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王双雄:微电商中小品牌致胜的“5大法宝”

王双雄:微电商中小品牌致胜的“5大法宝”

作者: 王双雄官方 | 来源:发表于2019-10-04 15:41 被阅读0次

    其实我写这本教程,就是因为有些人需要、而且他们很着急,最近一些来拜访我的学生、或者微信上许多粉丝,都问到了这个。

    其实很早就开始问我了,只是我懒,一直没写,今天写一下......再加上微电商发展速度太快,而且同行不愿意教他们、其他行业微电商品牌又没时间教他们,一些NB的专家又不舍得把这些宝贵的内容分享出来。

    我想,我就尝试帮帮他们吧,虽然不能全部帮到,但能帮多少是多少。

    我仅提供我的个人建议,供这部分人参考:

    无论在今年、明年或是若干年后,总会有人想要创业,因为总有少部分人有着一颗不安分的心。

    尤其这两年,有非常多的想要做个微电商品牌。如果你符合以下3种情况:

    1)你是传统企业,想要转型、或者做一个微电商品牌。

    2)如果你是个团队长,现在想要自己来做一个微电商品牌。

    3)如果你正在做一个中小型的微电商品牌,或者你将来打算做。

    那么建议你屏住呼吸,因为接下来我要告诉你几个非常珍贵的建议,也是微电商品牌要致胜的5大法宝:

    第一大建议:你为什么出发?

    在你出发之前你必须要思考一个问题:你为什么要做这件事情?

    你不得不承认,为什么做永远比怎么做更加重要。

    因为如果你没有想清楚这一点,贸贸然去做了,到后来你很容易放弃,遇到一点困难就放弃,那就白白浪费了精力和金钱。

    所以,你得好好思考一下:你是谁?你从哪里来?要到哪里去?

    我建议,至少要花几天时间,好好思考一下这个,想清楚,想透彻。然后再来做,就会完全不一样!

    我有一些学生,他们完全是奔着微电商可以赚更多钱,然后投入去做品牌。结果发现,做品牌也很不容易,一大堆的事情,竞争又剧烈。

    最后他们非但没有赚到钱,反而亏了几十万。每个行业都会有赚钱的20%,但是那20%不是随便就能成为的,你要做好充分的思想准备!

    当你通过思考,真正找到你为什么要出发?真正找到你无比坚定的决心后,再来做,就会事半功倍了。因为你很定!

    第二大建议:一个商业要做成功,一个项目要做成功,你得思考你的“定位”!

    定位也是你这个项目、你这个品牌的“元点”,也就是说你的元点是什么?

    “双雄老师,我们的定位就是要做整个微电商市场啊!”

    类似这样的定位等于没有定位,太大而全了。

    举例:前段时间一个纸尿裤的品牌来咨询我,我问他们的定位,他们说定位:宝妈群体

    这就是一个很烂的定位,宝妈群体?太大了,所有微电商都在抓爸妈群体。你一个中小,刚起盘的微电商品牌,怎么竞争过那些已经月流水过亿的微电商纸尿裤品牌?

    所有定位一定要下切,现在大而全的时代已经过去了,你必须要做小而美。小而美的才有未来!

    再举个例子:

    前段时间我一个学生从贵州过来拜访我,他们是做洗护用品,其中他们的洗发水卖的特别好。

    后来我研究他们为什么能生存到现在?而且每个月还能做个近千万的流水,其中一个核心因素是:他们把贵州当地市场做的特别好。

    这其实也是一个定位,这个就是区域化微电商

    当然他们代理也都是全国各地的,但是在贵州他们做的特别好,线上线下结合的非常棒!加上他们在当地那么多年的资源和优势,全部被发挥的淋漓尽致。

    你说一个大品牌怎么去贵州跟他竞争?有句话叫什么来着:强龙不压地头蛇!

    那么关于你如何下切与细分你的定位,你就从四个方面来下切:

    1、专业

    也就是你可以从专业上来细分你的定位。比如我一个朋友婵蝉,他做的是化妆品微电商品牌,但化妆品品牌太多了怎么竞争?他们就从专业上进行吸粉。

    他们专门做“激素脸”,他们的品牌叫朵嘉浓,专门治疗激素脸,这也是一个优秀的下切。

    再比如我一个好兄弟吴家淡,他有个品牌叫AUN防臭袜,他们就是从袜子上进行细分,专门防臭的!

    因为袜子的功能非常多,他们就专门打这个定位,防臭袜最早这个定位出来,也是他们提出来的。于是他们就成了这个品类的一个领航者。

    再举例我们微远商学院,做的是微电商培训,但微电商培训其实市场上也很多。然后我们也细分我们的定位,我们最擅长的是什么?

    营销。

    因为已经有9年的经验,而且做出了非常多的成果,通过营销我们自己也赚了许多钱。所以教营销是我们最擅长的。

    所以我们的定位就定在了“微电商的出货培训”,因为很多微电商团队长进了货之后,不知道怎么卖出去,怎么零售?怎么招商?于是我们就教她们这块。、

    定位一清晰,就会让你的所有行为变得很有力量!因为:

    选择带来聚焦,聚焦带来力量!

    你千万不要定位大而全,又想做这个,又想做哪个,结果什么都没做好,就好像猴子摘玉米一样。

    而且你要知道,比如我问你:你可以同时追2只兔子吗?

    不能对不对!所以定位要聚焦!

    2、人群

    你可以从人群上进行细分你的定位。

    比如你的产品是专门服务哪个人群的?我知道有个朋友,他们的代理以护士巨多。也就是他们主要搞定护士这个群体,来做他们的代理。

    那你看,全中国的护士多不多?非常多!

    如果你能搞定哪怕10%的护士做你的代理,你都月流水超级恐怖了!当他们定位了护士群体之后,所有的行为就非常有力量。他们的文案一出来,会击中很多护士。为什么?

    因为如果你是一个护士,你感觉这个文案就是为你而写的。因为他们深入研究护士人群,这个群体每天几点上班?几点下班?

    这个群体生活水平怎么样?平常用什么样的化妆品?这个群体有什么样的创业梦想,她们的创业痛点是什么?

    这个人群她们的小孩一般会选什么样的早教或幼儿园?这个人群平时在互联网上会聚集在哪些地方?哪些公众号、哪些论坛或网站?

    等等......

    那么这样一来,他们就非常清晰护士群体的想法。于是所有的文案、所有的营销了流程、所有的策划都能击中护士。

    而且让护士发展护士......结果就很恐怖了!

    所以,人群定位是一个很好的方向。

    其实还有很多人群,比如有些品牌专门搞大学生,我知道有个微电商内衣品牌,经常在广东很多大学搞活动,凡是女生的活动都能看到他们赞助的身影......

    而且他们跟高校关系特别好,因为他们已经研究出一套怎么搞定高校的模式,搞定了一个高校之后,就不断去复制一个个高校。

    所以在很多高校里,有他们的创业讲座、创业论坛、什么红丝带活动......

    然后他们就从大学生里发展了一大批的客户还有代理。那么大学生做微电商是很NB的,因为文化水平、聊天水平都很不错。所以他们的流水也做的很恐怖。我知道他们的工厂就在佛山盐步。

    所以,你也可以思考一下,这里你能不能进行下切与细分?

    其实还有很多人群:打工妹群体、白领群体、全国的导游、餐厅的经理们、洗浴场所的部长们等等......

    3、地域

    地域就好像我之前讲的那个学生的例子一样,他们是在贵州做的特别棒。你也可以想一下,你要主打哪个城市?

    当然微电商更多是全国的市场,但是在战略上你确实可以有轻重之分。其实未来的地域化微电商是个趋势,因为这也是微电商垂直发展的一个方向。

    因为粗放式微电商的时代已经过去了,现在都在往重度垂直的方向走!

    举例:

    前段时间,有一个广西的品牌请了我们微远合伙人寻洲和勇歌去讲课,他们就是广西的区域化微电商。重度垂直广西,线上与线下结合。

    当然重度垂直,除了地域垂直细分,还有许多方向,比如现在说的这4大方向,你好好思考一下。

    4、行业

    也就是你想专门服务那个行业?这也是很好的定位方向。比如你这个产品你想专门服务哪个行业?

    这样一定位下来,就很精细化了。好比我有个朋友在厦门,他们也是做培训的,不过他们是专门做银行这个行业的培训的。

    所以在银行这个行业,他们就非常专业。培训银行的团队,他们也做出了很多的案例。

    我还有个嫡传弟子也是,侯伟杰、他非常擅长金融行业,所以他辅导了许多金融行业的公司怎么建设营销系统。

    每个公司辅导完,都会自动给他转介绍好几个客户,他讲课的时间都不够用,太多客户、太多课。

    不过在定位里,我一定要提醒你定位的核心:价值

    就这2个字,你要牢牢记住。这也是商业的根本!没有价值的公司肯定做不大,做不久。所以你得想一下你能给市场带来的价值是什么。

    你得好好思考下面这3个问题:

    1)你的核心优势与资源是?

    2)你想要服务的用户是谁?他们有什么痛点?

    3)你能为你用户的核心痛点贡献什么价值?什么核心价值?

    你想通了这3个问题,那么你的价值就出来了。价值出来了,财富就来了。因为财富是围绕价值转动的。就好像我在课程里经常说:苹果长出种子,价值长出钱!

    第三大建议:当你的定位清晰后,你就要研究和策划你的“模式”了。

    模式这个很容易理解,就是你的商业模式、营销模式、收钱模式。比如你的代理制度怎么定?你想分为几个级别?每个级别的差价是多少?

    你的返利制度怎么样?团队奖励制度怎么样?你产品的定价策略是?你的控价政策是?你怎么防止串货?你怎么预防微电商企业经营的“隐藏风险”?

    你的选品有什么优势?你要怎么突出你的核心差异化?

    类似这些问题,也是一个庞大的系统。我就不一一写出来了,因为篇幅太大。我建议你可以去上一个“微电商操盘手”的课程。

    市场上现在也有好几个微电商操盘手的课程。如果你实在不知道怎么选,你也可以问我,我可以给你推荐有个操盘手课程很不错,我推荐了我一些学生和弟子去上课,他们给我的反馈都很好,口碑不错。

    其实微电商操盘手的课程,就是给你的头脑里装一个“导航图”。给你装一个微电商操盘的导航图,导航图是很重要的。

    就好像你开车去一个地方,没有导航图,那就很容易走错!

    那么选择微电商操盘手课程,我建议你着重这3个标准:

    标准1:这个课程的主讲导师本人是不是微电商操盘手?

    也就是这个导师是不是做自己所讲,讲自己所做。我觉得这是非常重要的!就好像我9年营销历程,我都是做我所讲、讲我所做。

    这样是很有力量的,我给你讲的营销套路、赚钱秘诀,我自己都做到了。不仅我做到了,而且我们很多合伙人、很多弟子也做到了。做到才有发言权,你认同吗?

    所以这个导师最好本身就是操盘手,而不是个江湖忽悠大师,只会说不会做。那不行!因为操盘是有很多细节和关键节点的!

    比如我推荐的那个微电商操盘手的课程,我为什么推荐呢?

    因为他们的几个导师,大部分都本事就是品牌创始人。利用空余时间来做分享,分享自己是怎么创品牌、怎么操盘的?这就很好。

    标准2:这个课程最好已经开了好几期了,已经经历了市场的考验。

    因为如果不好的课程,肯定开不久,没办法经过市场考验。但好的课程,就会一直有学员说好,好评不断。

    所以你要让举办方给你看往期学员的评价,还有学员上完课之后回去企业的变化?让他们提供客户见证给你(包括文字的、视频的、图片的)。

    标准3:如果这个课程有一些课前课后的辅导就更好,因为这样跟踪你,就可以让你学的更好。

    你按照这3个标准去选吧。如果实在不会选,你就私信找我(q/唯心3992195),然后我直接给你推荐一个不错的课程。不过在这里我也要泼你冷水:

    不是上完这个课你的命运就改变了。不可能的!

    你要记住:别人主要是给你锦上添花,真正能雪中送炭的主要是你自己!

    为什么?

    因为上万课之后你自己要去思考、去总结、去写出你的操盘计划出来。然后去狠狠的执行,这些是要你自己去做的。

    如果你没去做,那上课是没用的。就好像我的课,我也会对学员说:有用就有用,没用就没用!

    在模式这块,另外我再教你一条“获取密道”:

    什么意思呢?你要学习,其实在前期可能最主要就是跟你的同行进行学习,比如你是做内衣微电商的。

    那么前期你就要跟内衣微电商里做的好的一些品牌去学习,如林夕梦、幸福狐狸、金薇等等。但你可能说:她们不愿意教我,因为是同行。

    其实很简单:你只要“潜伏小号”即可。

    我的意思是你用你的一些小号(小号可以不是你,就是一些马甲号),去交钱做她们的代理,那么就可以顺便进入他们的团队群。

    进去之后,他们会发他们的制度、品牌资料、讲课讲义、新人辅导资料等等一大堆资料给你(因为你是代理,他们希望你出货更多)。这些资料你就可以收集过来,优化你自己的品牌。

    而且因为你一直在他们的群里,他们有什么最新的动态,最新的政策,最新的资料你都可以第一时间拿到,你说这样好不好?

    其实国家与国家之间也经常这样,只是国家的层面这个叫间谍

    当然如果你想获取更加高级的资讯,那也简单,你就花更多钱,做大一点级别的代理即可。

    这样相应的资料你都可以问过来,新手操作手册、讲课讲义、公司制度与文化、产品说明书等等。而且......

    你还可以从他们快递给你的产品中,学习他们产品的定位与研发,还有他们产品的包装是怎么设计的。你都可以吸收过来!

    因为他们走过了很多弯路,然后总结出来的经验和教训,肯定对你是很有启发的。

    我有个学生,不仅潜伏了小号到他同行的很多大品牌中,他还潜伏了一些小号到中国这些大的微电商社群中。

    然后在里面获取资讯,因为在大的微电商社群,在大咖身边,也许多一流的资讯,这些资讯非常有利于他做出相应的判断和决策!

    第四大建议:一大你的模式定好之后,接下来就是你的流程和系统了。

    你建好模式,接下来就看你的操作和执行了。所以这里流程和系统非常关键,但实话告诉你,这也是个庞大的系统,我没法一言两语跟你说清楚,但是我可以先把重要的方向和框架告诉你。

    比如你接下来要进行招商。那么你就要提前策划好。我比较建议你做“多米诺招商”,为什么?因为多米诺招商威力最为巨大!

    (当然招商之前,你的产品、供应链这块一定要弄好,这些也都是模式里的重点。你的工厂选择什么样的合作?现在不缺工厂,工厂一大把,当然要找到好的靠谱的工厂。然后你的包装怎么设计?你的商标是注册的还是直接买的R标?你的首批货的数量?你的测试时间和人群是?等等)

    我培训过的品牌中,三里人家在这块就做的很好。你看三里人家的新品出来的整套打法就非常有讲究。怎么让你欲火焚身,怎么让你迅速卡位,怎么让你快速出货......等等,一系列的步骤,玩的非常不错!

    当然,你要玩这个之前,我建议你一定要熟悉心金营销的导图:

    吸粉——培育——成交——追销——裂变——系统。

    这6个步骤,你要很清晰。在你招商之前,你就要把吸粉、培育、成交、追销、裂变、系统这六大模块,先大概摸清楚。这就是“后端先行”。

    不然你都没搞清楚,就直接去招商了,那么招商过来的人,你怎么培训呢?怎么让他们出货?或者吸引过来的粉丝,你有什么标准化的话术和步骤进行转化?

    如果你都没有,那结果就会很差。那就是“希望式营销”,你把成败寄托在运气上面!那是很不靠谱的。如果你能后端先行。

    1、比如你提前就准备好吸引来粉丝后,怎么转化的话术与步骤?

    2、粉丝变成代理后,怎么让他们一步步发圈?怎么让他们慢慢出货?

    3、你的培训体系前期大概是什么样子?

    (不是说一下子让你做的十全十美,再去行动。那也晚了,因为微电商的变化速度实在太快了。你得先有再好,边做边改)

    4、然后你怎么去吸粉?你想要的用户主要在哪些鱼塘?你怎么设计你的超级鱼饵,你怎么吸引他们到你的个人微信号?

    你的品牌广告要怎么投放?你的品牌打造前期的步骤和重点主要是什么?

    5、你的吸粉文案是怎么样的一个“案例”?因为案例和故事最能打动人。然后你要投放到哪些公众号?哪些PC端?哪些大咖的朋友圈?

    你怎么借力大咖?你怎么付费引流?

    你怎么去整合大团队?你的策略是什么、优势是什么?

    3、成交之后的代理,你的团队管理体系是怎么样的?进来你团队的小白,你有《小白操作手册》吗?

    如果他们要进行讲课招商,你有统一的课件了吗?你的帮扶群建立的怎么样?一级一级的分级培训的讲义、规则、操作细节你都准备好了吗?

    4、平常你品牌要做哪些活动?怎么做活动?你的公司招的岗位都到了吗?美工、素材与文案、客服、仓管、行政、财务、引流官、甚至直营部......等等。

    有一系列事情等着你去做!

    当然你也不要被这些吓到。因为哪一个创业的微电商公司不是这样一步步走过来的呢。

    我以前辅导过好几个微电商品牌,他们之所以现在做的不错,也都是经历了这一系列的痛苦和精彩。当然,我现在接品牌辅导少了......

    主要是时间不够用,所以我会进行选择。在好的项目中选好的来进行辅导。因为时间不够,只能这样。

    我刚刚讲的这些,我希望并没有把你吓倒。如果这就吓倒了,那你趁早别干了!

    你要知道,做品牌是微电商这个行业里最难的。因为这是整个行业最顶尖的部分,如果你也想像这些顶尖人士一样,一年赚个几千万、几个亿、几十亿甚至更多。

    那么你也要付出相应的心血啊。你不要说你想赚一千万,但你却不想付出一千万的努力。那是不可能的,老天不会掉馅饼。

    第五大建议:当你把上面这些都做起来之后,你就有影响力了。你的品牌就有影响力了。

    当然把上面的都做好,你也会很赚钱,这是一定的事情。

    不知不觉说了这么多,而我说的可能也只是微电商品牌的冰山一角而已。

    还有太多太多的细节,太多太多的故事,等着你去发现和经历!无论如何,我的出发点很简单:

    希望能帮助你更好的“轻松出货、潇洒赚钱”!

    这本教程价值万金,你要好好珍惜,加油!

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