「我们已经培育出一些网红，参与一场商业活动的出场费在 8 至 10 万，这已经相当于一个三线小明星的标准。」
迈阿密的熏风从比斯坎湾连排的私人游艇上空拂过，与此同时，地球另一端的海南三亚正在陈誉瑾的策划下上演着它的翻版。
这场名为“海天盛筵”的喧嚣派对聚集了游艇、名车、珠宝等高奢生活元素。而参会名媛女星不时自曝的微博，则成为网民好奇管窥却未必得见全豹的窗口。
从游艇生意到网红经济
陈誉瑾仿佛看到了全新的商机。这位 80 后资深女媒体人曾任《中华宝艇》杂志创始主编、BluInc 传媒集团总经理、英国《智生活》杂志出版人。
凭借传媒人的敏感度，她察觉到靓丽女星随手发一张自拍，都能轻易挑动数十万甚至上百万粉丝的神经，这数据超越了绝大多数传统刊物的发行量。
倘若加以培育整合，势必形成一股全新的传播矩阵，释放出前所未有的合力。
Tophot 应运而生。看起来，这款 APP 是准网红们竞相驻扎的曝光平台，一大票有态度、会玩乐的 90 后、00 后潮人在此或深情款款，或搔首弄姿，并通过自己的实力演绎争取更多的围观支持，并对接微电影、网剧、艺术展览等演出机会。
实际上，这只是陈誉瑾布局的冰山一角。她真正想着力打造的，是网红们的孵化器：
在这里，你可以自掏腰包，接受专业课程培训，内容从摄影、美妆到身形、礼仪，还能够出席发布会活动与明星擦肩而过，开阔视野提升格局。同时，平台还将为你派发代言、转帖等活动，在吸粉的同时从品牌商家获得收益。
如果你的条件足够优秀，被 Tophot 相中，双方还将签署为期 7 年的经纪合约，平台方将全方位地为你铺平通往网红之路。
通过将多年积累的强大品牌资源注入，陈不仅成功为微博、爱奇艺等线上渠道输送了大量网红，还与东方卫视、灿星制作等传统媒体深度合作。
“网红和传统意义上的明星最终会汇合在同一个跑道。目前我们已经培育出一些网红，参与一场商业活动的出场费在 8 至 10 万，这已经相当于一个三线小明星的标准。”
网红地缘经济学
十年前以超女为代表的选秀节目批量孕育出一众明星，有些早已被时间淘洗，而像李宇春、张靓颖这样的四川籍歌手，却仍屹立不倒，活跃于一线。
在陈看来，时势造英雄，变迁的是时代演进的脚步和媒介技术的更迭，不变的是根深蒂固的国民特性和地缘优势。
“四川人性子烈、个性张扬，登上舞台更具有表现力，所以从来都是选秀类节目的最爱；与之相比，山东虽然俊男美女也不少，但不够张扬，不容易被观众记住；东北人则具有语言优势，这也是为什么直播平台上有很多操着东北口音的女网红，特别容易受网友追捧。”
水往高处流，北上广杭作为人才高地，也吸引了无数怀揣明星梦的各地准网红们踏足。Tophot 的主战场就锁定在一线城市。
谈到自己的商业模式被二三线城市的创业者仿冒的风险，陈誉瑾显得从容不迫。从一开始，Tophot 就坚信最出类拔萃的人才一定不甘于周旋在小圈子，而是渴求找到更大的舞台发光发热，所以 Tophot 的孵化器只设点在一线城市，这恰是一道天然的筛选器，负责“终端收割”。
数字名流的机遇与挑战
现如今，国外对数字名流（digital celebrity）的认识和探索远不及中国深刻。BBC 曾在一次采访中提出“为什么国外没有网红孵化器”这样的问题，对此陈给出的答案简扼却直戳要害：“因为国外没有淘宝。”
缺乏变现渠道剥夺了准网红们持续造血的意愿和能力，知名品牌商也不愿意让他们拉低自己的品牌形象。反观国内，微博与淘宝的协同效应正在日间显现，微博估价的窜升和来自直播业务的贡献就是最好的体现。
映客，作为国内首屈一指的直播平台，也正面临来自微博旗下一直播的严峻挑战。火爆了 8 个月之后，映客的移动端疲态渐显，推出桌面 PC 端成为探寻中国人口红利的新增长点。
加之七牛直播云等第三方服务的出现，让掌握一定技术素养的草根团队也能轻松地越过门槛，一站式搭建直播服务，实现包括实时水印、转码、截图、鉴黄、美颜滤镜等专业功能，因此行业竞争更为激烈。
随着观众群体的拓展，对主播自身素质的要求也水涨船高，通常新人两个半月就会进入瓶颈期。这也是 tophot 们的机会所在。
布局下波浪潮之巅
虽然直播是这轮风口，陈誉瑾却放眼更为长远。她意识到随着权力的下放，PGC（专家创造内容）短期内会被 UGC（用户创造内容）的风头盖过，长期内却不会完全消亡，而是二者分庭抗礼之后彼此融合。
“这就像是吃惯了繁复华美的广东菜，突然尝到亲民直接的麻辣烫，短期内会上瘾，但最终过日子永远不可能只吃一个菜系。”
陈认为直播的火爆在半年到一年后会逐渐式微，内容平台会想方设法地推出优质网络节目夺回眼球，小S、汪涵等纷纷试水网络综艺并斩获颇丰就是最好的证明。
而渴望成名的准网红们，则必须瞅准机会，利用下一波风口来临前的机会努力提升自己的能力，延长自己作为一款被大众消费产品的生命周期。
“不要把网红妖魔化。”随着信息获取成本的降低，越来越多普通人有望凭借实力脱颖而出，成为镁光灯追逐的焦点。在陈誉瑾看来，这恰是网红经济优势的最佳呈现。
作者 | 范冰
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