《以奋斗者为本》P1-P14 摘录
前言：
一个企业的经营机制，说到底就是一种利益的驱动机制。企业的价值分配系统必须合理，而价值分配系统合理的必要条件是价值评价系统必须合理，而价值评价系统合理的必要条件，是价值评价的原则和企业的价值观系统、文化系统必须是积极蓬勃向上的。
1、企业长期要研究的问题是如何活下去，积极寻找活下去的理由和活下去的价值。
2、在价值创造上，存在一个悖论：
越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的；
越是从利他的动机出发，反而越使自己活得更好。
3、人力资源管理的核心目标，是使员工全心全力为客户和企业创造价值，实现这一目标取决于如何评价员工的价值贡献和如何分配企业创造的价值和剩余价值。
4、全力创造价值、正确评价价值和合理分配价值，是人力资源管理的最关键。
5、我们十几万人聚在一起，是为了把华为做成一个更有价值的公司。
这个价值应体现为公司现实的获利能力，和未来潜在获利能力的货币化表现。
6、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见···失败这一天是一定会到来的，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史的规律；
7、公司没法保证自己能长期生存下去，因此不可能承诺保证员工一辈子，也不可能容忍懒人，因为这样是对奋斗者、奉献者的不公平，这对奋斗者和奉献者就不是激励而是印制；
8、我们是商业集团，不要又是商人又要千古流芳，这才是一个公司的灾难；
9、核心价值观的第一条是解决公司追求什么。
10、现在社会上流行追求企业最大利润率，华为相反，不需要利润最大化，只将利润保持在一个较合理的尺度。
利润最大化实际上就是榨干未来，伤害了战略地位。
我们强调“深淘滩、低作堰”，只赚取合理利润，我们要让上下游的合作伙伴也有合理的利润，营造端到端产业链的强健；
11、员工是要给工资的，股东是要回报的，天底下唯一给华为钱的，只有客户。客户是我们生存的唯一理由。
因此，企业发展之魂是客户需求，而不是某个企业领袖。
12、在华为公司，一个突破性的观点，就是认为劳动、知识、企业家和资本共同创造了企业的全部价值。
这种对价值创造的要素的确认，实际上突破了古典经济学价值创造的理论，突破了我们所谓一般意义上的劳动创造价值的理论，那么，这个突破，就为它的价值分配系统的设计奠定了基础。
13、尽心和尽力是两回事，一个人尽心去工作与尽力去工作，有天壤之别。
尽力不是好干部，是中低层干部，尽心才是好干部。
14、科学家、企业家、个体户、养猪能手，他们都在思想上艰苦奋斗。
为了比别人做的更好一点，为了得到一个科学上的突破，为了一个点的市场占有率，为了比别人价格低一些，为了养更多更好的猪，他们在精神上承受了难以想象的压力，殚精竭虑。
他们有的人比较富裕，但并不意味他们不艰苦奋斗。
比起身体上的艰苦奋斗，思想上的艰苦奋斗更不被人理解，然而也有更大的价值。
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