每个人都可以是自己的人生设计师
这些天，加入了由盘子组织的特别正能量的圈子. 在这里，我看到了普通人如何逆袭，不给自己的人生设限，是有多牛；也看到了很多人的迷茫，职场的困惑，家庭和事业的难平衡......
我想想这些年一路走来，何尝不是经历了各种困难和磨练？ 有可能起点比你们还要低
01
时间
清子出生广东揭西一个小山村，森林覆盖率达75%，祖祖辈辈都是农民，以种植茶叶为生
家里5个孩子，个子长得小，从小敏感而自卑，毕业后就到了社会上摸爬滚打
记得小时候，每逢过年，是我们最开心的时候.，因为会有四轮车运来一车蛇皮袋装的衣服，是从城里好心人那里救济来的，每袋数量和衣服款式和尺寸各不一，为了公平起见，采用称重的方式，每家30斤，50斤.若能幸运分到一两件漂亮的裙子和背带裤，我们必定如灰姑娘穿上水晶鞋般的惊喜，仔仔细细洗好，小心翼翼折叠好，久久舍不得穿...
很多的计划和生活都是在自己想象中的样子，如我所愿；这些年是不断成长，赤手空拳，慢慢变成了自己喜欢的样子，还没有结束，我想下半生会更好，越来越好
据说，每7年我们身上的细胞便会全部更新换代一遍，也就是说，在生理上，每7年我们可以是一个新人，每7年我们都会有投胎换骨的改变
我们看到了好多年的同学，有的容光焕发，越来越年轻，越来越美，一看就是幸福的模样；有的身材比例严重失调，脸上带着满满的疲倦和对生活的不甘.....不由的概况，时间都去了哪儿？
想和大家分享下，我这前半生，是怎么样让自己越来越好的？
02
求学
小学三年级前，我在大山里的希望小学读书，每周一早上我的堂哥会骑上爷爷给我买的凤凰单车在崎岖的山路上骑行一个多小时才到达，遇到天气不好的时候，我们4点就开始出发，天还没亮，一群孩子就背着米，菜圃，咸菜炒肉粒一周的口粮就走路出发了。那时候并不觉得生活苦，只是对山外面的世界充满了好奇
小学四年级开始在父母，爷爷奶奶的努力下，我们离开了大山，到了镇上，在这里，我的自卑感越来越重，镇上的孩子都会叫我们“山肚人”.那时候我清楚的知道：只有努力超越，才会洗刷这些偏见，获得公平对待！成绩一直名列前茅，也年年评选为班长.
那时候我知道只有冠军，拥有冠军思维，所有的资源都会向你涌来
这样一直持续小学毕业，中学和高中时期的我不够努力，如我所料，高考结果不好，分到了市里唯一的大专院校，面临到选专业的问题，按照家人的想法是选个师范专业 女孩子安安稳稳的教书，到时候也找个老师或者有单位的铁饭碗，离家又近，特别的好，我理解家人的用心但是我毅然选择了 商务英语专业，我想走出去，我想改变，我不想过一眼就能看到头的生活
大一第一学期，我开始学会了目标管理方法，定了三个目标：
一是每年拿奖学金 拿奖学金既能证明自己的学习成绩还可以有物质上的回报
二是过英语四六级 （大专无法考八级），把英语学好，必定在职业生涯中有很大的帮助
三是社会实践 为就业做准备，能独立赚到钱
毕业时对照我定下的目标，都实现了：
一：拿奖金：基本不翘课，认真对待每一门功课，弥补中学和高中时的遗憾
坚持做义工，可以做爱心，锻炼自己，也可以加分
二：过英语四六级：四级一次过，六级也一次过并考了全校第一
别人在宿舍看电影，玩游戏的时候，我在教室拼命的刷题；
别人还在睡懒觉的时候，我在背单词，练听力
参加英语角，给附近学生上英语课，用输出倒逼输入
那时候对于四线小城市来说，并没有太多的英语学习资源，一个宿舍只有家庭条件好的同学才有电脑；没有外教；唯一能让我们接触真正英语的语言环境的是每周一次的阅读英语，老师会给我们看一部英文电影
三：社会实践：
四线小城市加上学校在郊区，没有太多的兼职机会，记得当时有个做酱油产品的市场调查，这个活没女生接，但是我接了，整个暑假骑着辆自行车走遍了县城各个村落大大小小的百货店，便利店..这个兼职让我赚了2000多元，够我几个月生活费了，也锻炼了我的胆量
在大学，我初尝目标管理的甜头，很多时候单靠努力，是远远不够的，还要有正确的方法，执行力和自律
很多人说我天生笨 这个不会 那个不会 其实大家的智商都差不多，还不需要到比智商的时候，单是行动力上就输了一大截了
03
销售&电商
我总结自己的特点：好强，愿意吃苦
大学期间的表现，让我自信了很多，毛遂自荐去了市里的一家小贸易公司。
刚开始，不让去工厂学习，也没有培训，我就主动的帮忙同事复印资料，整理资料，从中学到一些了东西，慢慢的，我也懂一些产品知识了，做事也细致，负责，得到了第一次去参加广交会的机会. 我知道这是千载难逢的机会，那时候摊位是很难拿的，几十万一个摊位，加上我是一个新人，不能辜负了老板对我的信任，早早开始了展会模拟，那时候睡觉的时候都是自己跟自己对话...
其他摊位的业务都是在摊位里聊天，玩手机或者比较安静的等待客户来访，而我站在摊位门口观察客户，看到意向潜在客户就招呼进来，采用主动出击的方式...
这个展会收获不少客户和订单，回来后实习工资直接从1200升到了2000元.因为公司扩大，需要我搬离原来临时在公司居住的样板房，当时的我开始有些高傲了，想要老板给予一些住房补贴，但是又不会主动的表达，可能在情绪上就表现出了我的不满...
实习期后老板就跟我说： 不好意思 小刘你还是去别的地方找工作吧
是的，失业，内心有些难受，反思，但是我没有太多时间来矫情，我告诉自己：多大点事啊！
于是搬着大包小包开始了我闯荡广州之路。。。
事实上这句话也可以用在很多地方：
失恋，多大点事啊！
失业，多大点事啊！
失婚，多大点事啊！
之前看过杨幂的一个专访，她说：不管发生什么事情，只给自己三天的时间，这三天可以哭，可以睡，可以放纵，三天后这事就翻篇了！特别的强大
从06年底至今我一直在现在这家工厂工作，主营运动产品，目前是行业第一，从小业务助理，到现在的部门经理；从0到7000万的销售业绩...
是的，整整有12年了，像家一样的地方，有哭有笑，有吐槽有自豪，一路成长，有时候我想这种情感已经融进了血液里，不管以后我是否还在
当时在南方人才市场上找工作，可以选择的公司有很多家，有外企，有大贸易公司...
这家最偏僻，而且是小工厂，当时选择这家的原因很简单：2000元包吃包住，解决了我在广州最起码的生存问题还能有多余的钱寄回家，给爷爷买些吃的，给弟妹点零花钱...
那时候 跑得最多的地方就是工厂车间，跟着样板师傅，跟着组长，厂长屁股后面跑，从灰尘满车间的木工组到呛鼻的油漆组，从繁忙的包装车间到仓库... 带上笔记本和甜甜的嘴巴，以至于得到了个小跟屁虫的称号.好学，虚心，能吃苦是那时候被认同的标签，这就为我以后的打样，订单顺利进行都打了很好的基础
期间从小一起长大的闺蜜春毕业也过来了，下了班我们约上同事小李 小吴 小柯一起在厂门口的大排档吃吃田螺，喝喝啤酒，非常的开心，也建立了深厚的情感
没有展会，没有渠道，没有老客户资源，没有人带，我注册了http://21.COM邮箱，注册了免费版阿里诚信通 迷迷糊糊又浩浩荡荡开始了，迷糊是因为对互联网，对电商一无所知；浩浩荡荡是我的心情！
对，就这么干，杀出一条血路来，我是一个习惯给自己打鸡血的人.
这像是一个仪式感，像是一个希望的开始，会激励自己勇敢的前行
那时候最怕的就是全厂50多号人等着订单，每个人都那么努力的生活，背井离乡，我不能让他们没单做，拿不到工资寄回家，是因为这个责任感，让我每天晚上加班到12点 1点，拼命的发布产品 更新产品 混电子商务论坛...然后询价的客户越来越多，真的可以接单了，于是申请了付费版的诚信通，我记得那时候年费是6688元
慢慢的，我的业绩从0到了150多万
不只是我足够努力，就能成功，而是抓住了时机，电商风口的机遇
07年为了提高市场竞争力，工厂跟当时合作的贸易公司合并，我被调到了广州市内，不包吃不包住，但是我满心欢喜的去了 ，因为我需要学习更多的东西，相信机遇与挑战并存
在这里有系统的销售运作模式，每个月/每个季度有业绩要求，有考核，团队里有从广外，中大毕业的小伙伴，作为一个大专生，我内心还是有点自卑的
作为一个销售，业绩就是你唯一的证明
公司是在荔湾区，以前的大家具厂改建的工业园，在4楼，有几百平米，各部门用办公桌隔成了小区域，晚上加班的时候，办公室空空旷旷的，灯光有些暗，东西掉地板能听到回声，天花板上的老鼠经常悉悉索索，跑来跑去，特别是一个人的时候，确实害怕
加班完坐夜班车回罗冲围的城中村，公交站离出租房要经过几条巷子，坑坑洼洼的路，暗暗的，我时常是打着手机的灯光，屏住呼吸跑回我的10平米简陋小窝...
在这里，遇到了 AVA & ANGEL，一个是邻家大姐姐，一个是雷厉风行的职场女强人，像唐晶，严肃而有原则，可以说是我管理之路的启蒙老师，对于我以后的职业生涯应该怎么走，成为什么样的人也有了清晰的认识
一年后销售业绩1000万，升为了营销经理
这期间有个客户我特别的感谢，是美国的一个客户D，是个30多岁的采购经理，当时在工厂的时候陆陆续续有邮件来往， 我认真的回复他的每一个邮件，他也像兄长一样教了我很多的东西。一年多后他和团队来访中国，说要来看看工厂，当时经理副总都没空，他说没关系，你在就好。于是，我做好了各种准备，去机场接他们，其实还是有些胆怯的，1对4，而且4人都特别的高大壮实，都是1.9米多个子，而我1米5不到；加上我并不太纯正的英语。一见到，D就给了我个大大的拥抱，这让我紧张的心情稍微的放松了些，在车上跟客户聊他的老婆 孩子，聊途径的建筑物，景点...到工厂的样板查看，车间工艺流程的讲解和谈判...
会后，给我下了个20多万美金的单子.我问他，为什么我们老板和经理都没见到却能下这么大的单给我们？他跟我说，因为我的认真和专业
并不是都没有出错和都是完美的时候，比如把没处理过的大图打包发给了客户，造成了客户邮箱爆掉，遇上货交不出来，样板又做错，答应客户的事情又做不到，有些部门又各种推诿...
最累的时候 我一个人蹲在工厂的楼梯口打电话给温先生，说我真的做不下去了，我不想干了，但是哭完后，擦干眼泪，继续该理论理论，该包样板包样板...
外贸是一个很需要沉淀和坚持的工作，一个客户可能会跟进了上百封邮件，打了无数个电话，去过很多的国家，见过很多的客户，参加过很多的展...
正如那句话：客户虐我千百遍，我待客户如初恋
有时候你像在播一个种子，并不能很快看到开花结果，但是这过程中你会收获许多，你也在成长，静等花开
04
管理
2008年，我来到惠州，从0开始组建业务团队到现在的10多人；从0-7000万销售业绩
从最初的跟单，业务，验货，船务都自己在做，遇到赶货的时候，晚上通宵在车间帮忙，还外出外发厂盯货...剖腹产当天都在回复邮件，大宝两个月就回厂上班，小宝40天就跟我一起接待客户...即使1个人活得再像一支队伍，但也是精力有限，无法走得再远
管理跟销售完全不一样，需要考虑经营层面的，也需要考虑战略层面的事情，学习招人，用人，留人，学习绩效考核，学习团队打造... 有很多的东西要去实践，去突破...
05
感情&家庭
我的先生温先生是我初一同学，算算到现在有21年了
我时常想：我上辈子一定是拯救了银河系才能遇见他.
因为我个子长的小，加上不是铁饭碗，他承受了很大的压力我们才走到了一起.
爱一个人不是因为你有多好，而是因为你是你
一路走来，有目标和计划，努力看得见
08-2011我们一直住在温先生的单位宿舍里，当时同住的还有温先生的同事，也是大学同学
周末的时候，我们时常分工做饭，饭后一起去爬山...这些场景，过去了多年，我都能回想起来
那时候基本不外出看电影，吃饭，因为我们有个目标：要在毕业5年内买第一套房
2011年是房价高的时期，但是我们做了个大胆决定：买！
管它房价会不会跌，我们是刚需入住
2012年入住新房和生大宝
2012年底买车
2014年买第二套房子，事实证明，这投资是没错的，2年时间已经翻了一倍
2017年如愿生了女儿&合伙创办贸易公司
2018年计划买第三套房
2019年...
夫妻就像是一个团队，相互努力，相互扶持着经营家庭，你很好，我也不差，彼此势均力敌是最好的状态
06
取舍
我一直有个创业梦，我想找到一群人一起快乐的工作，幸福的生活，每个人都能找到自己的价值，实现自己的梦想.....但是我知道我现在无法做ALL IN 的创业
我曾试着想要达到平衡，但是事实上家庭和事业从来都无法平衡，只有取舍，知道哪个阶段什么对于自己来说是最重要的
如果要在家庭和事业上做选择，我会选择家庭
我们看了姚晨和马伊琍主演的《找到你》，看到了在婚姻，职场的夹缝中挣扎求生的千千万万女性，这是一个对女性极其严格的时代，但是也是对女性最好的时代，我们敢于做自己，可以做自己
不管你是选择回归职场还是回归家庭，我们都需要调整自己的心态，不要觉得在家欠孩子，在单位欠老板，我们都不是神，不是完人
不管生活和工作，我们每天都会遇到不同的问题，不要陷入了事情本身中，而是应跳脱问题，积极想办法解决
07
变美&有钱
变美和有钱是每个女人一生的必修课
两次怀孕生子，我经历了身材变臃肿的焦虑，怀孕时候120多斤，产后100多斤到现在的86斤，变瘦的秘籍就是给自己各种折腾，你就能瘦，变瘦了之后就会想去变美，变美了就会有自信，而变美和自信很重要的两个因素是钱，赚到了钱，老了也有资本优雅
我们现在的自己，可能不是最好的，不是自己最想要的状态，对自己的初始人设并不满意，但是我们得接纳不同时期的自己，知道自己的不足，然后找方法去提升它
是的，这是化妆师和摄影师手下的我，不是真实状态下的我，真实的我不太会化妆，可能连脸都没来得洗...
但是我会努力，让自己真正变美变强大
08
认知&圈子
对于普通家庭出身的孩子，要想做到更好，唯有学习，特别是花钱，跟最好的老师学，是最快缩短资本的方式.
对于学习，我从来不手软
从2013年，我生完大宝参加了阿里巴巴组织的橙功营，在这里我认识了一帮努力向上，拼搏的企业家朋友
2017年生完小宝，我参加了3天2夜土司老师的《新外贸业务冠军》 14999（不包吃住）值吗？挺值！让我重新对外贸又有了信心，最重要的是认识到：做外贸，爱自己！这句话的强大
2018年我参加了Kyle的新媒体百万价值训练营，这是我第一次正面的接触新媒体，见到了90后Kyle -2年时间从0-300万粉，见到了Spenser-香港第一自媒体人，见到了Ray-见到了声音的魅力...
在这里我的思维扩宽了，这是完全跟传统行业不一样的，在这里你可以看到无限的可能
我参加了混沌大学的研习社和商学院
上了很多的线上线下付费课程
学习不同的东西，认识了不同的人，会让你思维方式上发生转变
是的，那些所谓的人脉，其实在你自己还什么都不是的时候，压根用不上，让自己变得更好，是解决一切问题的关键
是的，生活有时候很一地鸡毛，有时候紧张而刺激，
但是这不正是生活本身的意义吗？
是的，人生每个阶段都会遇到各种各样的难题，
但是升级打怪的感觉不很好吗？
是的，我就是最普通，最平凡的人，但是我相信人生的可能性，每个人都可以是自己的人生设计师
09
行动
我之前一直在想，还不到时间，还没到时候，还不够成熟，直到遇到了盘子：从流水线车间工人到CEO到个人IP，我看到了开挂的人生有多爽
种树最好的时间是十年前，其次是现在。现在就是最好的时候
我还需要学习更多的技能：写作，职业规划，育儿，精力管理，摄影...我要做个斜杠青年，斜杠妈妈，实现普通人的弯道超车；坚持初心，找到同频的人，一起共同成长，用生命影响生命
猫叔说： 我们向一个人学习，光是看他的文，读他的书，听他的课，是远远不够的。如果可以，你要靠近他，跟他当面请教，甚至是成为关系不错的朋友，或者一起共事。这样，你才能学到精髓
所以我想建个群，叫 斜杠青年赚钱赋能群
这个群适合谁？ 宝妈，自由职业，职场人士，创业者，大学生..每个想要变得更好的人
我们要杂学，多接触不同的群体，会进步飞快
免费的永远是最贵的，有付费门槛的群，成员素质一定比一般的群要好，大家都是愿意为价值买单的人，格局和实力都比普通人要高出很多，我们一起搭建一个平台，我们可以聊创业，聊育儿，聊生活，聊工作，聊学习，聊赚钱
群收费 66元/年 一杯咖啡钱 50席后涨价...
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