365日更 第61天
波波来了的各位家人，大家晚上好，我是波波来了公创人张浩，今天非常开心为大家分享波波来了产品以及我的路演经历。
在1对多的舞台上，如何在最短的时间内，让台下的投资人或终端的客户，更清晰的了解波波来了这个产品，能听到我的语音请打555。
相信波波来了这个产品已经融入到我们生活当中了，如何让自己更好举办一场商业路演或投资路演。我将我的路演经历分享给大家。
相信大家都有一个共同的痛点，就是很难给大家在快速和最短的时间内介绍什么是知识付费，什么是波波来了，我们做的是什么项目，我们的竞争力是什么，差异化的优势在哪里等。
在我多次反复的校正去磨练去精简，我发现有一个点可以完美的切入，就是对标方法论，它在波波体系里用的非常的好，非常的有结果。
波波来了对标攀登读书会，只是切入的细分领域不一样，樊登每年读50本书，波波每年50拜访50位牛人，像素级的拆解他们的创业故事，从0到1，从1到10，从10到100，第一步他们是怎么做到的。
介绍后，对方脑海里就清晰的形成一个场景，哦，是和樊登一样，每周一期节目，每年50个牛人故事，500个方法。然后再聊模式，聊权益，聊如何推动当地市场。
PPT展示
1、介绍波波来了是什么？对标樊登，整个模式的介绍。
2、让对方对你做的这个事，所取得的结果感兴趣，介绍目前波波冷启动到现在，所取得的结果是什么？会员数量、会长数量、全球合伙人数量、开拓了全国地市级以上的渠道数量。基于这4个数字背后的含义而叠加的结果，就是大概半年回款2100万左右，这是投资人和台下人感兴趣的，因为已经清晰的呈现了结果。
3、前面讲了波波来了是什么，以及波波来了做到了什么？现在讲波波来了的核心团队（如：001号全球合伙人，湖畔大学第一期学员、 芬尼克兹创始人宗毅），介绍几位核心人员，以及他们是做什么的，给波波来了平台一个非常好的备书。
4、引起兴趣，高价值的内容体系 每年50期课程，以及每周一期的连载，目前已采访30位嘉宾，行业、嘉宾属性，内容矩阵，每期的关键性的标题以及核心要点。（需要非常熟悉每一期节目内容）
5、拿出手机，号召全场人，不论是多少人，关注波波公众号，现场给福利，比如回复每一期课程后面的关键词，可以弹出来每一期的文章、思维导图，嘉宾个人微信号。这是一个高值的，不但可以学习，拆解课程，方法落地，运用到项目中，还可以链接嘉宾。
6、这时与台下的互动已经展开了，客户会感觉我们是用心的做每一期节目，高维度，高精练度，一个核心要点的思维导图，非常有价值，接下来再讲会员权益，和价格，场所下人会觉的物有所值，因为他已经感受到了价值点。
雷秀萍 2019-03-02
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