【9883小时计划】今日完成情况：

运动模块（六项）——达成率120%

学习模块（三项）——达成率120％

增值模块（六项）——达成率100％

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今日目标计划

周末愉快

昨日客户建档

新增50个未筛选联系人

核对联系人到50个

电话销售10个

陌生拜访2家

1.陌拜存在漏洞、需要重新调整

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  今天学习了【诗朋】的案例，他从安徽出来；在未加入学习之前已经是执行力很强的人，在他的身上我看到了【苦干】的活例子；今天在学习的时候同样在反省、“我是不是苦干不足？”这个答案萦绕在我心头久久不能散去，入职三月有多却还是不断在调整工作的习惯，总想着年轻还有机会改，但是为什么总是改不对呢？我个人给出的结论是自己目前方向还是没找对，没有学以致用导致的。主人公是做人情的高手今天学习完案例有几点心得：

  送礼话术；送礼的话术除了要降低接受者的负担意外，更重要的是突出礼物的附加值！其实这很好理解，就是我们按“花小钱”办大事的原则去看待的话，礼物客观上的价值都不会高，那怎么能让受礼人觉得物超所值，觉得礼轻情意重呢？那就是通过“故事+文化”去包装礼物。在所有案例中，除了攻直系亲属意外剩下的所有小礼物多跟【养生】【故事】有关；在中国中医养生是普遍受大家认可的，更何况是本钱小，带来价值高的方法。通过跟【文化】的绑定，再送礼的同时其实已经抛开传统送礼方式，进入了“送礼就是送健康”的角度；换做是你自己想一下你能不暖心吗？能不觉得物超所值吗？

  送礼流程；【诗朋】的案例中最可怕的是、他只用了送小礼物这一招就完全拿下客户将这一招做到了极致。在案例分析中了解到，他的出招流程是：麦凯客户=》数量级送礼物=》送直系亲属礼物；把握住关键的是他那颗百折不挠的意志，麦凯客户为它提供了方向；数量级送礼物时展现出他独特之处，先从零食开始下手逐步转到养身领域，在转换到 【饮食养身】这一块让客户不得不慢慢接受。毕竟谁愿意拒绝人家送健康呢？而且还是免费的他就是通过这个来获得客户的好感建立起基本联系。最后到送直系亲属礼物时，他利用【文化包装】虽然给的不值钱但是故事有意思，这一步其实起的作用并不是特别明显，只是临门一脚的认可；他通过攻关直系亲属加快了这个环节的速度（巧干的典范）。

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针对今天案例进行提问：

1.诗朋成功本质原因是什么？

2.我做不到的原因是什么？

3.怎么样锻炼自己？

分析

一、a.麦凯66把握住关键方向，不断寻找新的突破口

二、a.麦凯66运用差 b.害怕被拒绝 c.不知道送什么好

三、a.向高手学习 b.市调学习【都分为线上与线下】

解答

一、a.不断的麦凯客户

二、a.麦凯66运用差

三、a.观察案例中，送礼物的招数

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明日目标计划

新增50个未筛选联系人

核对联系人到50个

“6.2失败”进行三大找到解决办法