在京沪广深一线城市，有大量从事网络推广运营工作的小伙伴，有的做SEO，有的运营自媒体，也有的策划文案，其实做的工作本质上都是网络推广。目前，网络推广是任何一家企业都不能也不会忽视的工作，因为网络推广做得好坏直接关系一家企业的市场业绩和未来命运。网络上关于网络推广的话题讨论很多，但是关于网络推广运营核心的话题较为鲜见，今天小马识途营销顾问就来聊聊网络推广运营核心的问题。
网络推广运营的核心就是网络推广的工作目的，小马识途营销顾问认为主要就是两点，企业品牌的公信力和曝光量。网络推广在实际操作之中方法多种多样，随着互联网的发展而不断出现新的概念和玩法，但最终解决的问题不是曝光量问题就是公信力问题。
网络推广运营核心之曝光量
有人说网络推广运营的核心不该是流量或成交吗？小马识途认为流量本身也就是曝光量的表现，仅有流量没有信任也难以成交，所以成交是曝光量和公信力综合作用的一个结果。曝光量的背后，本质上是一个人的注意力、关注度，有了真实的人的关注，才有真实的流量和曝光，所以关注曝光量，一定要在关注人，关注营销本身上去努力，去下功夫，这是至关重要的。
网络推广的本质仍然是营销，基于网络用户的营销，人群和客户属性可能有差别，但营销的本质是不会变的。而营销的本质，就是为客户不断地提供产品或者服务，就是提供价值，来换取回报，曝光量的获取，也要遵循这个规律。所以，曝光量获取方面，我们只有满足，至少是部分满足了客户需要，才能获取有效的曝光量，在拥有公信力的基础上获取转化率。
在获取曝光量方面，小马识途认为网络广告更具有优势，但是获取了曝光量并不代表成交量，理想的成交量除了品牌的曝光量之外，最需要的就是品牌的公信力。购买网络广告时如何购买到与企业自身产品用户吻合度最高的广告流量，这是广告购买的关键问题，这个话题笔者在其他文章中再详细论述。
网络推广运营的核心之公信力
在网络推广中，品牌公信力比曝光量更难获得，曝光量很多时候舍得花钱就能买来，但是品牌公信力买不来。即使企业有预算，但是在没有采取正确的传播策略和方法的情况下也很难获得公信力，这就是为什么一些企业明明有大量的广告投放但是成交惨淡的原因之一。
在我们国家有很多种代工厂，各行各业都有，他们专门帮国外的大牌代工，工厂赚取一点加工费，丰厚的利润被国外企业拿走。代工厂老板心有不甘，推出自主品牌但是销售量往往不尽人意，消费者宁可花高价买进口大牌，也不愿意省钱买工厂的自主品牌，即使产品并没有什么明显差别，这就是因为代工厂的自主品牌没有品牌公信力，即使买来流量也难以变现。
在这种背景下，国内代工厂自主品牌公信力如何建立起来？首先，自主品牌的产品要保证和国外大牌是一样的，至少产品本身并不存在明显缺陷；其次，企业需要有一个准确的市场定位，建立企业自身的品牌识别系统；然后，系统性开展网络品牌推广，小马识途建议结合搜索优化利用新闻传播企业自身的产品优势，借助网络口碑营销沉淀品牌的口碑信息，逐步提升品牌的可信度，品牌产品得到市场验证之后自然会形成品牌公信力。
作为小马识途的网络营销顾问，笔者马山工作实践中碰到过很多企业自主品牌推广面临成交转化遇阻的问题，笔者认为在引来有效流量的情况下企业成交不理想最有可能的原因就是没有成功建立品牌公信力。当然，也有的企业是产品竞争力或市场定位的问题，如此则另当别论，具体问题仍需具体分析。
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