4我是11年毕业，毕业后做了4年的销售及销售管理工作，而后2年营销工作。幸运的是曾经获得过30次销售冠军，所在2家公司的人数规模是100人左右。下面分享一些我的秘诀
秘诀1：勤奋。别人一周工作时间5×8小时，我的工作时间6.5×11小时。那么我的工作时间是别人的1.78倍。
秘诀2：价值给于。现在大多数的销售只知道向客户索取，而我重在想办法给予客户有价值的东西。我每次给客户打电话，都想着给客户一点有用的东西，例如专业的知识点。这样一来，客户都很喜欢接我的电话。
秘诀3：和销售高手学习，记得2014年之前我很看不上在网上发帖子找客户，但是直到14年我认识了一个销售高手，震惊的发现她只会一种找客户的渠道，就是发帖子。但是她每天可以找到3-5个有需求的客户。我就疯狂的琢磨她是怎么做的，且教她一些我的获客渠道。大约用了2个月的时间，我也学会了发帖子获得意向客户。业绩瞬间提高了100%，
秘诀4：自我升级。话术的升级，自己对着手机录音练习。练习自己的语音，语调，语气，说话内容。曾经训练了200种，针对不同情况的话术。我可以一句话，一分钟，3分钟，5分钟，10分钟，30分钟，1个小时介绍公司及业务及竞争力。方案的升级，给客户发方案，不断优化内容。让客户体验更好。
秘诀5：运用新技术。我曾经找了近200款软件，因为我发现找客户比较耗时间。然后找到一款软件让我找客户的效率提升10倍，网上一旦出现目标客户，这个软件像qq一样直接给我弹窗提示。这样我就可以在第一时间找到客户且不用我每个网站不停地刷新搜索
秘诀6：开拓获客渠道。我觉得销售最重要的工作之一就是找到意向客户。我开拓了近50种有效的找客户的渠道。所以对我来说有找不完的客户。那这50种渠道我是怎么找到的呢？方法论就是，1：自己思考哪种方法可行，然后就去尝试。一般尝试3种方法就有1种是有效的2：研究其他的高手3：关联法，举例子：当我知道58同城发帖子以后，我就想到百度发帖，赶集发帖，360发帖，知乎发帖。朋友圈发帖，今日头条发帖。每一次探索出一个新渠道可能就能天下无敌，因为可能在你们公司只有你一个人想到了。每次当你进入没有竞争者的战场，那实滋味就像你找到一个没有人发现的宝藏。
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