文/张建成
在网络上，懂技术的不一定是最牛逼的，厉害的是懂运营。
马云在做阿里巴巴之前，是个英语老师。但是他知道互联网的大趋势，知道要实现什么目标。阿里巴巴的宗旨是，让天下没有难做的生意。
站长圈里，很多草根站长不再做网站，而是转战自媒体，或者微信运营。
网络跟现实一样，单独运营网站的困难，不比创业少。
对于一个网站来说，广告收入是一个主要的收入来源。流量越大，广告收入越高。
网站初期主要解决的是流量问题，后来站长们也意识到用尽各种手段，来获得流量太累。
因此转换思维，借助于高流量平台实施引流。引流有N种方法，最具有杀伤力的要属软文。
软文也是广告的一种，关键在于一个软字，文笔不一定非得有多好。
当我们读完一篇文章，对其中的一个人或者一个物品感兴趣，那么我们有可能就被营销了。
总结一下，软文大致有7种形式
1悬念式
核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如怎么运营QQ空间？、怎么做微商等？
那么提出的问题就要有足够的吸引力，答案要符合逻辑深入人心。
知乎上，某些问题的回答有上千点赞，都是可以借鉴的对象。
在网络中，一段文字能流传，我们第一时间就应该分析一下为什么？
2故事式
通过讲一个完整的故事，不经意的带出产品。
讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。
人们普遍喜欢听故事，故事类的文章也非常受欢迎。这类文章要把握好故事事的知识性、趣味性、合理性。
3情感式
情感最大的特色就是容易打动人。
每次看选秀类节目，选手谈到自己的经历都不由自主哭得稀里哗啦，感动了现场的观众和评委老师。
情感类的软文，往往通过叙述悲惨或深刻的经历，引起别人的共鸣，产生感动。无声无息做到了营销的效果！
4恐吓式
恐吓类软文属于正话反说，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！。
恐吓达到的效果要比赞美和表扬更具让人记忆深刻，但是也容易遭人诟病骂，所以一定要把握火候。
5促销式
举个例子，做微商的经常在朋友圈晒单。其实这些水分很大，所谓的订单，不过是一种微信对话自动生成器软件做的。
6诱惑式
当你在网络看见一个美女留下交友qq，并且附有美丽的照片。不要认为是今天桃花开放了，而是有人故意引你上钩。
网络人群两大特点：好色，想赚钱。利用好两大特点，给予足够大的诱惑，流量源源不断。
至于怎么写软文呢，也有三点。
1,写自己知道的、经历过的、平时工作过程中的一些发现、心得和经验。同时也要站在消费者的角度出发，去发现，理解他们所想的，所需要的，才能真正的吸引住客户。
2,多看他人文章。自己的经历总有被写完的一天，当江郎才尽时不妨换个角度，多看他人的文章，分析文章中提出的一些观点或者方法，以及文章中提出的一些思路。
在吸收经验的同时，给自己写作找一些灵感。借鉴他人的文笔、写作思路，吸取别人的长弥补自己的不足。
3多看热点新闻
热点新闻，容易被人搜索。根据一个热点事件，写一篇评论或引申的文章，很容易聚集人气。
写好软文，还应该注意一些细节。
1,要做标题党。互联网经济，说到底还是眼球经济。
2,注意发布时间，平台的选择。
3,有根有据，逻辑分明。
4,要分享价值，而不是刻意的营销。
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