沈海涛
在开始之前，先来问一个问题，创业者、投资者谁的价值更高？
毫无疑问是创业者的价值高，投资人（投资机构）的钱，可以投给创业者，也可以去二级市场，还可以去炒房地产，只要资金量充足，投资渠道是很多的。但是对于创业者，他只有一条道路，就是努力的让自己的项目成功！当他成功后，给投资人（投资机构）所带来的回报，要远远大于二级市场。
此外，创业者还要面临各种各样的压力和挑战：
1、相较于投资人，创业者要承担巨大的创业风险，根据行业经验，只有1%的创业者能从种子轮和天使轮阶段走到A轮、B轮。如果有幸走进A轮，那么你是幸运的，同时也是不幸的，因为作为创业者你需要更加努力，因为在A轮99.8%的创业者就“牺牲”了，因此我们说创业者承担着很大的风险。
2、创业者所承受的压力不仅仅源于资本方和资金，而且他们还要面临着市场的考验、用户的选择、团队的磨合等等，这些都会成为创业者的考验，也会成为无形的压力。
所以在这里要向每一个创业者致以敬意！接下来就来聊聊怎么收到投资人（投资机构）的青睐。
如何得到投资人（投资机构）的青睐？
大致会有以下几方面：
1、投资人会看创始人对所做项目的行业是不是清楚的了解。比如说这个行业的前景是什么样的？你将准备做？实际上投资人对于感兴趣的项目或者说有意要投的项目的行业会非常清楚，所以你要更了解这个行业，才能在投资人眼里加分。
2、这个行业的市场规模是什么样的？很多投资人都会碰到这样的情况，项目整体挺好的，但是市场规模经过评估发现还不到5亿，所以他们会选择放弃！一般来说，一个市场的15%份额就接近了垄断，如果是1000亿的市场规模，而且你做的不错，作为投资人来说才会有客观的回报，市场份额越高，汇报也会更高。毕竟职业的投资人都是以赚钱为首要目的。很多投资人（投资机构）都会选择市场规模在1000亿以上的行业，这样才会有更多的可能性。
3、你现在从事的创业项目，是否有人和你竞争？如果有，他们是谁？做到了什么样的程度？如果没有，那你如何保证别人不会抄袭或者复制？
尤其是在中国这样特定商业环境下，你有没有壁垒或者说是有没有门槛把其他人挡住。如果有，那么有竞争也没关系，毕竟这个市场足够大，能容下几个竞争对手同时“跑”，但是一定要有比较明确的核心竞争优势，否则，投资人是不敢投你的，毕竟你跟其他人用一样的办法，做一样的事情，成功的概率就比较小。
4、作为创始人或者项目一把手的教育背景及过往经历，这些非常重要。尤其是初期项目，如果项目不太行可以调整，如果人不行，会有更大的麻烦。很多投资人都会碰到这样问题，项目没问题，但是带着带着，最后带不动了或者说内部发生问题，这些问题都出在了创始人或者项目一把手的身上。
5、创始人和核心创始团队价值取向是否一致。他们是不是为了这个项目或者为了为了某一个目的走到一起的，这个价值取向一定要一致。很多团队不能坚持下去的重要原因，就是因为他们最初凑到一起时的价值取向不一致。
6、项目的创新性切入点是不是很准确。至于创新性，一般会从这几个方面来考虑：
1） 是不是改变了资源的输出方式。
2） 是不是增加了消费者的需求或者创造了新的消费需求。
3） 这也是最重要的一点，是否有给你项目买单的消费者创造了价值，这一定要注意！
7、估值要比较准确。如果你的初始估值过高，往往会前功尽弃。现在很多创业者在估值时都有意往高里估，这是什么心态呢？他们知道投资人（投资机构）会进行砍价，所以他就怀着一种侥幸的心理往高里估。估值过高会有什么样的问题呢？
1） 如果过高，直接导致拿不到钱！
2） 容易和投资人（投资机构）发生误会，投资人会认为创业者不是存有侥幸心理，就是根本不了解自己和自己做的这件事。本来2000万估值，你上来就“狮子大开口”8000万，投资人每天都会看很多的项目，着实没耐心和你讨价还价。但创业者却还等着让他说2000万，往往这时候就错过了机会。
8、商业模式是否清楚？这个虽然不是最重要的，毕竟商业模式是可以调整的。但是作为创始人，一定要时刻记着怎么赚钱。
投资人对于赚钱这个事，都会有一个清晰的原则，那就是从项目的一开始就“杀”入一个典型的市场环境中，去检测和验证。当下也有很多创业者说，现在的核心目标是抓住更多用户，等用户多了将来赚钱还不是手到擒来？
这个说法放在过去还是可以的，但是现在过时了。商业不断升级，消费者的“智商”也在不断提高。免费习惯了，一开始收费就跑了！那又该怎么赚钱呢？所以一开始要把最本质的商业模式放进典型市场环境中去，行就继续干下去，不行就调整。
9、清楚了解自己的不足。很多投资人都会听见创业者说，你给我多少钱我就没问题了。实际上投资人（投资机构）非常不喜欢听这类的话。投资人他们非常乐意听到，除了钱，还希望从哪些方面给予帮助。如果创业者能说出这样的话，也就证明了创业者能正确认识自己的不足。
10、聚焦一点。对于创业项目，原则上一定要有一个点，集中所有的资源，去打造这个一点，聚焦、具体、可操作。很多创业者一上来就讲故事，讲怎么抓客户，怎么盈利？讲的产业链特别长，但是你想想，就算你成功拿到了200万，你这3杆枪、2条炮的怎么可能完成这个任务？200万烧完了，这任务还没完成，下一轮的故事没法讲了，所以一定要轻轻的，准确的“进来”。
创业者如何安全渡过天使期？
最后我们来分享一下如何安全渡过天时期。很多投资人都会帮创业者评估和分析项目，就会听到创业者谈到：我大致需要XXX万，您看投资人会不会出资？
这里建议创业者把目标分解，尽可能的分解这样会有几个好处：
1、你把目标任务分解细了，从而就容易控制了，也更容易把握了。
2、对于投资人压力是不是也就小了？这样他们投资的时候也会比较果断。同时在第一轮如果有知名的投资人（投资机构）进来，那么也意味着第二轮投资就很容易了。为什么呢？人们往往会有从众心理，资本也是这样的，比方说，第一轮IDG投资了你，大家看IDG都投你了，说明他们认可你，你成功的概率就大，无形中给你做了背书。那么第二轮拿到投资就会容易，甚至拿到的金额会更大。
所以第一轮的资本可以少拿点，也可以少释放点权力，把目标定的低一点，但是一定要把它实现，第一轮对应的目标实现了，要小步快跑，抓紧时间进入下一轮。（本文完）
大家好，我是沈海涛（公Z号：沈海涛讲资本），我拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘实战经验，百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码。
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