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王通:快速成交的秘诀免费分享

王通:快速成交的秘诀免费分享

作者: 王通专栏 | 来源:发表于2016-12-09 14:10 被阅读211次

    快速成交的方法也分三步:

    第一步:价值包装

    第二步:设计流程

    第三步:执行策略

    我们一步一步讲

    第一步:价值包装

    切记,一切产品都是工具

    客户购买的不是你的产品或者服务

    客户购买的是你能够带给客户的好处和感觉,也就是价值感!

    如何塑造价值感呢?

    1、提炼好处

    2、设计赠品

    3、风险承诺

    这方面,我有一个最经典的案例。

    就是我把路边捡的一块小石头放在我的博客上卖6666元,几百人抢着买。

    文章在这里:http://www.ufoer.com/post/475.html

    大家详细看这篇文章。

    后来我把这篇文章又在qq空间发了一次,石头价格提升到1.8万

    被放牛哥买走了

    再后来,我一次讲课,只是举例,还没有讲完,一个学员就把钱打了给我。

    我当时没石头了。

    于是,我只好去798艺术区买了一块玛瑙石,邮寄给了这位学员。

    这个案例里面

    我分了三步价值包装

    第一步:提炼好处

    1、按摩保健

    2、暗示心理

    3、学习工具

    这样一块普通的小石头,就有了巨大的好处

    第二步:设计赠品

    1、赠送1小时咨询,价值3万元

    2、赠送一个课程,价值2.78万元

    3、赠送一套dvd,价值3800元

    这就是我的10倍价值赠品

    其实,这些赠品对我而言,几乎没成本

    这些赠品的成本很低,但是价值6万左右

    当我小石头只卖6666元的时候

    自然许多人会抢着购买

    这是第二步

    第三步:风险承诺

    我当时承诺,购买之后有任何不满意,我愿意花7777元回收。

    让你反悔了还赚钱!

    这样,自然无数的人都抢着购买

    但是,不是你想买,我就卖给你

    这时候,我就有资格来挑选客户

    我肯定要挑选最优质的客户

    我第一块小石头,不仅仅卖了6666元,我那个客户还给我签了一个60万的合同。

    所以,价值包装的核心秘密就三句话:

    1、价值提炼

    2、设计赠品

    3、风险承诺

    我们只赚君子钱,不赚小人钱,

    这就是价值包装秘笈。

    第二步:设计流程

    销售流程的设计,非常的关键!

    大家切记:

    1、时间

    2、步骤

    成交使用的时间越短越好,

    成交使用的步骤越少越好,

    为什么微店转化率低,

    成交的步骤太多了。

    大家有没有这样的经历,

    购买过程中,步骤太多,下单到一半,你就放弃了。

    切记,

    所有的决定,都是冲动的,

    哪怕是买车买房,

    真正决策的瞬间,都是冲动的。

    我刚刚让大家发朋友圈文案的时候,为什么让大家直接放上收款二维码,

    就是为了减少步骤,缩短时间,

    这样,他们不用和你聊天咨询,钱就给你了。

    如果再聊半天,

    你的转化率就非常低了。

    如果你还想了解更多的关于成交的相关干货,请关注微信公众号【tongwangnet】。

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