博图第七期】英国博赞思维导图管理师认证班孙玲琳 第三幅 双值分析

博图第七期】英国博赞思维导图管理师认证班孙玲琳 第三幅 双值分析

【主题】“渠道推进”双值分析（规定主题）

【绘制目的】公司成立日子尚短，对于是否立即展开渠道推广一直处于讨论中。因此希望利用双值分析，对于推或者不推渠道的利弊都分别进行罗列，以此来帮助自己厘清思路。目前的作品，从分析的角度可能未必精确，但可以帮助打开思路。

【解说】

1. 中心图：中心图是充满童趣和自然的色调的。因为公司是做青少年自然教育的，因此所有与公司有关的呈现都希望是自然的、绿意盎然的、能以孩子的角度出发的。当中的那条小径，则是这次作业的主题，关于“渠道”的分析。

2. 第一个分支：“推“。如果目前就开展渠道推广的话，”利“可以从市场和产品两方面来考虑。市场合作多可以快速扩张业务和积累客户流量池，产品的销售额也会提升。”弊“可以从三个方面来考虑，分别是：产品、执行和人员。渠道一旦快速推广，精力分散，产品的丰富和优化就会来不及做。而匆忙上马的项目，也会因为执行经验的不足，而导致市场口碑变差。同时，也会因为客服人员数量的不匹配，而导致与客户的交流不够。

3. 第二个分支：“不推“。如果目前不展开渠道推广，”利“的方面在于，（1）将目前的精力集中在产品的开发上，尽量将产品线丰富，每个产品进行项目优化。（2）有足够的精力和人手去认真执行目前运行的项目，这样口碑在市场中慢慢建立起来，客户的可信度也在逐步提升。（3）同时，客服人员有大量的精力可以放在目前的客户维系和沟通上，加强了与客户的互动。而”弊“则体现在，市场扩张慢，客户流量池的存量少，积累慢，从而导致销售增长慢或者零销售。

从我们目前人员的能力分布来说，我们的优势在于产品开发和优化，综上分析，应该会暂时不进行大范围的渠道推广。