Hello，大家好，今天和大家分享一个卖豆浆的案例，看看一个小店是如何通过一个小改变轻松提高收入的。
我有一个朋友他是专门制作豆浆的，而且技术非常好，做出来挺好喝的，豆浆纯度也非常高，按理说好喝而且纯度又高，销量应该非常不错的，但是结果却相反，情况好的话能卖出100多杯，情况不好的话只能卖几十杯，销量可以说非常低了，他感觉自己的豆浆做的非常好，自己又这么努力，但是就是做不好，他非常苦恼，就想把自己的豆浆事业做大，但是现实给他上了一课，他知道我是做免费模式的，后来他请教我，问我如何把豆浆卖得更多，如何把事业做大，我们交流了很久，我就教了他一种方法，他用我这种方法，在两个月的时间内就把他的豆浆销量涨了上起来，而且长得还不是一点半点，长得非常多，最后忙不过来，还招了两个帮工。
你想知道这一招是什么吗？
其实非常简单，当时我们聊过之后，我去他的豆浆店附近看了一下，观察了几天，我发现离他家几公里外一个地方有一个包子铺，他们家的包子卖得非常好，生意非常火爆，我排队买了一个他家的包子，很好吃，我就把这件事情告诉了他，然后给他出了一招，我告诉他你去包子铺，然后和包子铺的老板谈合作，告诉他你可以大量批发他的包子，但是价格一定要便宜，本来他的包子卖一元一个，你批发过来要控制到6毛或者7毛一个，然后你再用批发价把这批包子卖出去，6毛买的6毛卖，7毛买的7毛卖。
他们家的包子非常好吃，他能卖火你也能卖火，而且包子是早上必需品，很多人早上的早饭大都是包子油条，尤其是早上上班一族，你按我的方法去做，你的豆浆店一定能火，他当时将信将疑，说自己是卖豆浆的，怎么能去卖包子呢？而且还卖这么便宜，根本就不挣钱，后来他按照我的方法，结果豆浆店确实就火了起来，我告诉他，包子铺的生意那么好，说明很受市场的欢迎，你和他采用同样的包子，那么你也会有市场，而且你的包子还卖的这么便宜，买的人多了，你就会有大量的客流量，一旦人多了，别人来买包子，肯定也会有很多的人说再买一杯豆浆，而且你的豆浆做的也挺好喝，大家一尝，包子好吃，豆浆好喝，以后就会经常来你这儿，想生意不好都难，结果这确实是这样。
这就是一种资源，腾挪的模式，也可以看成是一种副产品免费模式，他不靠包子赚钱，靠豆浆赚钱，但是包子却能给他带了客流量。生意火起来之后，我问他，想不想把你的豆浆生意卖的更火？他说当然想了，我说你这样做，你可以贴个横幅，上面写到，纯土猪大肉包，1元1个，假一赔百，如果买一杯豆浆，包子只需要七毛钱一个，每人限购五个包子。这个活动出来了，生意更好了。
因为人们普遍有一种占便宜的感觉，我们就是要给客户这种心理，让他们感觉自己占便宜了，为什么要限购五个呢？因为我们是通过豆浆挣钱的，所以必须限购，想要买更多的包子，就要买更多的豆浆。不能一个人买50个包子，结果却买了一杯豆浆，这样客人再多，你也是不挣钱的，毕竟我们主要的目的是卖豆浆。在这里面纯土猪肉包子保证正宗假一赔板是我照抄包子铺的！既然人家敢这么写，肯定是有一定底气的，我们用的就是他们家的包子，他敢这么干我们为什么不这样写。
相信我们刚才所讲的这些可以很好地启发你的思维。几个月后包子大家肯定都吃腻了，人也少了，于是他不卖包子了，开始卖肉饼，找到当地一家好吃的肉饼，用老套路开始卖肉饼，同样火了起来，豆浆也卖火了。他就是采用这样的方法让自己豆浆越来越火爆。很多人都说，别人这么傻吗？让你别他们的产品去做活动，你不让人别人知道不久行了吗？我再和大家讲一个事情，老干妈大家都知道吧，老干妈的创始人以前就是做小餐馆的，她做的辣椒酱就是当作配料用的，后来她发现一旦自家的辣椒酱没有了，生意马上就不好了，有一次，店里的生意不是太好，她就想着出去转转，看看别人是怎么做生意的，这一转不得了，她发现附近商家用的辣椒酱都是自己家的，把她气得不轻，但是从这以后，她也想明白了，自己的优势是辣酱，从此之后，专心做起了辣椒酱，于是就有了老干妈这个品牌。
我刚才讲的主要的营销方式就是靠资源腾挪的模式来实现的，里面有一个关键点，在挑选产品的时候，不要再附近找，否则被别人发现了，你这是在抢生意，不可能还批发给你的，这个模式中，我们把别人的火爆产品拿过来，当成我们的副产品，成本价免费卖给客户，目的是为了引流获取客流量，达到提高我们主产品豆浆的销量。
和大家说了这么多，主要是想来启发大家的思维，做生意不能太死板，不要只盯着我们自己的一亩三分地，要放大自己的格局，完全可以把别人火爆的产品拿过来当成我们自己的引流产品，来抓住大量的客户，现在这个时代，什么事情都能发生，只有你想不到的，多动脑筋，多了解一下商业模式开拓下自己的视野和思维是非常重要的。
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