精神小伙摆地摊

这几天新闻上的地摊经济的话题非常热。国务院总理李克强在山东烟台考察时表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，是中国的生机。

前几天陪孩子在苏州参加考试，孩子在考试我在外面等待，无聊之余观察一位买水果的地摊。皮肤黝黑的一位精神小伙，电动三轮车的车厢里的几种水果，西瓜，桃，樱桃，东西也不多，但很新鲜。

我在上班的路上，常看到一些流动水果摊，他们把东西摆在路边，有人问就招呼一下，没人问就蹲在那里低头玩手机。

这个小伙不同，他很兴奋，嘴里不停的说话，大声吆喝。这是一个小区的大门口，看样子这儿是他的固定摆摊位置。他很熟练地和门卫们打招呼，随手切几片西瓜送给门卫大哥。和过往的住户打招呼，吆喝今天的西瓜品种好，是肯德基指定西瓜品种。

小伙子边做生意边和顾客聊家常。有人买西瓜，小伙主动给别人切开，证明西瓜的品质非常好。当场食用的就送他一把小勺子。

小伙子告诉我，他一直做地摊生意，就固定在这个小区，客户群都是熟人。

他还拥有几个200多人的微信群，如果有什么特别的时令水果，价钱又合适的就在群里吆喝一下，客人很快就会聚集购买，甚至还有排队现象。

在大闸蟹上市的期间，他利用自己的渠道，去找质量好，价格实惠的大闸蟹来摆地摊，由于他没有房租水电费的优势，他的价格更亲民。生意好的时候，打包送货都来不及，有时孩子放学也帮助他送货，去年卖大闸蟹的收益就有十几万。

总结小伙的地摊生意:

第一，有热情，多吆喝，和客户互动频繁。第二，客户群是固定，不做游商。第三，价格合适，质量有保证。第四，利用微信群，聚拢客户，增加客户粘性。第五，地摊品类不固定，把最合适的好货推荐给客户。

人间的烟火气，就是你我的生活气息，就是有生活的热情，芸芸众生有事做，有饭吃。