2015-05-16
今天突然对以上两个图片特别有感触，两幅图片的含义都再清楚不过，一个讲的是遇到困难就马上放弃，结果错失了可能的大好机会；另一幅讲的是努力了很久都没有结果，而在马上要功成名就的时候却心灰意冷，黯然离场。
这两幅漫画看一眼所有人都明白漫画的含义，可当我们真正在生活、工作中一次次的遭遇挫折、困难、拒绝、嘲笑的时候，又有几个人可以坚持到最后。想到现在的工作状态就是这样，因为目标不明确，因为总是患得患失，因为担心自己努力了却拿不到订单而浪费了时间所以就不去努力，结果导致自己畏首畏尾支部不前。每个人都有自己不同的工作方式，每个人也有自己不同的运气和缘分，所以没有必要羡慕别人的成功或好运，做好自己的本分工作，即使不到最后没有结果，那起码我在自己能想到的道路上走的足够远，这样便没有什么好遗憾的。
所以，通过对自己前一段时间的工作状态分析，找到了以下几个问题：
1.在开发客户的时候没有明确的目标，东一榔头西一棒子，所以接触的客户始终是与前台纠缠，没有深走一步，而且在经过前台拒绝后，就判断这家公司没有料，于是就去找其他单位，于是又被拒绝，周而复始，最后不了了之。
2.在开发客户的过程中玻璃心，遭遇到客户的拒绝就轻易放弃（轻易放弃的另一个原因是不清楚这个客户是否有潜力），所以被前台拒绝就马上放弃，同时内心中也遭遇到了10000点伤害，所以就越来越没自信，感觉自己做不好，于是就想放弃，想做别的事情来缓解这个压力山大的状态。
3.想马上得到结果，总想着客户接到电话就说太好了，我们需要这个，明天过来我们就签单。而正常人都清楚遇到这种客户的概率基本在千分之一左右，所以当客户不是这个回应的时候，尤其当客户拒绝的时候就更加被伤害，所以造成恶性循环。
我要改变自己目前的低迷状态，在接下来的工作中，我将这样工作：
1.目标意识明确。把全部开发客户的精力放在我找的这四十家客户上，其余的任何公司一律不如我的法眼，就算其他的同事能卖1000台设备我也按照自己的节奏工作。
2.关注过程，目的意识明确。在开发这四十家的客户过程中，时刻只关注自己目前客户开发进展到什么状态，下一步我要见什么人，我要找那个部门，我怎么样能找到，对于无论是前台拒绝我，还是IT拒绝我，还是使用部门拒绝我都不重要，我只关注当下我该做什么。
3. 时刻保持问题意识。关注当下客户遇到什么问题，在发现问题后多与同事领导沟通，寻去帮助，关注如何才能解决问题，或者即使问题无法解决，那么我通过什么方式可以绕过这个问题继续前进。
4. 不放弃。对今天选出来的四十家客户，就是我的缘分客户，如果不能100%完全梳理清楚客户的情况，尝试过所有想得到的方式之前，绝不放弃。
最后送给自己一个视频：再一次。
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