《浪潮式发售》这本书,一经推出,即大受好评。
从书中获利的角度,当然要分高下,有的人看了还在想,有的看了就操作,甚至炉火纯青。如曾写出《爆款文案》的关键明,《裂变增长实验室》的王六六。
浅聊产品发售模式这几天参与了裂变增长实验室的一个社群产品的发售,感触很多。
浪潮式产品发售,基本是通过三部曲完成销售目的。
一、造势:就是勾起客户群的好奇心。激发人们的好奇心,有场景感,自动带入,而不是生硬的推销。
与用户展开对话,保持良好沟通,让客户参与到产品开发中,增强体验感,制造了一种热切的期待。
二、预售:把心理诱因逐步放到整个序列中。首先给你一个注意我的理由。抓住潜在客户的注意力,要解决为什么潜在客户要注意你。然后解决我的产品能给你带来什么,解答客户疑惑。最后制造惊喜和悬念,表达你的感激和兴奋之情,回应客户重大问题,讲述你的规划,将话题中心转向产品推荐。
三、发售:制作一个优质销售视频或促销信(话术+图片),内容应简明扼要。产品上市的时间应持续4~7天,成功的产品发售,要学会营造稀缺性。包括涨价、取消额外的赠送品、产品下架三种方法,如能结合一起用,对打造产品稀缺性更有帮助。
浅聊产品发售模式营销高手,会重视与客户触达的每一个环节和过程。与客户第一次接触,就已经影响到后面的成交了,所谓布局。
影响客户认知的布局,是借用客户整个的心理和行为,设计一个发售流程,通过一系列的互动进而影响了对方的行为,产生价值判断。
做销售的第一步,就是制订高效合理的销售流程。
销售流程的核心就是自动回复和赠送价值。每一步骤都有话术、图片、短视频,精准挖掘客户的痛点、痒点、兴奋点。逐步建立信任感,最后一天通过引导来完成销售,全程自动化模式。
如果你有好的产品想售卖,建立一套发售模式应是个不错的选择。
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