不明确主题，他不敢花时间和精力听你叨叨半天。
他听半天，你说的都对，都有道理，但是他不明确，这对他是最大的伤害，他静不下来。他静不下来，你讲的再好，没用。
必须不断地去训练，去讲结论，去说结论。
就像今天晚上的目的，通过学习以后，教会你小白都能学会的课程构建方法。
一句话概括，在你表达干货之前，你要先把客户锁定住。你就得先学会吹牛逼，说听你的课，能够怎样怎样解决问题，你不吹，人家就听不进去。你吹了，他虽然心理怀疑，但是他有时间听下去。
两口子离婚，女的毛毛躁躁，女子看了一篇公众号如何挽回丈夫的心，买了19.9的课，听了半天没听清，她就不会再买他的课。
如果这个老师一开始先提问，提问完，告诉她你只要三天就能挽回丈夫的心，她是不是后续会继续成交？人性如此，真相很残酷的。
第三招叫痛点梳理
痛点梳理背后的意思叫过去和当下，在阴阳里面叫阴。说白了就是吓唬人
吓唬人你也得专业，你得站在他的立场，体验他所处的环境，他所遇到的困难，一想，全懂了，原来他这么苦？
你自己站在他的立场，体验到他苦了，给他总结出三条出来。说，各位同学，我说事话真心话，如果你再不好好学，你一定会在未来陷入以下三大死胡同，以下三大死穴，以下三大泥潭。
最后，你一定会病入膏肓，一定会如何，一定会如何，也就是放大痛苦的场景。
讲完痛点，讲完场景，说完故事，是不是他当下所经历的困难，再加上你的感情，你的语言，加上总结，一怎么样，二怎么样，三怎么样，就这么简单。
所以第三个步骤就是吓唬人。他怕不怕一直这样甚至情况更糟？如果怕了，他要不要改？改到什么程度？
第四招，叫爽点塑造
讲完阴，讲阳，未来会怎么样，这个属阳。说白了就是两个字，叫画画。
爽点塑造就是讲马上和未来，站在粉丝的场景，想象假如学完了今天晚上的课程，你马上会获得三大好处，但你讲好处的时候讲不讲困难？不讲。只讲好处、只讲未来。
在讲痛点、爽点的时候，一定语气是肯定的。
你讲完这个东西，就这四拳，他要不要竖起耳朵听？这四拳都是为后面几拳准备的。
第五拳，招式输出
也就是怎么让他离苦得乐，把你拉到天堂的方法，讲三招叫干货，五招也叫干货。
你把人家吓唬完了，就不要再卖关子了，干脆利索的输出干货。
第六招叫混元大法
黑的白的、蓝的绿的总结，给他融为一体，化繁为简，万物归一，归成一句话、一个词，课程的杀伤力由此开始。
当你掌握到第六拳，只要你开口，句句都是对的，不对也对。不断把所有的故事、所有的结论总结，爽点塑造，光这四个字我就能给你讲四个字，这叫繁，我简单给你说两个字，就叫画画。
问问题、讲故事、吓唬人、画画，以上我讲了一个小时的内容，是不是归成一句话，几秒就就讲完了？你能把简单的话复杂，能把复杂的简单，所以总结，第六拳就是经络，穿经引络大法。
最后一点，第七拳，落地作业，就是强化作业和植入。
所有的玄机看似不重要，第七招就是看似不重要，其实最重要，把前面六个步骤说完以后，粉丝的心就调动起来了，他的能量虽然被你调动起来了，能量乱窜，不稳定，最后一点就是落地，给他一个很明确的方向。
虽然你现在听着很过瘾的感觉，但是并不代表你能全部吸收，今晚的课你能吸收1/10就已经很牛逼了。
在即将结束的时候，人的心理会产生不安全的因素，这个时候需要明确的指路，告诉她回去以后需要做哪几个动作，他心里才会有满足感。
最后的落地动作就是问题的解决方案，任何产品只要去卖的都不是什么好东西。只要把他放到课程里面就可以，这是最高级的营销方式。
你今天开了一堂皮肤美容的课，如果你不听，在未来三年你的皮肤会怎么怎么样，如果你听了，三天之内会怎么样，早睡早起，还有产品，限量，不用卖。
有什么比老师给学生卖教材更容易的？有什么比医生给病人卖药更简单的？
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