一、今天干了什么
1、早上面试一人，9:33-11:25。一方面，以后的面试一律约到9:30，9点来基本是绝对没有可能开始面试的，多少还是要给组内的小伙伴们交待一些事情。另一方面，今天的这个面试时间有点长，正常一场面试控制在1个小时就OK了。对于不合适的人，3分钟即可中止，对于合适的人，1个小时也要中止了。面试，就是中止的艺术。一定要及时的停下来。
（1）只跟完全离职的人沟通。
（2）任何一场面试不超过1小时。
2、11:30-2:30和王士力主管聊，收获非常大。
（1）一周7天，下午4点半之前在锦绣大地展业，每天见到的老板都不重样。针对来进货的老板展业，下车时、上车时。发物料，聊聊天，不要太生硬。
（2）有抵押，绝对是大神级别的。北京的普惠疑难房各种做，外地的房子各种做。对于后期小组每月人手一件有抵押来说，到时候可以多跟力哥交流。
（3）低调。陈飞轮主任、常庆东经理，就是低调的典范！处处低调，同时私底下要做很多很多事情。
3、2:48-6:00，去做物料。跑了望都、跑了硅谷、跑了卷饼店旁边的打印店。做了二维码扫码牌、做了易拉宝。准备做广告印章（淘宝）、A5宣传彩页（4毛一张，1000张起做）。
在做物料方面，还是要向巴比包子店多多学习。今天也正是因为遇到了巴比包子店十几个店的品宣负责人所以才决定向他们学习多做一些A5宣传彩页。同时，如果发现了他们其他的宣传手段，也需要第一时间跟进学习。
人人都需要吃包子，人人也都需要贷款。
4、6:00开始夕会-8:40下班。现在一看，夕会折腾了2小时40分钟，实在低效。
二、三点收获
1、跟士力主管聊收获了三点，跟张静静聊知道了纸巾盒比牙签盒要好、发放纸巾盒可以以备用的名义发放。后续在工作方面有很多细节要多多跟士力沟通，两个团队互通有无。
2、今天闵耀、张力、园园、大飞签劳动合同，过程中都是每个人自己弄的，干的很漂亮！俊杰、张力、大飞、雪姐用一天的时间把所有20多个寿险公司的地址查了一遍，成果很突出！同时通过看大家的文章发现，整理寿险地址的过程每个人都是非常有收获的。
今天非常重要的一点收获是，有些事情，布置给大家去完成就会完成的非常好，有些事情，我亲自来做会推进的更顺利更迅速，在实际工作中，要清楚的区分这两种事情，这样，就可以极大的提高团队整体的工作效率。
能够大家完成的就让大家来完成，大家完成起来有困难的我第一时间完成。
3、最后一点收获就是时间的把控。
如果早上没有寿险外展，计划是6:30下班，这样就需要我至少5:30到达工位，开始看大家的简书文章，看完文章之后逐个的沟通一下，然后6:00集体的开一下夕会，没什么事的就撤了，有事的再留下来个别的聊一会。
也就是说，最近几次夕会为什么效率低，就是因为我6:00多几分才到工位，这个时候已经积压了大量的事情了。我回来的这么晚，既没有办法看大家的简书文章，又没有办法在夕会之前利用空闲的时间单独沟通几个人，所有人都干等着我开夕会、去逐个沟通，这样的效率当然是低的令人发指。
更细化的说，下午四五点我就得开始推进夕会了。这一点还得再实践，总之6点才到工位绝对是找死。
三、组员及小组进步
1、4人签劳动合同。
2、整理出了北京20多家寿险的展业地图。
有了藏宝图，剩下的就是去辛勤的挖矿了！！！
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