暂别车行，写点东西。

一、给一些新进车行做销售顾问的朋友做个参考（说得好像自己有粉丝似的）。

二、方便自己以后回车行有所复习。

以下内容，都是自己的总结。有在书上看到，有在公司培训学习到的，有实践中得到的。

前期只有一个字“背”。

牢记参数、配置差异化

1.参数是你做为销售顾问的基本功。与客户交谈的专业知识，可使客户快速信任你。

2.配置差异化，方便你区分车型配置。哪些配置是常卖车型。让你第一时间可以根据客户的需求，推荐合适的车型。

牢记价格

卖车连价格都记不住就有点不应该了吧？知道自家产品价格，就可以找到竞品车型。

牢记库存

“看菜吃饭”，知道目前库存情况，你才能更好地去做需求分析，更好地产品介绍。不然，介绍了很久，后面发现没车，那前面的介绍就白做功了。