这个月，无论是公司还是个人都在做各种各样的年终报告，年终总结，2021年的规划。尤其是像我们这样的销售型岗位，做这些数据简直就是家常便饭。
和同事交流，每次做这些数据的时候心里都是慌慌的，为什么慌呢？因为没有数据参考呀，也从来没有意识去做数据积累，每次公司要让我们来做下一个季度，下一年的业绩预期时，脑袋总是会嗡嗡作响。
通常我们在做业绩预期，未来一年薪资预期的时候，总是会遇到这样或那样的问题，最大的问题就是对现状不足够了解，对未来不够敢预期。
我自己就有这样深刻的体会，尤其是平时做数据记录，数据积累的时候。如果只做一个月，两个月对大多数来说并不难，如果长期保持每个月更新自己的数据库，其实还是有一点点困难，尤其是在自己还没有形成数据积累意识的前期。
为什么会在刚开始做数据积累的时候特别困难？最大的原因是自己没有意识到数据积累对自己是不是有用。因为我们习惯了快餐式获取知识，习惯了今天做的事情立马就能见到效果，对于未来有效果，经得起时间考验的事情，其实是没有太多的好感，毕竟能够真正享受时间复利带来惊喜的人并不是那么多。
如何克服自己在前期做数据积累的半途而废？这个事情没有捷径，目前我也没有想出更聪明的办法，只是一个笨笨的动作，记录，安安心心，踏踏实实地做记录。比如我有一个大客户管理数据库，里面记录了我从开始有记录意识到现在每成交的一个大客户，每一月，每一个年的业绩。如果某一个月的业绩特别突出，我会记录在这个月发生了什么，我做了什么还是客户的市场发生了什么。
真的是一个很笨很笨的动作，对于做销售，对于工作上需要有数据统计的人来说，这也是一个磨人的工作。这是一个需要长期和时间做朋友的事情，没有人会因为你做的有多详细去奖励你，甚至如果你不公开，也不会有人看到，更不会有人来关注你。但它却能在你最需要的时候给你无限的支持，及时、准确地记录是不会说谎的，有的时候我们太过于自信，自信自己记忆力超群，自信自己对数字特别敏感。
曾经读过一些关于脑科学方面的书，说人的记记忆力是不太靠谱的，那我们脑袋中的事情超过三件五件以上的时候，大脑是会有选择性的记忆，只记住那些想记住的，记起来比较愉快的事情。然而，那些优秀的习惯，无人能比的技能，似乎都是反人性的。这些事情做起来没有那么愉快，甚至有的时候会枯燥乏味，或许有的时候你做了很多，做了很久都不会派不上用场。这也是很多人其实很早就接触了数据积累这个概念，也有尝试去断断续续地做一些，最终没能坚持的原因吧。
又到了一年一度预期下一年工作目标，薪资目标，成长目标的时候了。翻出前12个月所有的记录，甚至会用到前两年，前三年的数据，从容地做好新一年的规划。有理有据，从容淡定地开始新的记录。
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