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好战略坏战略

好战略坏战略

作者: 一只瘦瘦圆圆的企鹅 | 来源:发表于2018-01-29 15:26 被阅读0次

    1. 本书主要介绍的内容

    根据封面、序言、目录、结尾的通读

    我原来的战略思维是什么?战略就是寻找差异化,建立差异化的认知。

    阅读后的战略思维迭代是什么?战略是建立起相对的长板,并且不断聚焦于长板优势的扩大,找到双方对战中的杠杆,利用杠杆的优势去竞争。(以长克短,避其锋芒)

    好战略坏战略主要介绍了如何执行与判定一个战略的好坏。首先需要明确战略的定义:战略的核心是发现关键问题,设计出一个合理的方案,并且集中力量采取行动解决这些关键问题。

    战略的核心原则:连贯性、协调性、指导性;如何塑造一个好的战略:step 1:通过调查分析,明确形式;step 2:设立指导方针,处理或克服调查中发现的障碍;step 3:设计连贯性活动,将优势尽量扩大。

    战略是基于实现目的制定的方案,而不是将目的当做战略。(避免空话)

    好战略的作用力:

    杠杆作用

    近似目标

    系统作用

    设计思维

    聚焦战略

    动态视角

    利用惯性(惯性与熵)

    隔绝机制

    以长克短

    有效增长

    战略制定

    1、列清单,解决首要问题或核心问题

    2.做出判断

    原则:

       2.1 战略三要素(分析形势、选择整体性指导方针和设计连贯性的行动方案)

       2.2 先分析问题,再解决问题(想要克服的障碍是什么)

       2.3 创造性毁灭(制造新的更优方案,毁灭原有方案-非连续性)

    2.现象层

    用自己身边感知的现象分析战略的好坏对比:

    NBA比赛中雷霆队可以战胜火箭队

    (双方形式分析:火箭队在后卫层面占极大优势,雷霆则是在锋位跟C位占据较小优势;

    设立指导方针:战术执行层面,通过突破能力好的维斯不断撕破对方防线,让C位战友可以得到1V1对位的情况,并且不断攻打内线,在应对层面,火箭的优势在于三分球,因此全员防守外面,用灵活性的防守阵容,针对性防守,降低对方三分命中率,拿自己长版打击对方短板,降低对方长版优势;

    第一,寻找到了核心杠杆点:内线,用杠杆来撬动比赛的输赢,

    第二,消除了战略的模糊性,不是以要赢得比赛为战略,这是目的,战略是攻打内线,防守三分

    第三,将整个比赛运转成一个系统,从外线防守开始,到维斯突破分球,制造内线优势,突出内线优势

    第四,聚焦在内线核心优势,制造一打一机会,而不是比拼三分,比手感

    第五,利用对方惯性,利用对方依赖三分的惯性,当三分不准仍然会投三分的行为,不断建立优势

    第六,熵,当对方惯性投不中球时,内部体系就会出现混乱,这时候利用对方体系内的混乱,不断击打,制造更大的混乱

    3.原因层

    为什么好战略可以成功?

    第一:基于形势的对比分析后,得出明确的局势,(方针-环境-目标-深挖)

    第二:寻找杠杆制造竞争优势

    为什么差异化会是商战中的竞争优势:

    因为:

    1.品牌是提供给消费者无形担保的承诺,如果要建立品牌就需要消费者记得住

    2.如果要消费者记得住,基于消费者认知的原理,如果不是跟以往认知有关联,但是也有极大不同的点,消费者很难记得住(因此差异化就是提供消费者记忆特色的点)

    3.竞争对手也能很容易满足消费者同样的需要,因此我们需要有差别优势考虑更多的参数,或者不同因素之间的相互联系、不同认知之间的相互联系

    4.基于消费者行动-态度法则,一旦差异化让消费者行动,消费者会为自己的行动寻找理由,认可自己的行为,从而认可产品

    5.消费者的行动惯性

    第三:指导方针-近似目标,消除战略的模糊,为后续行动建立连续、连贯的策略,建立优势复利系统,从而不断实行优势长版的建立(设计思维、系统作用、聚焦作用、利用惯性、以长克短)

    第四:建立隔绝机制,减缓竞争对手的竞争追赶力(品牌差异化认知是一种很好的隔绝机制,因为要改变消费者已有认知是一件很难的事,当建立了差异化后,相当于建立了很大的隔绝机制)

    同时还有技术隔绝,系统性隔绝(为产品建立配套的系列服务,并且均只为自己的消费者可享有)

    4.行动层

    我应该怎么运用战略思维去改善自己的生活

    首要的问题是要让大家记得住我

    在XC里的环境分析-

    大家都是爱好营销的人,还有很多大牛,因此如果要在营销领域直面击败大家是很难的一件事,甚至,我在营销领域存在一定的短板

    寻找自己的相对长板,如果没有就自己制造一个-大家段子、学习能力、营销技能都比我强,那么我该怎么建立自己的优势?利用自己在认知心理学上的一些认知,以及战略层面的认知(杠杆)

    Why

    营销是战略的一个环节,但是大部分人基营销与战术而非战略,营销也是对人认知的影响,因此如果能再认知心理学上有建树,也可以影响营销的快速递进

    How:系统性方针

    首先聚焦于认知心理学的学习层面,在不营销技能学习不被拉大差距的同时,建立起自己认知心理学与思维模型的长版,利用长版的滚动效应,建立起自己的竞争优势,并且将其与营销技能相结合,在核心作用上能满足消费者需求。

    (聚焦-连贯-系统-近似目标)

    利用惯性:利用大家的营销学习跟工作惯性,在专注于营销的时候,不容易跳出去学习其他的知识;

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