这些天一直在“预谋”着和美吉姆早教谈合作的事情，话说已经一年没有踏入职场的我，踏出这一步其实需要很大的勇气，一部分是想重拾以前的那份干劲和活力，另一部分也是想挑战一下自己。
和早爸还有小早早顶着烈日坐车来到早教中心，基于前几次和实体合作的经验，本以为这次谈判方式上会稍微成熟些，但之后还是被自己啪啪打脸了。
记得上上周一位战友写了一篇关于《谈判力》的解读，恰巧这篇文章我读到，并且对其中的几点内容印象非常深刻。作者关于“什么样的谈判才是好的谈判”这个问题做出了详细的解读。
他认为一场好的谈判是把事情谈成了，彼此的关系还能增进，要做到这一点就不能采用传统的强硬或温和的谈判方式，而是需要用原则式谈判。
1）强硬式谈判：坚持立场不妥协，即使谈判成功却容易导致双方关系破裂。
2）温和式谈判：以维护关系为主，为达成共识不惜让步却损失了自己的利益。
3）原则式谈判：在原则问题上强硬，对人则采取温和的态度，既不强硬又不温和，而是刚柔并济。
而我，就是更加偏向于温和式谈判，而且容易被别人带着跑，自己的立场不坚定，很容易绕进别人的圈子。这在谈判中就是一个很致命的一击，对于对方来说，便会觉得这人太嫩了，还太年轻，真的好忽悠的感觉。而这场谈判的结果，哪怕没失败，结果也是不理想的。
总结了几点自己的不足之处。
第一，最大的问题就是容易被别人带着跑偏。分析过后，对于这种问题最好而且最简单的办法是，当别人提出问题你回答后，立马抛出自己想问的问题，不要光听对方一个人说，否则就很容易忘记自己想要表达的点。所以这个前提是需要自己在心中列出自己的问题和想陈述的观点，毕竟这是谈判，双方是平等的，你有我想要的资源，我手里也有你想要的资源，所以大胆的去表达自己想表达的，千万不要被绕进对方的圈子！
第二，必须提前了解对方的公司。从某种角来说，谈判就和面试一样，谈判者如果对对方的公司了如指掌，并且谈判过程当中适当夸赞一下对方公司多么优秀，对方多么有能力，让对方感觉谈判者很认可并且很欣赏公司，这也会为这场谈判加不少分。而我，这一块并没有去做，连美吉姆两万多的课程费用对应多少节课都是不清楚的，谈判过程中就暴露了这个很严重的问题。
第三，适当夸奖对方，让气氛更加舒缓。而我，这个过程感觉是比较被动的，而且是人家找话题来夸我，我却不能很巧妙的回应夸赞别人，这一点，让我自己觉得很减分。
第四，自己的东西不要在一开始就全盘托出，导致谈判后面的过程没话说。而我就是犯了这个大错，所以自己准备的东西要一一道来，由浅入深，让对方逐渐对自己感兴趣，这样才能有更高的成功率。
整个过程谈下来，我获得了和早教中心共同举办一次活动的机会，也许是我内心不够强大，觉得挺受挫的，但我也庆幸我的每一次行动都可以为自己找出一个又一个不同的问题，尝试的过程中也不断的去突破自己，这刚好又回到了自己的初衷。所以，哪怕这次结果不理想，但我也不后悔。
以上便是我对本次和实体谈判的几点感悟。
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