040-W小姐

W小姐找我，是因为她想转行做猎头，希望了解一些猎头行业的信息。我在给完了这些信息之后，问她：“为什么要转行做猎头呢？”

W小姐最初是做出国留学咨询服务的，做的很不错，很受客户信赖，几年之后她倦怠了，转做培训，但由于起点不高，她不能做授课和课程研发的事情，主要还是在培训的组织和流程管理上。又折腾了几年，似乎没有出路。于是想转猎头，“因为我对人感兴趣，而且猎头是一个支持个人职业发展的角色。我喜欢做助人的事情。而且我觉得我是可以做销售的，做销售赚钱也多。”W小姐如是说。

我说：“希望接触不同人、有助人性质、赚钱多，如果是要满足这三点的话，你做留学咨询的销售不是更好吗？”

“我也想过。可是我之前做留学服务的时候就知道，那些销售跟客户说的东西，很多是做不到的。他们对客户不负责任的做法，我很抵触，之前还看到过比较严重的案例。你知道留学关系着一个孩子的前程，是很重要的事情。……如果做猎头，我希望能像你一样，可以延伸做职业生涯规划师。”

我说：“其实，不是“销售”本身是那个样子，而是有人把销售做成了那个样子。你可以把销售做成你想要的样子。”

“猎头的辛苦也是很多的。大多数时间我们会坐在电脑前，不断地搜索简历，打陌生人电话，不断重复一套说辞，还要习惯被拒绝，而对客户需求的理解，也有个摸索的过程，常常要做很多无用功。每个猎头都要经历这个累积的过程，并不有趣……而且招聘过程中变数很多，要成功完成一个职位是不容易的。很多职位前期付出很多，却没有结果。10个职位里面能成1个吧。再者，大多数的人选也不会和你有深度沟通，和你探讨职业选择和发展。而且你也需要兼顾效率和结果，不可能每个人都深挖。这些都是你需要考虑的。如果说到职业规划，这些要出国的孩子们更是需要的，而且可塑性更强。你也可以实现自己职业规划的理想。”

说这一大段，是有原因的。

W小姐上过九型人格的课，知道自己是个4号，我也就知道这个型号有个特点，“远看是朵花，近看一个疤”。对于自己不了解的，容易把对方想象得过于美好，对于自己了解的，又总是盯着缺点不放。4号是一个自带放大镜的型号，总是在放大优点，放大缺点，放大优点，放大缺点中徘徊。回归客观很重要。

W小姐听完，想了想，决定再好好评估一下。

W小姐或许还会选择做猎头，或许不会。如果做，至少我给她打了预防针，算是提前揭了疤给她看；如果不做，我想她会找到一条更能结合自己经验、优势和目标的路径。

祝福有情怀的W！