快速成交的方法也分三步:
第一步:价值包装
第二步:设计流程
第三步:执行策略
我们一步一步讲
第一步:价值包装
切记,一切产品都是工具
客户购买的不是你的产品或者服务
客户购买的是你能够带给客户的好处和感觉,也就是价值感!
如何塑造价值感呢?
1、提炼好处
2、设计赠品
3、风险承诺
这方面,我有一个最经典的案例。
就是我把路边捡的一块小石头放在我的博客上卖6666元,几百人抢着买。
文章在这里:http://www.ufoer.com/post/475.html
大家详细看这篇文章。
后来我把这篇文章又在qq空间发了一次,石头价格提升到1.8万
被放牛哥买走了
再后来,我一次讲课,只是举例,还没有讲完,一个学员就把钱打了给我。
我当时没石头了。
于是,我只好去798艺术区买了一块玛瑙石,邮寄给了这位学员。
这个案例里面
我分了三步价值包装
第一步:提炼好处
1、按摩保健
2、暗示心理
3、学习工具
这样一块普通的小石头,就有了巨大的好处
第二步:设计赠品
1、赠送1小时咨询,价值3万元
2、赠送一个课程,价值2.78万元
3、赠送一套dvd,价值3800元
这就是我的10倍价值赠品
其实,这些赠品对我而言,几乎没成本
这些赠品的成本很低,但是价值6万左右
当我小石头只卖6666元的时候
自然许多人会抢着购买
这是第二步
第三步:风险承诺
我当时承诺,购买之后有任何不满意,我愿意花7777元回收。
让你反悔了还赚钱!
这样,自然无数的人都抢着购买
但是,不是你想买,我就卖给你
这时候,我就有资格来挑选客户
我肯定要挑选最优质的客户
我第一块小石头,不仅仅卖了6666元,我那个客户还给我签了一个60万的合同。
所以,价值包装的核心秘密就三句话:
1、价值提炼
2、设计赠品
3、风险承诺
我们只赚君子钱,不赚小人钱,
这就是价值包装秘笈。
第二步:设计流程
销售流程的设计,非常的关键!
大家切记:
1、时间
2、步骤
成交使用的时间越短越好,
成交使用的步骤越少越好,
为什么微店转化率低,
成交的步骤太多了。
大家有没有这样的经历,
购买过程中,步骤太多,下单到一半,你就放弃了。
切记,
所有的决定,都是冲动的,
哪怕是买车买房,
真正决策的瞬间,都是冲动的。
我刚刚让大家发朋友圈文案的时候,为什么让大家直接放上收款二维码,
就是为了减少步骤,缩短时间,
这样,他们不用和你聊天咨询,钱就给你了。
如果再聊半天,
你的转化率就非常低了。
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