作者：拿破仑·希尔
本书所包含的秘诀经过成千上万人的实践检验，实践对象几乎遍布各行各业。卡内基先生的初衷是，这则给他带来巨额财富的神奇公式，应该同样运用于那些无暇研究怎样赚钱的人身上，而他更希望我能通过与各种人打交道的经历，来检验并证明这条公式的可靠性
了解了它们，你就能明确了解阅读本书可能给你带来什么，但有一个前提：你要知道自己想要什么。
要想得到我提到的秘诀，不可能不付出代价，只不过代价远小于秘诀的自身价值而已。而那些不刻意追求它的人，即使付出的代价再高昂，也无法得到它。你不能通过别人的恩赐得到它，也不能用金钱买到它，因为它由两个部分组成。那些已经为它做好接收准备的人，已经将其中一部分紧攥在手了。
你将在第一章开头发现他的故事。它会让你相信，财富并非遥不可及；你仍然能成为想要成为的样子；只要为获得金钱、名誉、地位和幸福做好了准备并且下定决心，这些恩赐都能归你所有。
这些名字仅代表数百位美国名人的一小部分。这些名人在金融界以及其他领域所取得的成就证明：理解并运用卡内基秘诀的人，都能到达人生成就的高峰。我从来没有听说有人在受到这一秘诀指点之后，却没能在选定的职业领域取得令人瞩目的成就；也没有听说过有人在没有掌握这一秘诀的情况下却能卓尔不群，或者积累起可观的财富。从这两点，我得出一个结论：作为欲成大事者必须掌握的知识，这条秘诀要比人们通过众所周知的“教育”所学到的知识更重要。
在读到某个地方时，我提到的秘诀会从字里行间跳出来。只要你为接受它做好了准备，它就会赫然出现在你面前！当它出现时，你可要认得出来。无论你接收相应信号的位置是在第一章还是最后一章，当它蓦然现身时，你都要停下片刻仔细思量，因为此时此刻将标志着你人生最重要的转折点。
通读本书时，你要记住一点，书中描述的内容都是事实而非虚构，其目的在于传递一条放之四海而皆准的伟大真理。所有为这条真理做好接受准备的人，都不仅明白自己做什么，而且知道该怎样做！此外，他们还能从本书中得到鼓励，知道怎样迈出第一步。
想法
这条建议便是，一切成就、一切辛劳所得的财富，最初都不过源于一种想法！如果你为接受成功秘诀做好了准备，那么你就拥有了秘诀的一半，当另一半进入你的脑海时，你一眼便能认出它来。
◆ 前言
前言
在系列故事的写作过程中，他的采访对象就包括世界著名的钢铁巨头安德鲁·卡内基。卡内基先生对这位年轻的新闻记者印象极深，他甚至交给希尔一项任务。这项任务左右着希尔随后25年的生活，那就是采访500多位名人，从他们身上找出一个每个人都能适用的成功公式。
因此，当你热切地遵照拿破仑·希尔的指点、在人生道路上发生重大变化时，一定要做好充分准备。这样做会为你带来回报，使你不仅能为自己加入富人行列打下基础，而且还能享受和谐而融洽的生活。
◆ 第一章 思想的力量（激发潜能的动力之源）
第一章 思想的力量（激发潜能的动力之源）
“人的想法是物质性的”，事实的确如此，而且当想法与明确目的、毅力和一种炽热欲望混合时，就会成为强有力的物质，因为此时，它们能转变成财富或其他有形物体。
通过“思想”与托马斯·A·爱迪生共通的人
人的确能思考致富
巴恩斯的强烈欲望有一个鲜明特色，就是它的明确性。
根据多年与人交往的经验，我知道，当一个人对某件事物的渴望真正强烈到愿意拿整个未来为筹码获得它的时候，他必定会取得成功。他给了他机会，满足了他的要求，因为我发现他决心已定，不达目的誓不罢休。之后发生的事证明，我在处理这件事时没有犯任何错误。
但是，巴恩斯的脑子里正在发生一件重要的事
情。他日复一日地强化着自己的欲望，那就是：成为爱迪生的事业伙伴。
心理学家曾说：“当一个人真正为某件事做好准备时，这件事便会露出自己的真面目。”这句话没有错。巴恩斯已经为成为爱迪生的事业伙伴做好了准备，而且还下决心继续准备下去，直到得到自己孜孜以求的东西为止。
如果人们都树立一个明确目标，然后不遗余力地支持这个目标，直到它让你魂牵梦绕、寝食不安，那么我们的人生会得到怎样的改写啊！
也许年轻的巴恩斯当时并不懂得这一
点，但是他那坚定的决心、为实现单独一个欲望不顾一切的毅力，注定会摧毁一切障碍，为自己赢来梦寐以求的机遇
机遇来临时，它出现的形式和方位都出乎巴恩斯的预料。这是机遇狡诈性的体现。机遇有个狡猾的习惯，喜欢从后门悄悄溜进来，往往还喜欢以灾难或暂时失败的方式乔装露面。也许这正是太多的人认不出机遇的原因吧。
这种信念以明确的知识出现，即：无形的思想冲动可以通过运用已知原则转变成客观行动，并取得合意成果。
巴恩斯拥有的不过是一个想法：与伟大的爱迪生合作！他要通过想象来获得一大笔财富。他一开始两手空空，但是有一点：他知道自己想要什么，并且决心不惜代价支持这个愿望，直到将其变成现实。
他完全靠自己白手起家。他受到的教育很少，没什么影响力，但却有主动的精神、不屈的信念和求胜的愿望。凭借这些无形的力量，他使自己成为当时健在的最伟大发明家最倚重的人物。
现在，让我们再看看另一种不同的情形，分析一个本来完全可以拥有巨额有形财富的人，是怎样由于与追求的目标尚有三英尺之遥时选择放弃，从而与这笔财富失之交臂的。
离金矿仅有三英尺远
失败者之所以失败，最常见的原因就是
在遇到短暂挫折时习惯于放弃。
我们每个人都曾经因为犯过这样的错误而追悔莫及。
这位“旧货”商之所以从这座矿井的金矿中赚取几百万美金，是因为他非常清楚在放弃之前应该先求助于专家。
达比曾经因为离金矿仅有三英尺时半途而废，从而丢掉了唾手可得的一大笔财富。达比将这一教训牢记于心，之后便在选定的事业上有所收获。他的方法很简单，就是对自己说，“我曾经在离金矿只有三英尺时停了下来，但我永远都不会再因为我劝说别人买保险时说‘不’而放弃。”他将自己的韧劲归功于那次淘金过程中由于放弃而汲取的教训。
多数人在成功之前肯定会遇到许多暂时的挫折，甚至可能是一些失败。面临挫折时，最容易做、最合乎常理的做法就是放弃。大多数人恰恰就是这样做的。
美国历史上最成功的五百多位名人都向作者讲述了各自成功之道。他们说，他们最伟大的成功仅仅是由于在被失败笼罩的时刻又向前迈了一大步。
为50美分而坚持不懈
他提出的这个问题的答案，能在本书描述的原则中找到。回答是充分而完整的。答案中包含的细节和指示足以使任何人恍然大悟，而且答案运用了那个小女孩偶然发现的同一种力量。
只要保持思维的敏锐性，你就能准确地
发现是什么奇特的力量拯救了那个小女孩，就能在下一章瞥见这种力量。在本书某处，你将发现一种思想，它会提高你的领悟能力，使你能随意支配同一种不可抗拒的力量，让它为你所用。你也许在第一章便能认识到这种力量，也可能在随后某一章中，这种认识才会在你的脑海里闪现；它产生的形式可能是一个独立的想法，也可能以计划或目的的面目出现的东西。同样，它可能促使你追溯过去经历的挫折或失败，让某些教训浮出水面。通过这些教训，你能经由失败而重新得到失去的一切。
不达目的不罢休，不放弃？
达比先生指出：“每次当某个‘准’客户想礼貌地拒绝我、表示不愿买保险的时候，我都会看到那个小女孩站在那间破旧的磨坊门口，一双大眼睛闪烁着不屈的光芒。于是我就对自己说，‘我必须将这笔保险卖出去。’我做成的所有保险推销业务中，比较大的单子都是在别人说‘不’之后才订下的。
他还想起那次离金矿仅三英尺便放弃努力时所犯的错误。“不过”，他说，“那次经历其实是一件塞翁失马的好事。它让我懂得，无论前进的路是多么艰难，都一定要坚持不懈。这是我在做成任何事之前都必须首先吸取的教训。”
无论前进的路是多么艰难，都一定要坚持不懈。
人生是奇特的，往往还难以预计！无论成功还是失败，都能从简单的人生经历中找到根源。达比先生的经历平凡而简单，却蕴含着对他命运归宿的解答，因此对于达比而言，这两次经历和生命本身一样重要。这两次戏剧性的事件之所以让他获益，是因为他分析它们，并汲取其中的教训。但是，那些没有时间或不喜欢向失败学习，不能从失败中寻找成功或制胜真谛的人，又该怎么办呢？他们到哪里去学习，他们怎样学习反败为胜的艺术，将失败变成获得机遇的跳板？
回答这个问题需要描述13条原则。不过请记住，阅读时，那些使你深思生命奇特之处的问题的答案，也许能在你自己的脑海
里
出现，其形式可能是你阅读时突然蹦出的某个想法、计划或目的。
人要想获得成功，只需要有一个合理的想法就足够。
在进一步描述这些原则之前，相信你有权听到这样一条重要提示：财富开始降临时，前来的速度是那样快、数量那样多，以至于我们想不通在过去那些落魄的日子里，它们都躲到哪里去了呢？这种说法让人吃惊，尤其当我们思考“财富只降临给那些努力工作、不懈奋斗的人身上”这种流行看法时更是如此。
带有明确目的
开始思考致富时，你将发现，财富最初是一种带有明确目的的精神状态，根本不需要你付出多少艰辛劳动即可获得。和所有
其
他的人一样，你肯定也想知道怎样才能进入能吸引财富的精神状态。我花了25年时间用于研究致富的根源，分析了25000多名成功人士，因为我也希望知道“有钱人是怎样变得如此有钱的”。
不妨仔细观察：一旦你掌握了这些哲学原则，开始按照指示运用这些原则，你的经济地位就开始上升，你接触到的每一种事物
都开始直接变成一笔能为你所用的财产。不可能吗？完全可能！
人的一个主要弱点就是普通人对“不可能”这个词太熟悉。我们了解所有“不管用”的原则，知道一切“办不成”的事。那些寻求成功原则、愿意拿所拥有的一切换取这些原则的人，最适合读这本书。
成功意念
成功只会降临在那些具有成功意念的人身上。失败降临到那些听任自己拥有失败意念却无动于衷的人身上。本书旨在帮助所有寻求成功意念、希望掌握一门伟大的转换艺术、将自身思维从失败意念转变到成功意念
上去的人。
形形色色的人身上都能找到另一个弱点。这一弱点是一种坏习惯，即按照自身印象和看法来衡量每件事、每个人。
本书的读者中，有些人坚信谁也无法通过思考而致富。他们无法按照致富的标准来思考，因为他们的思考习惯始终都浸泡在贫穷、匮乏、悲惨、失败和挫折当中。
“继续努力，”福特命令道，“不要停止尝试，直到取得成功，不要考虑花多长时间。”
“径直前进吧，”福特说，“我想要得到它，我会得到它的。”
他们只好继续努力，随后，就像突然间变戏法似的，奥秘出现了。福特的决心再次获胜
遇到挫折不放弃，直到达到目标？
对这则故事的描绘也许并不百分百准确，但是对它要旨和实质的描述是准确的。只要愿意，任何希望思考致富的人都可以从中推断出福特数百万美元财富的来源之谜。你根本不用绞尽脑汁。
亨利·福特是一位成功者，因为他理解并运用了成功原则。成功原则之一是欲望：知道自己想得到什么。读本书时，请记住福特的这个故事，挑出描写他瞩目成就之奥秘
的语句。如果能做到这一点，如果你能准确指出使亨利·福特致富的具体原则，那么你就能在适合自己的几乎所有事业中，都能取得与他媲美的成就。
你是自己命运的主人和灵魂的舵手
人有能力控制自己的思想
英国诗人W·C·亨里写下诗句“我是自身命运的主宰，我是自身灵魂的舵手”时，他应该在告诉我们：人之所以是自身命运的主宰、自身灵魂的舵手，是因为人有能力控制自己的思想。
大气中充斥着一种普遍存在的力量形式，它对我们头脑中存有的想法的本质具有自适应性；它会以自然的方式影响我们，使我们能将自身想法变成与其对等的客观现实。
这种力量根本不指望对破坏性想法和建设性想法加以区分；它会像指点我们按照富足的想法行事一样，迅速敦促我们将贫穷的想法也变成现实。
他还应该在告诉我们，人的大脑会受到其中存有的支配性想法的磁化；这些“磁体”通过任何人都不了解的手段，为我们吸引来同头脑中支配性想法本质相同的力量、人和人生境遇。
他应该在告诉我们，在得以积攒巨额资财之前，我们必须用渴求财富的炽热欲望，来磁化自己的头脑；必须具备“金钱意识”，直到对金钱的欲望驱使我们为获得金钱设计明确的计划。
金钱意识
用渴求财富的炽热欲望，来磁化自己的头脑
斯皮尔伯格特别想制作这部电影。尽管《舒格兰特快》从经济效益上看遭到失败，但他的自信心丝毫不减。他极力说服电影制片人辞退已经选好的导演，让他负责拍片。
◆ 第二章 欲望：成就一切的起点（通往致富之路的第一步）
第二章 欲望：成就一切的起点（通往致富之路的第一步）
他看到自己真的站在爱迪生对面，听到自己请求爱迪生先生给一个机会，允许他实现那个让他终日寝食不安的炽热欲望，那就是成为这位伟大发明家
的事业伙伴。
巴恩斯的欲望并非一种希望，也不是一种愿望，而是一种不停悸动、超越一切的欲望！它是那样清晰而明确。
当他走近爱迪生的时候，这种欲望已经不再新鲜。它成为巴恩斯的主导性欲望已有很长时间。这种欲望第一次出现在他脑海里的时候，也许还不过是一种希望；但是，当他带着它出现在爱迪生面前时，它就再也不只是一种愿望了。
几年后，埃德文·C·巴恩斯再次站在爱迪生跟前，而且仍然在他第一次见到这位发明家的同一间办公室。这次他的欲望已经变成现实。他已经和爱迪生共事，那个占支配地位的人生梦想已经成真。
巴恩斯成功的原因在于选定了一个明确目标，并将全部精力、毅力和努力都用于追求这个目标。
巴恩斯成功的原因在于选定了一个明确目标，并将全部精力、毅力和努力都用于追求这个目标。在到达爱迪生办公室的当天，他并没有成为爱迪生的事业伙伴。他满足于一开始从事最卑微的工作，只要这样做能使他有机会向心中的目标更进一步就行。
在他苦苦追求的机会最终露面之前，过去了5年时间。在这段日子里，他没有看到一丝希望，也没有得到任何实现欲望的承诺。对除他之外的每个人来说，他不过是爱迪生事业车轮中的一个小小齿轮；但在他的心中，从在爱迪生办公室工作的第一天起，他每时每刻都是爱迪生的事业伙伴。
这是证明清晰欲望之强大威力的经典范例。巴恩斯之所以实现了目标，是因为他希望成为爱迪生先生的事业伙伴，这种欲望胜
过他对一切的渴求。他设计了一个计划，并由此实现了这一目的。但是，他却破釜沉舟，切断所有退路。他矢志追求这一欲望，直到变成自己一生挥之不去的梦想，并最终成为现实。
要么成功，要么失败
他没有给自己留下可能的退路。他只有两种选择：要么成功，要么失败！而巴恩斯成功故事的全部要义皆在于此。
“你们都看到了，船已经烧成灰烬。这意味着我们如果不能获胜，就无法活着离开这片海滩！要么胜利，要么死亡，我们现在已经别无选择！”最后他们大获全胜。无论做什么事，要想获胜，都必
须愿意破釜沉舟、切断一切退路。只有做到这一点，才能成就事业。炽热的求胜欲望这一精神状态对于成功至关重要。
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每个到了能理解“要钱何用”年龄的人，都希望得到金钱。但希望不能给你带来财富。但是，用一种让你朝思暮想的精神状态渴望财富，然后筹划出明确方式和手段去获得财富，并用不知失败为何物的毅力去支持这些计划，就能为你带来财富。
将致富欲望转换成等量经济收益的方法，由6个明确而实用的步骤组成。
- 在头脑里确定你渴望得到的准确金钱数
量。仅仅说“我想要许多钱”是不够的，要指出具体数额（目标明确性有其心理方面的理由，下一章我们将讨论这个问题）。
- 确定为了得到想要的钱，你打算付出多少代价（世上根本没有“不劳而获”这种事）。
- 为你打算占有所渴望的金钱提出一个明确时限。
- 为执行欲望目标制定一个明确计划，然后立即贯彻这一计划，无论是否做好了准备。
- 为你打算获得的金钱数额写一句表述清晰、准确的话，为它的实现指明时限，说明为了得到这些钱你打算付出什么，并清晰描述你积攒下这些钱的计划。
- 大声将写出的话读出来，每天读两遍，即将上床就寝之前一遍，早上起床时再读一遍。朗读时，要看到、感觉到并相信自己已经拥有那笔钱。
按照这6条措施的要求去做非常重要。体会并遵照第6条的指令行动尤为重要。
你也许抱怨说，在未能真正拥有一笔钱之前，要想“看到自己拥有了这笔钱”根本办不到。这时，你就需要一种炽热欲望的帮助。如果你对金钱真正怀有强烈欲望，强烈得挥之不去，那么就不难说服自己相信你能实现它。其目的在于想要这笔钱，从而使自己下定决心得到这笔钱，到了确信能得到它的地步。
打破我的三观呀
只有那些具有“金钱意识”的人才能积攒起巨额财富。“金钱意识”是指头脑完全浸泡在对金钱的欲望之中，以至于能看到自己实际拥有它。
对于不了解人脑工作原理的初学者来说，这些指令似乎不切实际。但是对于所有无法看清这6个步骤合理性的人来说，如今只要知道这6个步骤来自安德鲁·卡内基，那么这些步骤所传递的信息也许对他们就大有
裨益。卡内基最初不过是炼钢厂一名普通工人，但是，尽管出身卑贱，他却想方设法使这些原则给自己带来超过1亿美元的可观财富。
如果知道此处推荐的6个步骤曾受到托马斯·A·爱迪生的详细检验，那么我们也许会受到更大启发。爱迪生不仅明确承认这些步骤对于财富的积累至关重要，而且对于实现任何明确目标都必不可少。这些步骤不需要你付出“任何艰辛的劳动”，不需要作出任何牺牲奉献，也不需要我们变得荒唐而幼稚。运用这些步骤不要求我们受过多少教育。但是，对这6个步骤的成功运用，却要求我们有足够的想象力，从而能够发现并懂得：财富的积累不能仅凭机会和好运。我们应该知道，所有发大财的人在得到金钱之前，都要首先拥有某个明确的梦想、希望、
愿望、欲望并精心筹划。你还必须认识到，如果不能为某个炽热的致富欲望努力奋斗，并且切实相信自己能拥有欲望中的财富，那么你就永远不可能发大财。
也许你还应该知道，从远古文明直到当今时代的每一位伟大领导者都是梦想家。如果你在头脑中看不到巨额财富，就永远无法在银行账户上看到它们。
在需要得到更新更好的事物的背后，我们必须培养出一种品质，那就是要
有明确目标，即知道自己想要什么，并具有得到它的炽热欲望。实现这个目标需要我们不仅敢于梦想，而且真抓实干，也就是说，要能够并愿意将梦想付诸实践。
渴望积累财富的我们应该记住：这个世界的真正领导者永远都是这样一群人，他们善于争取并实际运用未来机遇中蕴含的无形力量，并将这种力量（思想冲动）变成摩天大楼、城市、工厂、飞机、汽车、更好的医疗保健条件以及使生活更加美好的各种便利设施。
忍耐和豁达是今日梦想家的必备素质。害怕新思想的人尚未着手先已失败。
看得我热血澎湃😂
如果你想做的事是正确的，而且对它深信不疑，那就放手去做吧！放飞梦想，不要在乎“他们”在你暂时遭遇挫折时说什么，因为“他们”也许并不知道每一次失败都蕴含着成功的种子，预示着与其等值的成功。
求真务实的梦想家绝不放弃！
当今世界到处都是昔日梦想者根本不知道的众多机遇。对梦想的炽热欲望以及行动的决心是梦想者放飞梦想的起点。
梦想者天生就不冷漠、懒惰或缺乏雄心。当今世界不再对梦想者嗤之以鼻，不会说他不切实际。奋斗吧！因为这些经历已经炼就你钢铁般的精神，它们都是无价的财产。还要记住，取得成功的所有的人，在“到达”成功的彼岸之
前，都从一个糟糕的开局起步，并且经历了许多让人心碎的奋斗过程。成功者的人生转折点通常来自某个危急时刻，而正是通过这样的时刻，他们才找到了“另一个自我”。
从这个人身上，你可以学到很多东西。在制定目标时，不要局限于任何一个领域。
希望之火、信念之火、勇气之火和忍耐之
希望，信念，勇气，忍耐
火。
渴望并相信自己能拥有某样东西
渴望一种东西和准备好接受这种东西不是一回事。任何人如果不相信自己能得到某种东西，那么他就没有为接受这种东西做好准备。这种精神状态必须是信念，而不只是愿望或希望。开明对于信念至关重要，而封闭的思想不会激发信念、勇气和信心。
不要忘记：制定远大的人生目标、追求富足和繁荣，并不需要你付出比接受不幸和贫穷更多的努力。一位伟大的诗人通过以下这些诗句准确地阐述了这一普遍真理：
生活就是一个雇主，
它按你的要求给付，
一旦自己定下薪酬，
就要把工作担负。
我的追求不高，
却惊异地知道，
原来我的所有要求，
生活都会慷慨回报。
玛丽·凯一直提倡这样一种观点并身体
力行：获得成功的第一步，就是坚信自己是一个应该成功的优秀人士。她在《个人优长》中的一篇文章中向我们推荐了一些练习，这些练习将帮助你创造自身良好形象，在人生中树立一种成功氛围。以下是她的部分建议：
想象自己已经成功——始终将自己描绘成成功者的模样。栩栩如生地在脑海里浮现出你渴望成为的人。每天抽出时间独处，不受外界干扰。让自己浑身放松、如释重负。闭上双眼，专注于自己的渴望和目标。“看”着自己干练而自信地呆在这种新环境里。
回想昔日的成功——每次成功无论大小，都证明你有能力获得某些成就。
要为每次成功的取得欢欣鼓舞。当你开始丧失自信时，不妨回想成功的时刻。
制定明确目标。——对今后的出路要有明确方向。偏离这些目标时要有所觉察，并立即采取矫正措施。
积极响应生活。——要树立积极的自我形象。你的形象、对生活的积极反应以及决心，全都在你自己的掌控之中。
人定胜天
什么准确的含义？欲望！我的欲望是儿子不应该是个聋哑人，这种欲望超过一切。我永远不会放弃对这一欲望的追求，一秒钟都不会。我在多年前曾经写道，“我们唯一的局限，是在自己头脑中设定的局限。”我平生第一次怀疑这句话是否正确。躺在我身前的床上的，是个没有“天生听力设备”的新
生儿。就算他能听见、能说话，难看的面容也显然终生无法改变。不用说，这是一种局限，但并不是这个孩子在自己头脑中设定的局限。对此我该怎么办呢？不管怎么说，我必须找出一种办法，将我那炽热的欲望注入这个孩子的头脑，而这种欲望就是：找出办法和手段，在没有耳朵的帮助下，将声音传递到他的大脑。
说真的，儿子已经让我懂得，只要不将身体缺陷当成障碍加以接受并当成失败的借口，那么缺陷就能转变成向上攀登并实现某个高尚目标的跳板。
炽热欲望可以通过许多崎岖不平的渠道，将自己变成客观对等物。对此我毫不怀疑。
到底用了什么方法，实现了这个惊人的目标呢？这很难用语言来描述。它由三个非常明确的事实组成：第一，我将信念和对拥有正常听力的欲望融为一体，传递给儿子；第二，我用每一种想得到的方法，通过坚持不懈的努力，在长达数年的时间里，连续向他传递我的愿望；第三，他相信了我！
怎样挖掘并运用欲望的力量呢？本书随后的各章已经回答了这个问题。
我希望在此传递一种思想：一切成就，无论本质如何、目的何在，一开始都必然是对某种明确事物的炽热欲望。大自然运用某种奇特而强大的“精神化学作用”原理，将我们对强烈欲望的冲动包裹起来，欲望“这东西”永远不会承认“不可能”这三个字，也永远不会接受失败的事实。
一切成就，无论本质如何、目的何在，一开始都必然是对某种明确事物的炽热欲望。
◆ 第三章 信念：在脑海里目睹并坚信欲望实现（通往致富之路的第二步）
第三章 信念：在脑海里目睹并坚信欲望实现（通往致富之路的第二步）
信念是大脑的首席化学家。信念与思想的震波结合时，潜意识思维会立即探测出这种震动，将其转化为精神对等物；如果你许愿或祈祷，它还能将这种震动转化为无穷的智慧。
在所有主要的积极情绪中，信念、爱和性是三种力量最强大的情感。三者融为一体时，能以一种立即到达潜意识的特殊方式影
响思想震动的“色彩”，并在潜意识思维中使自己变成精神对等物，而这种对等物也是诱使“无穷智慧”做出回应的唯一方式。
爱与信念是心灵层面的，与人的精神有关。而性则有生物层面的东西，与肉体有关。这三种情感融合或混合之后，能有效地在人的有限思维与宇宙的“无穷智慧”之间打开一条直达通道。
如何培养信念
信念是一种精神状态，通过自我暗示原理，我们能凭借对潜意识思维的反复确证或重复指令，来激发或树立信念。举个例子。不妨想想你读这本书目的何在。不用说，目的在于得到一种能力，将欲望产生的无形思想冲动转变成与其对等的有形物质——金钱。
你如果按照“自我暗示”和“潜意识思维”两章要求的去做，就能使潜意识思维深信你能心想事成；反过来，潜意识思维又会以“信念”的反馈方式，告诉你它会按照这一意见采取行动。之后，它便会制定明确的计划，实现你想要获得的东西。
一个尚未拥有信念的人怎样树立信念呢？这很难描述，几乎难得像给一个从未见过任何颜色的盲人描绘红色一样。因为他找不到合适的参照物和你描述的颜色进行对比。信念是一种精神状态，你也许掌握13条原则之后随时都能树立它，因为这种精神状态是通过运用这些原则自发形成的。
向潜意识思维反复确证某些指令，这是目前所知的自发形成信念的唯一方式。
也许通过对以下有关犯罪分子犯罪动因的解释，可以更清楚地了解信念的含义。一位著名刑事专家曾说：“人们在第一次接触罪恶行为时会深恶痛绝。如果他们与犯罪分子持续接触一段时间，就会变得习以为常、见怪不怪。如果接触的时间再长一些，他们终会接受它，并受到它的影响。”
这等于说，反复向潜意识思维传递的任何思想冲动，最终都会被潜意识思维接受并贯彻执行。潜意识思维能通过现有的最实用手段，将这种冲动转变成与其对等的客观物质。一切带有情感色彩并与信念相结合的思想冲动，都会立即着手将自己转化成与其对等或对应的客观现实。
思想中的情感或“感性”部分，是赋予思想以活力、生命力和行动力的重要因素。与信念、爱和性这三种情感独立起作用相比，三者在和某种思想冲动融合时，会产生更强大的行动威力。
不仅是与信念相结合的思想
冲动，甚至包括那些与任何积极情绪或消极情绪相结合的思想冲动，都能到达并影响潜意识思维。
从这段话中你将懂得：潜意识思维能将自身转化成客观对等物，哪怕思想冲动从本质上看具有消极特征或破坏性，它也能像转化本质上具有积极性或建设性的思想冲动一样，轻而易举地让其变成现实。这也是它能解释成千上万的人成为“可怜虫”或“倒霉蛋”这一现象的原因。
许多人坚信自己“注定”会贫穷和失败，因为他们相信世上存在某种无法控制的奇特力量。他们的“不幸”是自己创造的，因为他们的潜意识思维捕捉到了这种消极信念，并将其转化为客观对等物。
我有必要再次提醒的是，如果向潜意识思维传递“我希望对物质或金钱的期待能转
化成客观对等物”这种欲望，那么你很可能会从中受益，因为当你处在满怀期望或信心的精神状态时，这种转化便能真的发生。
信心或信念是决定潜意识思维行动的重要因素。如果你通过自我暗示给潜意识思维传递指令，那么没有什么力量能阻止你“欺骗”潜意识思维。
我恰恰就是这样对儿子的潜意识思维进行欺骗的。当你召唤潜意识思维时，如果想使这种“欺骗”行为显得更加真实可信，不妨表现得像你已经拥有急切渴望的真实事物一样。潜意识思维能尽量通过最直接、最可行的手段，将任何指令变成客观对等物；只要传递指令的环境有利于指令贯彻执行即可。
如果人可能由于接触罪犯而成为罪犯（这是一个尽人皆知的事实），那么同样可以认为，人可以通过主动向潜意识思维暗示“我有信念”来树立信念。天长日久，潜意识思维便会迫于这种具有支配作用的外界影响，产生与该信念同样的属性。懂得这个道理，你就知道为什么激励积极情绪来支配大脑、同时阻止并消除消极情绪，对你是多么重要。
由积极情绪支配的思维，会成为我们称之为“信念”的精神状态的理想栖息地。受到这种情感支配的思维，能够做到随时向潜意识思维传递指令，而后者则立即加以接收并照此行动。
信念能由自我暗示诱发而生
要相信自己，相信上苍的智慧。
开始之前，必须再次提醒你注意：
信念是一剂“永不失效的灵丹妙药”，能赋予我们以生命、力量和贯彻思想冲动的行动！
以下句子值得你读上两遍、三遍乃至四遍，而且值得你大声朗读！
信念是一切财富积累的起点！
信念是所有无法通过科学法则进行分析的“奇迹”和奥秘的基础！
信念是我们所知唯一能医治失败的良药！
信念是一种元素，在与祈祷结合时能产生“化学反应”，使人能和宇宙的“无穷智慧”直接交流。
信念是一种要素，能将人的有限思维产生的普通意念震动，变成为精神对等物。
信念是开发和运用“无穷智慧”的宇宙力量的唯一介质！
证据简单而明了。它就隐藏在自我暗示原则中。因此，我们不妨将注意力放在自我暗示这个话题上，看看它到底是什么、到底能做什么。
如果一个人三番五次地向自己重复某种信念，无论说得是对是错，最终都会相信自己所说的话。
这是一个众所周知的事实。如果一个人多次重复一个谎言，那么他最终会把谎言当成事实加以接受，而且大家都相信它是真的。正因为我们允许支配性想法占据思维空间，所以每个人就成了现在的样子。我们有意将某些想法放在脑海里，用和谐的感应去激励它，并将它与某一种或多种情绪混合。这样的想法能形成强大的原动力，指引并控制我们的每一次行为、行动和表现。
与一种或多种情绪相混合的想法能形成一种“磁力”，从大气的震波中吸引其他类似或相关的想法。
用情感进行此种“磁化”的想法好比一粒种子。种在肥沃的土壤里，它就能发芽、成长并不断繁衍，直到使最初很小的一粒种子变成无数“同宗同源”的种子！
大气是一种伟大的宇宙物质，具有永恒的震动力。这种震动既包括破坏性震动，也包括建设性震动。无论何时，它都既能传递恐惧、贫穷、疾病、失败、灾难的震动，又能传递富足、健康、成功和幸福的震动，就像传递管弦乐队能以无线电波为媒介，传递数百个乐器、数百名歌手的歌声一样；每种乐器和每名歌手的声音都各具特色。
人脑不停地从大气中吸引与自身占主导地位的意念相一致的震波。人脑中怀有的任何思想、看法、计划或目的，都会从大气的震波中吸引一大堆“意气相投”的同类，通过这些同类来发展壮大自身力量，直到成为支配并激励个人动机的主导者。
任何想法、计划或目
的都可以通过思想的重复而在头脑中种植。这便解释了我们为什么让你将主要目标或明确的主要愿望写成一句话，牢记于心，日复一日地大声诵读，直到这些声音的震波进入你的潜意识思维。
我们之所以是现在这个样子，是由于通过日常环境中的刺激物，挑选并留住了与内心意念相一致的思想震波。
断然摆脱任何不合意环境的影响，重建有序的人生吧。清点内心深处的资产和债务，你将发现自己最大的弱点就是缺乏自信。
其实，在自我暗示法则的帮助下，我们可以克服这一缺陷，将怯懦变成勇气。这条原则的运用可以通过一个简单的过程来实现，就是对写出来的积极思想冲动合理排序，并牢记于心、不断重复，直到它们变成你头脑中潜意识思维的一部分。
自信准则
- 我知道自己有能力实现人生明确目标，因此我迫切要求自己为实现这一目标采取不懈的行动，此时此刻我就承诺要采取这种行动。
- 我知道，我头脑中占主导地位的想法最终会以外在的、有形的行为体现出来，并慢慢地将自己转化成客观对等物，因此，我每天要花30分钟时间，全神贯注地想象自己将来应该是什么样，从而在脑海里形成一幅能精准描绘这种样子的清晰心像。
- 我知道，通过自我暗示法则，我在心中坚定地怀有的任何欲望，都能最终以某种能实现欲望目标的有效手段表现出来。因此，我每天要专门花10分钟，敦促自己树立这种自信。
- 我已经明确无误地写下了对人生主要愿望的描述语，从此我绝不放弃努力，直到培养出足够的自信心去实现它。
- 我深知，任何财富或地位如果不建立在真理和正义的基础上，都不会永远拥有，因此我决不做不能使所有相关人受益的事。我可以通过增强自身力量，靠别人的帮助来取得成功。我会在为别人服务的前提下，感化别人为我服务。我会通过为全人类奉献爱来消除仇恨、嫉妒、自私和讥讽，因为我知道，若以消极态度对待别人，我自己就不会成功。我要用实际行动促使他人相信我，因为我不仅相信他们，也相信自己。我要在这条自信规则上亲笔签名，将其牢记于心，信心百倍地每天大声诵读一遍。这种信心将慢慢影响我的思想和行动，其影响之大，会使我成为一个自立的成功者。
在这句话中，我们可以发现一条非常重要的道理：有些人之所以在失败中沉沦，在贫穷、悲惨和失意中了此一生，是因为消极地运用了自我暗示法则。究其原因，是因为一切思想冲动都有在物质环境中自我彰显的倾向。
潜意识思维像个化学实验室，在这里，一切思想冲动都相互融合，等着变成客观现实。潜意识思维没有甄别建设性思想冲动和破坏性思想冲动的能力，我们给它“喂”什么原料，它就通过思想冲动来加工这些原料。潜意识思维能够将勇气或信念驱动下的想法变成现实，也能同样轻松地将恐惧驱动下的
想法变成现实。
如果你在连接并运用“无穷智慧”的力量时掺杂了恐惧、疑虑和不信任，那么自我暗示法则就会接受这种不信任，把它当成一种可用于将恐惧变成现实对等物的模式。
自我暗示法则能让任何人取得难以想象的巨大成就。它可通过以下诗句准确描述：
如果你认为自己会败，那么你已经失败，
如果你认为自己不敢，那么你的确不敢，
如果你想胜利却又怕不能取得胜利，
那么几乎可以断定，你与胜利无缘。的都可以通过思想的重复而在头脑中种植。这便解释了我们为什么让你将主要目标或明确的主要愿望写成一句话，牢记于心，日复一日地大声诵读，直到这些声音的震波进入你的潜意识思维。
>> 我们之所以是现在这个样子，是由于通过日常环境中的刺激物，挑选并留住了与内心意念相一致的思想震波。
>> 断然摆脱任何不合意环境的影响，重建有序的人生吧。清点内心深处的资产和债务，你将发现自己最大的弱点就是缺乏自信。
>> 其实，在自我暗示法则的帮助下，我们可以克服这一缺陷，将怯懦变成勇气。这条原则的运用可以通过一个简单的过程来实现，就是对写出来的积极思想冲动合理排序，并牢记于心、不断重复，直到它们变成你头脑中潜意识思维的一部分。
>> 自信准则
>> 1. 我知道自己有能力实现人生明确目标，因此我迫切要求自己为实现这一目标采取不懈的行动，此时此刻我就承诺要采取这种行动。
2. 我知道，我头脑中占主导地位的想法最终会以外在的、有形的行为体现出来，并慢慢地将自己转化成客观对等物，因此，我每天要花30分钟时间，全神贯注地想象自己将来应该是什么样，从而在脑海里形成一幅能精准描绘这种样子的清晰心像。
3. 我知道，通过自我暗示法则，我在心中坚定地怀有的任何欲望，都能最终以某种能实现欲望目标的有效手段表现出来。因此，我每天要专门花10分钟，敦促自己树立这种自信。
4. 我已经明确无误地写下了对人生主要愿望的描述语，从此我绝不放弃努力，直到培养出足够的自信心去实现它。
>> 5. 我深知，任何财富或地位如果不建立在真理和正义的基础上，都不会永远拥有，因此我决不做不能使所有相关人受益的事。我可以通过增强自身力量，靠别人的帮助来取得成功。我会在为别人服务的前提下，感化别人为我服务。我会通过为全人类奉献爱来消除仇恨、嫉妒、自私和讥讽，因为我知道，若以消极态度对待别人，我自己就不会成功。我要用实际行动促使他人相信我，因为我不仅相信他们，也相信自己。我要在这条自信规则上亲笔签名，将其牢记于心，信心百倍地每天大声诵读一遍。这种信心将慢慢影响我的思想和行动，其影响之大，会使我成为一个自立的成功者。
>> 在这句话中，我们可以发现一条非常重要的道理：有些人之所以在失败中沉沦，在贫穷、悲惨和失意中了此一生，是因为消极地运用了自我暗示法则。究其原因，是因为一切思想冲动都有在物质环境中自我彰显的倾向。
>> 潜意识思维像个化学实验室，在这里，一切思想冲动都相互融合，等着变成客观现实。潜意识思维没有甄别建设性思想冲动和破坏性思想冲动的能力，我们给它“喂”什么原料，它就通过思想冲动来加工这些原料。潜意识思维能够将勇气或信念驱动下的想法变成现实，也能同样轻松地将恐惧驱动下的
>> 想法变成现实。
>> 如果你在连接并运用“无穷智慧”的力量时掺杂了恐惧、疑虑和不信任，那么自我暗示法则就会接受这种不信任，把它当成一种可用于将恐惧变成现实对等物的模式。
>> 自我暗示法则能让任何人取得难以想象的巨大成就。它可通过以下诗句准确描述：
如果你认为自己会败，那么你已经失败，
如果你认为自己不敢，那么你的确不敢，
如果你想胜利却又怕不能取得胜利，
那么几乎可以断定，你与胜利无缘。
如果你认为自己会输，那么你已经输了，
放眼世界我们会发现，
先有愿望，后才有作为——
一切均取决于精神状态。
如果你认为自己卓尔不群，
必然就认为自己会高人一等。
只有首先志存高远、相信自己，
而后才能获得胜利。
人生赛场的比拼，
并非永远是力量和速度。
总有一天，
相信自己能力的人定能胜出！
在你身体构造的某个地方（或许在脑细胞中），静静地蛰伏着成功的种子。这些种子一旦被唤醒并茁壮成长，将会把你带到你可能从未渴望达到的高度。
爱的情感与信念这一精神状态极为相似，这是人所共知的事实。爱很容易将人的思想冲动转化成精神对等物。在调查研究中，我对数百名成绩卓著的男士的生平和成就进行分析之后发现，几乎每个成功者的背后都离不开一位女性爱的影响。
人的心灵和大脑中爱的情愫，形成了一
个磁力强大的磁场，使大气中漂浮的更强烈、更优质的震波向一起汇集。
经营事业需要信念与合作。鉴于此，不妨分析一个事例，相信大家既有兴趣，对大家又有好处。这个事例能让我们更深刻地理解企业家和商业巨头积累巨额财富的手段和方法，那就是：付出才有收获。
财富的最初表现形式竟然是想法！限制财富数量的条件只有一个，那就是将想法付诸实施的人。信念可以解除限制！当你向生活索取时，请将这句话牢记在心。记住了它，无论你想要什么，都能以自己提出的价格如愿以偿。
如果我们不承认限制，那么人脑的潜力就没有限制。
无论贫穷还是富裕，都是思想的产物。
◆ 第四章 自我暗示：影响潜意识思维的媒介（通往致富之路的第三步）
第四章 自我暗示：影响潜意识思维的媒介（通往致富之路的第三步）
“自我暗示”是一个术语，适用于所有暗示以及所有通过五种感官进入大脑、可自我管控的刺激。换一种表达方式，自我暗示就是自觉暗示。在人脑中，有一部分大脑是显意识想法产生的地方，另一部分则为潜意识思维采取行动提供场所，而自我暗示就是这两个部分之间进行交流的方式。自我暗示法则能通过经你允许留在显意识思维中的主导
性想法（这些想法消极还是积极并不重要），来进入潜意识思维，并用这些主导性想法去影响它。
除了从大气中辨别出的想法之外，任何想法都不可能在没有自我暗示原则的帮助下进入潜意识思维，无论这些想法是消极想法还是积极想法。换言之，通过五种感官感知的所有感觉印象，都会在碰到显意识思维的时候停下来，之后，它们要么被传递到潜意识思维，要么被拒之门外，其几率并不固定。因此，显意识相当于外大门的卫兵，控制着进入潜意识思维的内容。
我们可以通过五种感官来控制进入潜意识思维的原料，造物主当初就这样创造了我们。然而，这并不意味着我们随时在实施这种控制。在大多数情况下，我们并不控制这些原料，这正是为什么有许多人一辈子受穷
的原因。
我曾经说过，潜意识思维好比一个土壤肥沃的花园，野草可以在这里疯长。如果不将合适的种子种下去，花园里就会长满野草。自我暗示是你向潜意识注入创造性想法的方式，当然，你也可以忽视这一点，而是允许一些本质具有破坏性的想法进入这个肥沃的精神花园。
在第二章“欲望”描述的6条措施的最后一条中，我们要求你每天将写在纸上的金钱欲望大声诵读两遍，还要求你想象并体验自己已经拥有那笔钱。只要照这些要求去做，你就能怀着绝对的信念，将渴望实现的目标直接传递给潜意识思维。通过重复这一过程，你将形成良好的思考习惯，进一步强化自己将欲望转化成金钱对等物的能力。
因此，请记住，当你大声诵读描述欲望的语句（这样做你能形成一种“金钱意识”）时，如果不向其中倾注情绪或感情，而只是干巴巴地读这些话，那将无济于事。潜意识思维能够辨认出那些和情绪或感情融为一体的想法，而且只按照这些想法要求的去做。如果你将爱米尔·库埃著名的“每一时日，我们都在以每种方式，让自己过得越来越好”这句话重复100万遍，却没有在语言中融入感情和信念，那么就不会得到合意的结果。你的潜意识思维能辨认出那些与情绪或
感情融为一体的想法，而且只按照这些想法要求的去做。
这一点非常重要。实际上，我们在每一章都会重复它。许多人试图运用自我暗示原则，却收不到满意的效果，其主要原因在于认识不到这一点。
平淡无感情的语言并不能影响潜意识思维。如果你不善于向潜意识思维输入用信念和情感渲染的想法，或口头表达出来的语言，那么就不会看到明显效果。如果首次尝试时你未能控制并支配情感，不要因此而泄气。别忘了，世上根本没有不劳而获这种事。哪怕主观上有欺骗的愿望，你也不能欺骗自己。提高影响潜意识思维的能力需要付出代价，那就是坚持不懈地运用此处描述的原则。你无法以更低代价培养出渴望的能力。你（也只有你）必须确定：得到的回报
（“金钱意识”）是否值得你付出这么大的代价。
在绝大多数情况下，仅凭借“智慧”和“精明”根本无法吸引并留住金钱。只有在极少数情况下，平均律才会为通过这两种东西吸引金钱创造条件。此处描述的吸引财源法并不取决于平均律，而且这种方法并不青睐任何人，对每个人的效用都一样。遇到失败时，失败的是行为实施者即我们个人，而不是这种方法本身。如果你尝试过后仍然失败，就应该再次尝试，如此往复，直到成功。
运用自我暗示原则的能力如何，在很大程度上取决于专注于某个既定的欲望、直到它让你魂牵梦萦的能力如何。
当你开始按照这6个步骤要求的去做时，必须运用专注原则。以下是有效运用专
注原则的几点提示：
开始6个步骤的第一步时，一定要运用专注原则。不妨在这里提出有效运用专注力的几点提示。开始这一步的时候，你要“在头脑里确定你渴望得到的金钱准确数量是多少”，通过专注或定力将想法固定在这笔钱上；闭上眼睛，直到真的看到钱的物质外观。每天至少练习一次。做这些练习时，你要按照第四章“信念”要求的去做，真真切切地看到自己占有金钱！
这里有一个极其重要的事实：潜意识思维会怀着绝对信念，接收给予它的任何指令，并按照这些指令要求的去做。不过，有时候要通过重复手段反复输入这些指令（即反复的积极确证），之后它们才能被潜意识思维解读。鉴于此，你可能会想到能否和潜意识思维玩一个合理的“小花招”。让它相信
（因为你相信）你肯定会拥有你想象的那笔钱，让它相信这笔钱已经在某个地方等待你召唤，这样，潜意识思维就必须向你提交切实可行的计划，以便让你得到属于你的那笔钱。把前一段提示的想法传递给想象力，看看想象力能（或者将会）做出什么反应，以便为你制定出切实可行的计划，让你通过欲望转换来实现财富的积累。
不要坐等某个明确计划出现之后，再拿你计划提供的服务或商品去交换想象的金钱，而是应该立即看到自己拥有这笔钱，同时再强烈要求并满心期待潜意识思维向你提交计划。要密切关注这些计划，一旦它们出现，你就要立即付诸实施。这些计划可能会以某个灵感或直觉的方式，通过“第六感”突然在你脑海“闪现”。这种灵感可以视为来自“无穷智慧”的直接信号。此时，你要尊重
先想象金钱，再想像获得金钱的计划
它，要在接收到这些灵感或直觉时立即回应。做不到这一点将对成功产生致命的影响。
6个步骤中的第四步要求你“为欲望付诸实施制定一个明确计划，然后立即贯彻这一计划”。在此处，你同样要遵循这一指示。闭上眼睛，在头脑中生动地想象自己正在贯彻前一章描述的指令。通过欲望转化制订积累金钱的计划时，不要相信“推理”。你的推理才能有时会懈怠，会使你失望。
想象打算积累的金钱时，要“看到”自己正在为得到这笔钱而提供服务或出售商品。这一点非常重要。
指示与要求小结
其实，你读这本书，表示你正在急切地获取知识，也表示你在成功这一主题方面还是个初学者。如果你仅是一个初学者，那么就有机会学到很多自己不知道的知识，但是，只有以谦虚的态度学习，才能学到知识。如果你决定听从下面的指示，但却无视或拒绝遵从另一些指示，那也不会成功！要想得到满意的结果，就必须怀有必胜的信念，遵从文中所有指示要求。
本章给出的原则与第二章6个步骤中相关的指示密切相关。现在，我们要将它们放在一起进行总结。
- 找一个不受打扰或影响的僻静之地（最好晚间在床上）。闭上双眼，大声重复（要能听到自己说话）写出来的那些描述你想得到多少钱的话。要明确指出积累这些钱所需的时限，并讲出为得到这些钱，你需要提供什么服务或产品。贯彻这一指示时，要想象自己已经拥有这笔钱。
例如，假设从现在算起5年之后的1月1日，你要攒下10万美元，你打算通过当一名推销员，通过提供个人服务得到这笔钱。描述这一目标的书面声明应该类似于以下模式：
到_____ 年的1月1日，我要拥有10万美元。在此期间，这笔钱将在不同的时间、以不同的数量来到。
作为得到这笔钱的代价，我要尽可能提供最有效的服务。作为推销员，我要尽可能多、尽可能好地提供优质服务（此处描述你打算出售的服务或商品）。
我相信自己能将这笔钱占为己有。我的信念非常坚定，以至于现在便能真切地看到这笔钱就在眼前。我能用手摸到它。只要我为得到它提供及时而优质的服务，它就会及时地、一分不少地在那里等我。我现在正等待一个得到这笔钱的计划，一旦得到计划，我会立即遵照执行。
- 早晚重复这一过程，直到在头脑中“看见”自己想要积攒的这笔钱。
- 将这份声明抄一遍，放在早晚都能看到的地方，每天晚上即将就寝、早晨刚刚起床的时候，都要大声读一遍，直到烂熟于胸。
请记住，贯彻这些指示时，你在运用自我暗示原则，以便向潜意识思维下达指令。还要记住，潜意识思维只会对经过“感情化”或者糅合“情绪”之后才送给它的指示起作用。信念是所有情感中最强烈、最有效的一种。
这些指示乍看上去有些抽象。不过，不要因此而受到干扰。无论它们显得多么抽象和不切实际，你都严格照指示去办。如果你从行动上和精神上都严格遵循上述要求，那么一个全新的、广袤的世界很快就会展现在面前。对一切新观点都持怀疑态度，这是全
人类的共同特性。如果你遵照以上指示去做，怀疑态度将很快被信任所代替，而信任又会浓缩为绝对信念。因此，你总有一会儿发自内心地说：“我是自身命运的主宰，是自身灵魂的舵手！”
许多哲学家都声称人可以支配自己的命运，但是多数哲学家都说不清为什么人可以支配自我。人之所以能左右自己的世俗地位，尤其是经济地位，其原因在本章已经得到详尽的解释。任何人都能支配自己、支配所处环境，因为人有能力影响潜意识思维，并通过它来实现与“无穷智慧”的合作。
将欲望转化为金钱是通过自我暗示真实
体现出来的。通过这条原则，你能够触及、影响潜意识思维。其他原则都不过是运用自我暗示原则的工具和手段。只要将这一思想牢记在心，你无论何时就都能懂得：通过本书介绍的方法积累财富时，自我暗示原则始终在你的奋斗历程中起着重要作用。
在贯彻这些指示时，要把自己当成不谙世事的小孩。要将孩子般的虔诚和信念掺入自己的努力尝试之中。作者非常在意自己是否会在文中掺杂不切实际的要求，因为我们真诚希望能为读者提供帮助。
读完本书之后，请再回到这一章，用心灵和行动来遵循这条指示：
每天晚上大声读一遍整章内容，直到完全相信自我暗示原则是科学的、合理的，相信它能让你得到它声称让你得到的一切。朗读时，用铅笔在每个给你留下深刻印象的句子下面画线强调。
逐字逐句严格遵循以上指导，它就能为你完整地理解和掌握成功法则打开胜利之门。
◆ 第五章 专业知识：个人经历与观察（通往致富之路的第四步）
第五章 专业知识：个人经历与观察（通往致富之路的第四步）
知识有两种。一种是通用知识，另一种是专业知识。通用知识无论数量和种类有多少，对于积累金钱用处都不大。著名大学的教职员工拥有现代文明所知的各种通用知识，但多数教授并没有什么钱。他们擅长传授知识，但并不擅长对知识进行组织和运用。
如果不通过切实可行的行动计划（即为
了“挣钱”这个明确目的而制定的计划）将知识组织并支配起来，知识就不能吸引财富。无数人错误地相信“知识就是力量”，从而导致头脑不清，其根源都在于认识不到这一事实。其实根本不是这样！知识不过是潜在的力量，只有将它组织成明确的行动计划，并指引它朝着某个明确目的发挥作用的时候，知识才是力量。
就如今的文明世界所知，所有教育体制的一个“脱节之处”，均在于教育机构没有教会学生在获得知识之后怎样加以组织和运用。
许多人错误地断定，由于亨利·福特没有上过几天学，所以他就不是个受过教育的人。犯这种错误的人并没有理解“教育”一词的真正含义。这个词源于拉丁文“educo”，意思是指演绎、利用或从内向外拓展。
受过教育的人不一定拥有大量通用知识或专业知识。受过教育的人有很发达的思考能力，可以在不侵犯他人权利的前提下，得到任何想得到的东西，或与所想之物等价的东西。亨利·福特对这一定义的内涵认识得非常透彻。
帅
最后，福特先生对这种提问方式已经厌烦。在回答某个特别无礼的问题时，他身子向前一倾，指着刚才发问的律师说：“如果我真想回答你刚才提的这个愚蠢问题，或者你问过我的所有其他问题，那么我不妨提醒你，我的椅子上有一排电动按钮，只要按下恰当的按钮，我就能叫来私人助理，他能回答我提出的任何问题，只要这些问题和我奉献了大量精力从事的事业有关，都难不倒他。现在你能否友好地告诉我，当我周围有人能提供需要的全部知识时，我又何必为了回答提问而在头脑里填满各种通用知识呢？”
这样的回答当然合情合理、无懈可击。
这种回答一下子难倒了律师。法庭上每个人都意识到，做出这种回答的不会是个无知者，而是一个受过良好教育的睿智者。任何人只要知道到哪里得到所需的知识，知道怎样将这些知识组织起来，成为明确的行动计划，就都是有知识的人。
通过“智囊”团的帮助，亨利·福特能随时得到成为美国最富有的人所需的一切专业知识，根本没必要将这些知识都装在自己脑子里。不用说，任何有足够智慧读这本书的人，都不可能不懂得这个例子中蕴藏的含义。
在将欲望转化成金钱对等物之前，你需要获得有关服务、商品或职业方面的专业知识，以便能用这些知识去换取财富。也许你需要的专业知识超出了能力所限，或者获取这些知识的欲望不够强烈。如果是这样，你能通过“智囊团”的帮助弥补这一弱点。
安德鲁·卡内基曾经说，从个人角度讲，他对钢铁产业的技术目的一无所知，而且也并不在乎要不要掌握一些相关知识。他发现，钢铁生产和销售所需的专业知识，可以通过“智囊团”中各个单位来获得。
巨额财富的积累需要能力，而能力是通过严密组织和合理运用的专业知识获得的。这种知识不一定非得掌握在积累财富的人手里。
有些人希望发财，却没有受过学到这种专业知识必需的“教育”。上一段叙述的道理应能给这些人带去希望和鼓舞。有些人由于不是“受过教育”的人，一生都怀有浓厚的自卑情结。其实，能够组织指挥某个具有所需专业知识的“智囊团”的人，和这个团体中的任何成员一样有知识。请记住：如果你老觉得低人一等并为此苦恼不已，那可能并不是因为你接受的在校教育所限。
托马斯·A·爱迪生一生只上过3个月学。但他既不缺少教育，也没有死于贫穷。亨利·福特没有上完小学6年级，但却想方设法在经济上取得了巨大成就。福特和爱迪生并没有受过多少正规的在校教育，但是，如今的年轻人不应以此为借口而辍学。今天，要想在商界有个良好开端，最低应该有初中文凭。
懂是如何获取知识
首先，要明确你需要哪种专业知识，需要它干什么。
知道活着的主要目的是什么、正在努力奋斗的目标是什么，这在很大程度上有助于确定你需要什么知识。解决了这个问题，下一步你就要准确了解知识的可靠来源。
重要的知识来源有：
（1）自身的经验和所受教育；
（2）通过与别人合作得到的经验和知识；
（3）高校；
（4）公共图书馆（通过那里的图书和期刊，你能找到历代文明中包含的全部知识）；
（5）专业培训课程（特别是通过夜校和函授课程）。
获取知识时，必须通过切实可行的计划，为某个明确的目标，将知识组织起来并结合实际加以运用。如果不通过运用知识为某个有意义的目的服务，那么知识就毫无价值可言。这也是大学毕业学历为什么不能确保职业生涯成功的原因。如果你打算多接受一些在校教育，首先要确定你需要多余知识的目的何在，然后再通过可靠渠道学习这些特定的知识。
各行各业的成功者永不放弃获取那些与他们主要志向、事业或职业相关的专业知识。没有成功的人经常错误地认为，人一旦上完了学，获取知识的阶段也就随之终止。其实，在校学校仅能教会你怎样获取实用知识。
然而，许多很有潜力的学生并没有选择特定专业领域，因为他们不敢肯定18岁到20岁时，自己准备在哪些领域确定长期从事的职业。这些人当中，有许多在大学毕业之前受过各种教育，但在确定职业时却都选择研究所。本书的年轻读者不应该在充分了解某个专门领域的需求、发展机会和弱点之前，便草率地进入该领域工作。
多数高校都为学生提供就业信息和指南，以帮助他们作出这一关键决定。无论能否得到这种指导，学生都应该广泛涉猎多个领域，尽可能多地读一些介绍该领域的资料，与目前在该行业工作的人多交流。
学习专业课程时学到手的自律精神，在某种程度上能弥补不付出代价就能得到知识时浪费掉的机会。
函授培训的方法特别适合已经工作的上班族。他们经常发现，离开学校之后，仍然需要补充专业知识，但又苦于没时间返校深造。我们处在一个经济形势不断变动的社会，这种形势迫使千万人必须得到额外收入或者新的收入来源。对大多数这样的人来说，解决问题的方案只能通过获取专业知识才能找到。许多人甚至被迫完全改变职业。当一个商人发现某种产品卖不出去的时候，往往会用另一种供不应求的产品取而代之。以推销个人服务为主要业务的人，也应该是精明的商人。如果服务不能为某个职业带来可观的回报，就必须及时跳槽，把握更广阔的机会。
仅因为上完学便停止学习的人，无论从事什么工作，都将注定终生碌碌无为。成功的过程就是不断追求新知识的过程。
专业知识加上想象力，是这项独特的事业之所以成功的重要因素。
还应记住，从最底层看问题时，通常你觉得前景暗淡或灰心丧气。这种情况会扼杀一个人的
雄心。你会陷入陈规的束缚，我们称此为“墨守成规”，意思是说，由于形成了日常习惯，因此你会“认命”。有时候，这种习惯可能非常强烈，最终你甚至不想摆脱它。一个人从底层之上一两步开始起步之所以更好，这也是原因之一。起点倘若高一些，你就能形成高瞻远瞩、观察他人怎样平步青云、发现机会以及果断利用机会等一系列好习惯。
我还想强调另一个观点，那就是，无论成功还是失败，很大程度上都是习惯的产物。
的，只要你崇拜胜利者，英雄崇拜主义就于你有益。哈尔平对我说，罗克尼是人类史上在世界范围内最卓越的领导者之一。
我相信，与拒绝向环境低头的人交往，必将是一笔永远无法用金钱衡量的无形财富。
他的心中始终怀有胜利的决心和毅力，只要能保持竞技状态，使自己打出最佳表现，他愿意做一切必要的事情。他始终保持高标准，不断提高自身的表现记录。
他的训练比过去任何时候都更刻苦，以图提高并保持竞技状态。他和私人训练师一起，制定了全年恢复计划，在私人体育馆和减肥室里训练。他承认，随着年龄增长，人的身体开始发出衰老信号，你必须倾听这些信号，作出相应调整，以便保持和打总决赛相符的最佳状态
如果我们下决心为实现目标而努力，那么，迈克尔·乔丹实现目标的决心对所有人都是启示。身体条件的江河日下和别人的指指点点，都无法阻挡我们前进。但是，有决心只是成功的第一步。有了决心之后，还必须努力工作、强化生理和心理训练。总之，达到巅峰表现需要我们做什么，我们就必须做什么。
对任何人来说，底层都是单调、乏味和不实惠的地方。这也是我为什么讲述怎样通过合理筹划战胜低起点的原因。此外，这也是我为什么花这么多的篇幅描述这项新职业的原因。这项新职业的创造者是一位女士，她在别人敦促下完成了一项筹划工作，因为她希望儿子的事业生涯能够“开门红”。
完美的想法到底值多少钱？你也许根本想不出来！一切想法的背后，都必须有专业知识来支撑。不过遗憾的是，对那些眼前看不到大量财富的人来说，专业知识要比想法更充足，也更容易获得。鉴于这个道理，有能力帮助他人出售个人服务并且多挣钱的人，总能遇到越来越大的需求、越来越多的商机。能力意味着很强的想象力；想象力是一种品质，若想将专业知识和想法结合起来，形成能创造财富的科学计划，那就绝对少不了想象力。
请记住，有想法才是头等大事，专业知识你也许在触手可及之处就能发现。
◆ 第六章 想象力：思维的工厂（通往致富之路的第五步）
第六章 想象力：思维的工厂（通往致富之路的第五步）
想象力像个工厂，一切计划都从这里诞生。在思维的想象能力帮助之下，冲动（即欲望）在这个工厂成型并付诸行动。
据说人能创造出任何可以想象出来的东西。与人类文明的各个时代相比，当前时代最适宜于开发想象力，因为这是一个迅猛变化的时代。无论在什么领域，我们都能得到开发想象力的动力。在想象力帮助下，人类过去50年对自然力量的开发和利用，要比此前人类整个历史各个阶段的总和还要多。
可以说，人唯一的局限，就在于对想象力的开发和利用的局限。到目前为止，我们对自身想象能力的运用还大有潜力可挖。我们只是发现人拥有想象力，而且刚刚以一种很低级的方式在运用它。
两种形式的想象力
- 综合性想象力——通过这种能力，你能将过去的概念、观点或计划集成为新的综合体。合成性想象力并不能创造任何东西，只是对接收到的经验、教育和观察等原材料进行加工。这种想象力发明家用得最多，但也有一些例外的“天才”。不过，当这些“天才”运用综合性想象力无法解决问题时，便会运用创造性想象力。
- 创造性想象力——在创造性想象力的作用下，人类有限的思维能与“无穷智慧”直接交流。“预感”和“灵感”就是通过这种能力接收的，基本观点和新思想也是通过这种能力形成的。正是通过这种能力，我们能够接收别人大脑发出的思想震波；正是通过这种能力，一个人可以做到与别人的潜意识思维“同步”或沟通。
人的创造能力越用越发达，从而对来自以上渠道的震波越灵敏、越易接收。实际上，无论是综合性想象力还是创造性想象力，都会越用越灵敏，就像人体的肌肉和器官越用越发达一样。长期的懈怠和懒散会削弱想象能力，而持续使用则能使这一能力不断加强而且更加敏感。尽管不运用想象力会使它处于潜伏状态，但它不会消失。
贯彻这些原则时要始终记住：将欲望转化成金钱的全部故事无法用一句话说清楚。只有当我们掌握、吸收并开始运用所有这些原则时，这个故事才能完全讲清。
欲望仅仅是一种想法，一种冲动，既模糊又短暂。不变成与自身一致的客观对等物，欲望就是抽象的、毫无意义的。尽管综合性想象力最常运用于将欲望的冲动转化成金钱的过程中，但必须牢记，我们有时候也会面临一些急需运用创造性想象力的情况。
暂时将注意力放在综合性想象力的形成上。将无形的欲望冲动转化成有形的金钱现实，这一转化过程要求我们运用某个或多个计划。我们必须在想象力（主要是综合性想
象力）的帮助下才能形成这些计划。
将全书通读完之后，再回头看看本章内容，并且立即运用想象力构思某一个或多个计划，以便将欲望转化成金钱。构建计划的具体要求几乎在每章内容中都有涉及。你可以将那些最适于自身需要的指示付诸行动。如果还没有将计划写出来，现在还来得及。做完这件事，你必然就已经赋予无形的欲望以具体表现形式。
将写在纸上的欲望或行动计划付诸实施时，你其实已经迈出了将想法变成物质对等物的一连串成功步骤中的第一步。
你生活的地球、你自己以及地球上的每种其他物质，都是进化的结果，物质的微观粒子就是以一种有序方式，通过这种进化与
演变组织和排列起来的。此外（注意，这句话尤其重要），整个地球、人体无数个体细胞中的任何一个细胞以及每个物质原子，最初都是一种无形的能量。
欲望是一种思想冲动！而思想冲动是能量的表现形式。当你开始产生“渴望”积累金钱的思想冲动时，你就在向自己的头脑注入一种“原料”，而大自然在创造这个地球以及宇宙中的每种物质形式（包括思想冲动起作用时所在的身体和大脑）时，运用的也是同一种“原料”。
就科学目前所能掌握的情况看，整个宇宙仅由两种要素组成：一种是物质，另一种是能量。将能量和物质结合起来，就创造了世上可感知的一切事物，大到悬浮于夜空中的最大星星，小到我们人类，都是这种结合的产物。
你现在接受了一项通过老天爷造化挣钱的任务。你要通过不遗余力地将欲望转化成物质和金钱对等物，使自己适应自然法则的作用。
如果你没有透彻理解上述全部内容，千万不要因此沮丧。除非你对人的思维进行过长期研究，否则，我们不会期待你第一次阅读就能领会本章的所有内容。但是，你迟早能取得进步。
接下来的原则将为你进一步理解想象力开辟一条道路。第一次读这种成功哲学时，你要将理解的内容加以吸收，重新阅读、重新研究它的时候，你将发现其中的含义愈发清晰，使你能对整体内容有更宏观的认识。一言以蔽之，学习这些原则时，不要中途停止或犹豫不决，直到将全书至少阅读三遍为止，因为那时候你就不想停下来了。
怎样将想象力付诸实际运用
想法是一切财富的起点，想法是想象力的产物。不妨分析几个催生出巨额财富的众所周知的想法，以期这些例证能传递明确的信息，让你懂得积累财富时应当采取什么方法来运用想象力。
的确，人的想法是物质性的，而想法经营的范围遍及世界本身。
只有给自身头脑设定的限制，才能限制自己。
像所有成功者一样，他知道，要想成功，必须从一个起点着手，这个起点就是明确的目标。
上帝似乎总是青睐那些完全知道自己想要什么的人，只要他们决定去得到它就行！
两个人都知道一条让人吃惊的道理：通过明确目的的力量，再加上明确的计划，想法能够变成金钱。
有些人相信仅凭刻苦和诚实就能致富。如果你是这种人，赶紧收起这种想法！事实并非如此！财富如果数额巨大，绝不仅仅是艰辛劳动的结果！财富就算前来，那也是对明确要求的回应，是应用明确原则的结果，
而不是凭机会和运气。
总体而言，想法是一种思想冲动，它会通过想象力的吸引来促使你采取行动。
如果某一天想法的创造者和想法的推销者走到一起、精诚合作，那么发财只是指日可待的事。
许多人一辈子期待合意的“突破”。也许一次合意的突破能给我们带来一次机会，但是最保险的计划并不是靠运气。的确是一个合意的“突破”使我得到了人生最大的机遇，但是，在这个机会变成财富之前，我先为它付出了25年艰苦的努力。
这个“突破”的产生，在于我有幸遇到安德鲁·卡内基并与他合作。当时，卡内基在我头脑中灌输了一个想法，就是将名人取得成就遵守的原则组织成一种成功哲学。我25年研究得出的重大发现已经让千万人受益，而通过运用这一哲学，我也积累了几笔财富。其实，致富一开始很简单。它不过是个任何人都能产生的想法罢了。
如果说合意的突破是从卡内基那里得来的，那么果断的决心、明确的目标、实现目
标的欲望和25年的不懈努力又该作何解释？任何平常的欲望能无法承受失望、沮丧、暂时的失败、批评和“浪费时间”等不停的指责。只有炽热的欲望，只有让你魂牵梦萦的迷念，才能经受这一切的考验！
当卡内基先生将这个想法注入我脑海时，为了保持它的鲜活，我一直哄着它、滋养它、诱惑它。慢慢地，它靠自身力量变成了庞然大物，从此开始哄着我、滋养我、诱惑我。想法就是这样。一开始，你要赋予它以生命、行动和指引，当它们具备了自己的力量之后，就会荡平一切障碍。
◆ 第七章 精心策划：欲望转化成行动的关键（通往致富之路的第六步）
第七章 精心策划：欲望转化成行动的关键（通往致富之路的第六步）
你已经知道，人们创造或得到的任何东西，一开始都是以欲望为形式表现出来的；欲望从抽象转化为具体、从模糊转化为清晰，然后进入想象力的工厂，而实现欲望的计划就在这个工厂创造和组织。
在
第二章，我们教你采取6个明确而实用的行动步骤，作为欲望转化为金钱的第一步。
这些步骤中有一条，就是制定一个或多个明确而实用的计划，通过这些计划实施转化过程。
现在，我们指导你怎样制定实用计划：
- 根据需要集合尽可能多的一群人才，运用第九章介绍的“智囊团”原则，着手制定并实施计划，实现财富积累目标（遵守这条要求至关重要。千万不要小看它）。
- 组成“智囊团”之前，先搞清你可以向所有团队成员提供什么好处或利益，以回报他们的合作。没有人会长期为你做事而不需要某种补偿，也没有哪个聪明人会在得不到恰当补偿的前提下，要求或指望另一个人为自己做事。当然，报酬不一定都以金钱形式存在。
- 安排与“智囊团”成员聚会，每周至少两次（如可能，还可以多次），直到你们共同完成必不可少的一项或多项致富计划为止。
- 与智囊团每个成员保持和谐的关系。如果无法严格遵循这一条，你就可能遭遇失败。“智囊团”原则是无法在关系不和谐顺畅的背景下发挥作用的。要牢记以下几点：
（1）你正在从事的工作对你来说非常重要。要想确保成功，就必须拥有完美无缺的计划。
（2）你必须借助别人在经验、教育、天赋和想象力方面的优势。每个积累了巨额资财的人，都很好地使用了这种方法。
作为个人，任何人的经验、教育、天赋和知识，都不足以保证自己在不与人合作的前提下积累丰厚财富。你在致富过程中采用的每个计划，都应该是你与“智囊团”中每位成员共同创造出来的。计划的整体或某些部分或许是你的原创，但也要看到，这部分计划都要经过“智囊团”合体成员的检查和批准方可实施。
少了既实用又管用的计划，再精明的人也无法成功地致富（做任何其他事也是如此）。头脑中要牢记这一点。当计划失败时，别忘了暂时的失败并非永远的挫折。它也许只表示计划不够完善、合理，需要你再制定其他计划，另起炉灶就是。
暂时的失败只代表一件事：你的计划当中还存有某些缺陷。数百万人之所以终生在悲惨和贫困中度过，就是因为缺少一个完美的致富计划。
观察那些积累巨额财富的人时，我们往往只看到了成功之处，却没有看到在“到达成功彼岸”之前他们要战胜多少暂时的失败。
支持这一成功哲学的人，都不应该指望不经历“暂时的失败”便能发财。失败来临时，你要接受它，将它当成预示你计划并不完美的信号，然后重新制定计划，再次朝着你渴望已久的目标扬帆起航。如果你在尚未到达目标之前轻言放弃，那么就是“半途而废”，就会行百步止九十。
半途而废者永不会成功，成功者永不会半途而废
将这句话抽出来，用1英寸高的大字写在纸上，放在显眼位置。每天晚上睡觉前、早晨上班前，你都要看它一眼。
有些人愚蠢地认为只有钱才可以“造”钱。并非如此！运用此处介绍的原则，欲望能转化成等量的金钱，所以说，欲望是将钱“造”出来的媒介。钱本身是惰性物质，不能移动、思考或说话，但当某个渴望得到钱的人召唤它的时候，它能够“听到”声音！
筹划个人服务的推销
对于每个有某种个人服务需要推销的人而言，此处传递的信息都能为他们提供实际帮助，但是，对那些渴望在所选职业领域担任领导职务的人来说，这些信息的价值更是不可估量。
在
>> 第二章，我们教你采取6个明确而实用的行动步骤，作为欲望转化为金钱的第一步。
>> 这些步骤中有一条，就是制定一个或多个明确而实用的计划，通过这些计划实施转化过程。
现在，我们指导你怎样制定实用计划：
1. 根据需要集合尽可能多的一群人才，运用第九章介绍的“智囊团”原则，着手制定并实施计划，实现财富积累目标（遵守这条要求至关重要。千万不要小看它）。
2. 组成“智囊团”之前，先搞清你可以向所有团队成员提供什么好处或利益，以回报他们的合作。没有人会长期为你做事而不需要某种补偿，也没有哪个聪明人会在得不到恰当补偿的前提下，要求或指望另一个人为自己做事。当然，报酬不一定都以金钱形式存在。
3. 安排与“智囊团”成员聚会，每周至少两次（如可能，还可以多次），直到你们共同完成必不可少的一项或多项致富计划为止。
4. 与智囊团每个成员保持和谐的关系。如果无法严格遵循这一条，你就可能遭遇失败。“智囊团”原则是无法在关系不和谐顺畅的背景下发挥作用的。要牢记以下几点：
（1）你正在从事的工作对你来说非常重要。要想确保成功，就必须拥有完美无缺的计划。
（2）你必须借助别人在经验、教育、天赋和想象力方面的优势。每个积累了巨额资财的人，都很好地使用了这种方法。
>> 作为个人，任何人的经验、教育、天赋和知识，都不足以保证自己在不与人合作的前提下积累丰厚财富。你在致富过程中采用的每个计划，都应该是你与“智囊团”中每位成员共同创造出来的。计划的整体或某些部分或许是你的原创，但也要看到，这部分计划都要经过“智囊团”合体成员的检查和批准方可实施。
>> 少了既实用又管用的计划，再精明的人也无法成功地致富（做任何其他事也是如此）。头脑中要牢记这一点。当计划失败时，别忘了暂时的失败并非永远的挫折。它也许只表示计划不够完善、合理，需要你再制定其他计划，另起炉灶就是。
>> 暂时的失败只代表一件事：你的计划当中还存有某些缺陷。数百万人之所以终生在悲惨和贫困中度过，就是因为缺少一个完美的致富计划。
>> 观察那些积累巨额财富的人时，我们往往只看到了成功之处，却没有看到在“到达成功彼岸”之前他们要战胜多少暂时的失败。
>> 支持这一成功哲学的人，都不应该指望不经历“暂时的失败”便能发财。失败来临时，你要接受它，将它当成预示你计划并不完美的信号，然后重新制定计划，再次朝着你渴望已久的目标扬帆起航。如果你在尚未到达目标之前轻言放弃，那么就是“半途而废”，就会行百步止九十。
半途而废者永不会成功，成功者永不会半途而废
>> 将这句话抽出来，用1英寸高的大字写在纸上，放在显眼位置。每天晚上睡觉前、早晨上班前，你都要看它一眼。
>> 有些人愚蠢地认为只有钱才可以“造”钱。并非如此！运用此处介绍的原则，欲望能转化成等量的金钱，所以说，欲望是将钱“造”出来的媒介。钱本身是惰性物质，不能移动、思考或说话，但当某个渴望得到钱的人召唤它的时候，它能够“听到”声音！
>> 筹划个人服务的推销
>> 对于每个有某种个人服务需要推销的人而言，此处传递的信息都能为他们提供实际帮助，但是，对那些渴望在所选职业领域担任领导职务的人来说，这些信息的价值更是不可估量。
任何人要想成功致富，都少不了合理规划。这里要对那些通过出售个人服务踏上致富过程的人提供具体指导。
实际上，所有创造巨额财富的人，都是通过个人服务（或者通过推销想法）所得报酬作为致富起点的。
那么，除了想法和个人服务之外，一个没有财产的人还能通过什么手段换取财富呢？
广义上讲，世上有两种人：一种是领导者，另一种是追随者。你要在选定职业一开始，就要确定自己当一名领导者，还是始终做一名追随者。从报酬看，这两种人有着天壤之别。尽管许多追随者错误地指望自己能获得领导者应有的报酬，但实际上这是不可能的。
当追随者并不丢人。从另一方面讲，始终当追随者就不那么光彩了。多数伟大的领导者一开始的身份也是追随者。之所以能成为伟大领导者，是因为他们是聪明的追随者。除个别例子之外，不能睿智地追随某个领导者的人，永远无法成为优秀的领导者。能够高效追随领导者的人，往往能最快地培
养出自身领导才能。睿智的追随者有许多优点，包括善于创造从领导者身上获取知识的机会。
领导者的主要特质
以下内容是成为领导者的重要因素：
- 坚定的勇气。这种勇气建立在对自己、对自身职业的了解之上。没有哪个追随者愿意听命于不自信、无勇气的领导者，也没有哪个聪明的追随者会长期为这样的领导效力。
- 自控能力。控制不了自己的人永远也无法控制别人。领导者的自控能力能为追随者树立榜样，从而使领导者愿意发挥更多聪明才智。
- 强烈的正义感。没有强烈的公平感和正义感，任何领导者也无法强制并保持下属即追随者敬重自己。
- 果断决策。决策优柔寡断的人不自信，因此不能成功地领导别人。
- 明确的计划。成功的领导者必须善于筹划，并且善于落实计划。领导如果靠不切实际的推测行事，而没有明确实用的计划，那就好比一艘没有舵的船，迟早会搁浅在礁石上。
- 工作不计个人得失的习惯。当领导有个不利之处，就是领导者要心甘情愿地以比要求部属更严格的标准来要求自己。
- 乐观亲切的个性。没有哪个懒散而粗心的人能成为成功领导者。领导需要部属的尊敬，但任何追随者都不会尊敬那些不太注重培养随和个性的领导者。
- 同情与体贴。成功领导者应该体恤部属，也应当理解部属和部属面临的问题。
- 善于掌控细节。成功的领导者应该具有能力掌控领导职位各种的细节。
- 愿意承担完全责任。成功的领导者应该愿意为部属的过错和缺点承担责任。如果试图转嫁这种责任，那么他们的领导位置就座
不长久。如果部属犯了错并因此受罚，那么说明领导当得不成功。
- 合作。成功的领导者应能理解并运用精诚合作原则，并能为部属做好表率。领导地位要有权力，而权力要通过合作体现。
领导方式有两种：第一种也是到目前为止最有效的一种，即让部属满意并引起共鸣的领导方式；第二种是通过高压和铁腕，而不顾部属是否满意、是否理解的领导方式。
领导失败的10大原因
应聘职位的时机和手段
此处介绍的信息是多年经验积累的结果。在此期间，数千人在它的帮助下有效地推销了个人服务。因此，作为合理而实用的知识，它是靠得住的。
推销个人服务的媒介
经验表明，以下媒介为服务的买方和卖方聚合到一起，提供了最直接、最有效的方法：
- 职业介绍所。选择职业介绍所要小心，挑选的职介所信誉要好，从管理中能看出它的成绩大、结果令人满意。
. 广告。包括报纸、行业杂志、期刊和网络广告。如果申请牧师或薪水一般的职位，往往可以从分类广告中找到满意的结果。如果想与管理人员联系，可以将求职广告登出来，报纸分类栏目中的求职信很可能会引起相关管理人员注意。准备做广告时，最好听从专家的建议，因为他们懂得怎样在广告中加入足够的宣传内容，提高你收到回复的成功率。
- 个人求职信。这种求职信要针对很可能需要你提供服务的具体公司或个人。求职信必须打印整洁，而且永远要亲笔签名。信中应该附上一份完整的简历，或者简要描述求职者的资质。无论是求职信还是简历，都要在听取专家建议之后再着手准备（如下例）。
- 通过熟人求职。如有可能，求职者应通过某些中间人来联系未来的雇主。如果你希望与管理层联系，又不想显得“自降身份”，采用这种联系方式就特别有效。
. 当面求职。在某些情况下，如果求职者亲自向未来的雇主提供个人服务，可能会更有效果。此时，求职者应当呈上与职位相一致的完整资质证明，以便对方能与同事一起讨论求职者的经历。
书面简历中应包含的信息
准备个人简历，要像律师为当事人准备在法庭上陈述的诉讼证词一样认真。除非求职者在准备简历方面经验丰富，否则应当向专家请教。成功的商人总是聘请那些懂得广告艺术和推销哲学的高人来陈述商品的优点和长处，准备推销个人服务的人也应如此。个人简历中应当体现以下信息。
- 教育背景。简言之（可简单一些，但必须明确），就是你在哪些学校上学、学习过哪些专业，并给出学习这些专业的具体原因。
- 工作经历。如果你具有与所申请职位类似的工作经历，就完整地写出来，并注上前任
老板的姓名和地址。明确而肯定地写出你的专长，这会为你得到理想中的职位增添砝码。
- 推荐人。实际上，当你寻求重要的领导职位时，每个企业都希望全方位了解你这个“准”员工的历史记录。要准备好向老板提交相关推荐人的姓名（以备老板索取），这些推荐人应当能提供有关你阅历与能力的信息，其中包括：前任老板、教过你的老师、判断力值得信赖的名人，等。
- 申请的具体职位。防止在申请职位时，不确切地将追求的职位说出来。千万不要写“申请一个位子即可”，这说明你缺少专业资质。
- 说出你在所申请的具体职位方面的资质。详细说明你为什么相信自己有资格得到追求的具体职位。这是求职申请中最重要的细节。它比任何其他因素都更能决定你将受到多少重视。
- 要求得到试用期。在大多数情况下，如果你决心得到所申请的职位，那么，提议实习一个星期、一个月可能对成功得到该职位最有帮助。不过，实习时间要长到足以让“准”老板能在不付钱的前提下评价你的表现。这似乎是个最基本的建议，但是经验证明，这种提议几乎能确保你赢得一次试用机会。如果你对自己的资质胸有成竹，那么有一次试用机会就够了。顺便说一句，这种提议表示你相信自己有能力胜任所申请的职位。这才是最有说服力的。如果你的提议被对方接受，而且在试用期间表现又很出色，那么对方很可能会补偿你“试用”期间的报酬。不过要清楚一个事实，就是你的提议要建立在以下基础之上：
（1）你相信自己有能力胜任所申请的职位；
（2）你相信“准”老板会在试用结束后决定录用你；
（3）你决心得到所追求的职位。
- 对“准”老板所经营的业务有所了解。在申请某个职位之前，要对对方的业务进行充分调研，对它了如指掌，并在简历中透露出你对该领域的了解。这种做法会给对方留下深刻印象，因为它表示你对所追求的职位确实感兴趣。
请记住：打赢官司的律师并不是最懂法律的律师，而是那些为打官司准备得最充分的律师。如果你对自己的“官司”进行充分准备，那么从一开始就赢了一多半。 - 别怕简历篇幅过长。与你渴望解决就业问题相比，雇主对购买高资质求职者的服务同样迫切、同样感兴趣。其实，一般说来，最成功的老板之所以成功，是因为他们善于挑选高资质的得力助手。你的信息对他来说，再多也不嫌多。
怎样得到渴望已久的职位
每个人都乐意从事最适合自己的工作。画家喜欢画画，手工艺匠喜欢动手，作家喜爱写作。那些天赋不明显的人则更加偏爱某些工商业领域。当今社会有制造、营销以及其他许多职业可供挑选。
- 准确地决定你希望从事什么工作。如果当前不存在这种工作，也许你能独创它。
- 挑选你想在其中工作的公司，或者你希望为其效力的人。
- 研究“准”老板的就业政策、人事安排和晋升机会。
- 分析你自己、你的天赋和能力，搞清楚你能提供什么，然后想办法展示你认为能够成功给予的优势、服务、推动作用和精妙的点子。
- 不要老想着“有份工作”就行，也不要琢磨是否有机会。忘掉“能给我一个职位吗？”这种老掉牙的想法，而是注重你能做点什么。
- 一旦脑子里有了计划，可以请一位经验丰富的作家，帮你把它变成条理清楚、内容翔实的文字。
- 将以上文字呈给有决策权的当权派。每个公司都在寻找那些能提供有价值的东西的人才，无论有价值的东西是想法、服务还是“关系”。只要你能拿出对公司有利的明显行动计划，公司肯定会有你的一席之地。
完成以上过程可能要多花你几天或几周时间，但是收入、晋升机会和认可程度上的差别，可为你省去好几年干活多、拿钱少的艰难过程。这样做有许多优点，主要优点就
是：它往往能让你实现某个既定目标的时间缩短1～5年。
如今“工作关系”成了“伙伴关系”。将来，希望最有效地推销个人服务的人，必须看到老板和员工之间的关系正在发生的巨大变化。
无论推销产品还是服务，伙伴关系这条“黄金法则”将来都会成为决定性因素。老板和员工之间今后的关系更多是一种伙伴关系，其中包括：
（1）老板；
（2）员工；
（3）二者服务的大众。
之所以说这种服务推销方式新，原因有很多。第一，将来的老板和员工可视为共事者，其任务就是高效服务于大众。过去，老板和员工是一种交换关系，总想从对方身上攫取更大利益，而永远不想一个事实：归根结底，他们的交易其实是以第三方（即他们服务的大众）的利益为代价的。
在将来，无论是老板还是员工都会发现，他们将不再拥有以牺牲服务对象的利益彼此间讨价还价的特权。未来真正的老板是老百姓。每个希望有效推销个人服务的人，都应当将这一点牢记在心。
“礼貌”和“服务”是今日的商业箴言。与其说这句箴言适用于推销服务者所服务的老板，不如说它更适用于推销者自己，归根结底来说，老板和员工都受雇于他们共同服务的大众。不提供优质服务，就会丢掉有幸为
大众服务的机会。
什么是“QQS”评价
前面清楚地介绍了高效而持久地推销个人服务为什么会成功。如果不对这些原因加以研究、分析、理解和运用，那么谁也无法高效而持久地推销个人服务。推销服务关键在于你自己。你所提供服务的质量、数量和服务中体现的精神，在很大程度上决定你的工资和聘用期限。若想高效地推销个人服务（“高效”意味着稳定的市场、满意的价格以及惬意的工作环境），你就必须采用并遵循“QQS”公式，意即：质量（Quality）加上数量（Quantity），再加上一定的合作精神（Spirit），总和等于完美的服务推销。请记住“QQS”公式，不过，光记住它不够，你还要把它当一种习惯加以运用：
其中的含义：
- 服务质量是指：随时牢记“更高效”的目标，尽可能以最有效的方式，使与你职位有关的各个细节都有最佳表现。
- 服务数量是指：随时将尽可能提供所有服务当成一种习惯，目的在于通过实践和经验培养更娴熟的技能，以提高服务的数量。
- 服务精神意味着合意而和谐的行为习惯，这种行为习惯能促进同事与上下级之间的合作。
合理的服务质量和数量尚不足以为你的服务保持长期市场。你所提供的服务的行为或曰精神，才是关系所得报酬和就业期限的决定性因素。
安德鲁·卡内基在讨论推销服务的成功因素时，最强调的就是这个观点。他再三强调和谐共处的必要性。他重申，倘若某人不本着和谐的精神做事，无论他的工作数量有
多大，工作质量多有效，他都不会久留这种人。卡内基先生执意要求每个人都要“有人缘”。为证明这一点，他对这种品质极为重视，并让许多遵守这一标准要求的人变成富翁。而那些不能按此要求做事的人，则只能给别人让位。
我之所以再三强调随和个性的重要性，是因为它能使一个人本着恰当的服务精神提供服务。如果你的性格令人愉悦，并本着和谐的态度做事，那么这些优点往往能弥补服务质量和数量上的缺陷。而令人愉悦的行为是任何事物也无法成功取代的。
服务的资本价值
是：它往往能让你实现某个既定目标的时间缩短1～5年。
>> 如今“工作关系”成了“伙伴关系”。将来，希望最有效地推销个人服务的人，必须看到老板和员工之间的关系正在发生的巨大变化。
无论推销产品还是服务，伙伴关系这条“黄金法则”将来都会成为决定性因素。老板和员工之间今后的关系更多是一种伙伴关系，其中包括：
（1）老板；
（2）员工；
（3）二者服务的大众。
>> 之所以说这种服务推销方式新，原因有很多。第一，将来的老板和员工可视为共事者，其任务就是高效服务于大众。过去，老板和员工是一种交换关系，总想从对方身上攫取更大利益，而永远不想一个事实：归根结底，他们的交易其实是以第三方（即他们服务的大众）的利益为代价的。
在将来，无论是老板还是员工都会发现，他们将不再拥有以牺牲服务对象的利益彼此间讨价还价的特权。未来真正的老板是老百姓。每个希望有效推销个人服务的人，都应当将这一点牢记在心。
“礼貌”和“服务”是今日的商业箴言。与其说这句箴言适用于推销服务者所服务的老板，不如说它更适用于推销者自己，归根结底来说，老板和员工都受雇于他们共同服务的大众。不提供优质服务，就会丢掉有幸为
>> 大众服务的机会。
>> 什么是“QQS”评价
前面清楚地介绍了高效而持久地推销个人服务为什么会成功。如果不对这些原因加以研究、分析、理解和运用，那么谁也无法高效而持久地推销个人服务。推销服务关键在于你自己。你所提供服务的质量、数量和服务中体现的精神，在很大程度上决定你的工资和聘用期限。若想高效地推销个人服务（“高效”意味着稳定的市场、满意的价格以及惬意的工作环境），你就必须采用并遵循“QQS”公式，意即：质量（Quality）加上数量（Quantity），再加上一定的合作精神（Spirit），总和等于完美的服务推销。请记住“QQS”公式，不过，光记住它不够，你还要把它当一种习惯加以运用：
>> 其中的含义：
1. 服务质量是指：随时牢记“更高效”的目标，尽可能以最有效的方式，使与你职位有关的各个细节都有最佳表现。
2. 服务数量是指：随时将尽可能提供所有服务当成一种习惯，目的在于通过实践和经验培养更娴熟的技能，以提高服务的数量。
3. 服务精神意味着合意而和谐的行为习惯，这种行为习惯能促进同事与上下级之间的合作。
合理的服务质量和数量尚不足以为你的服务保持长期市场。你所提供的服务的行为或曰精神，才是关系所得报酬和就业期限的决定性因素。
>> 安德鲁·卡内基在讨论推销服务的成功因素时，最强调的就是这个观点。他再三强调和谐共处的必要性。他重申，倘若某人不本着和谐的精神做事，无论他的工作数量有
>> 多大，工作质量多有效，他都不会久留这种人。卡内基先生执意要求每个人都要“有人缘”。为证明这一点，他对这种品质极为重视，并让许多遵守这一标准要求的人变成富翁。而那些不能按此要求做事的人，则只能给别人让位。
>> 我之所以再三强调随和个性的重要性，是因为它能使一个人本着恰当的服务精神提供服务。如果你的性格令人愉悦，并本着和谐的态度做事，那么这些优点往往能弥补服务质量和数量上的缺陷。而令人愉悦的行为是任何事物也无法成功取代的。
>> 服务的资本价值
全部收入均靠推销服务维系的人，好比一个出售商品的商人。此外，这种人的行为原则，也和商人遵循的原则一模一样。
成功路上的"拦路虎"
人生最大的灾难莫过于认真尝试却以失败告终！这种灾难之所以是灾难，是因为与极少数成功者相比，绝大多数人都是失败者。
我的研究结果表明，失败有30个主要原因。分析这些原因时，你可以逐一对照，看看这些失败的主因中，有多少个是你获得成功的“拦路虎”。
- 倒霉的遗传背景。如果天生就有智力缺陷，那么几乎没有解决的办法。这一思想为补救这个缺陷提供了唯一的方法，即通过“智囊团”协助。然而，仔细观察另一个问题也许有好处，即这也是30个失败原因中任何人都不易纠正的唯一缺陷。
- 缺乏明确的人生目标。没有中心目的或明确目标可以为之奋斗的人，绝对没有成功的希望。我分析过的人当中，98%的人都没有这样的目标。也许这正是他们失败的主因。
- 缺少出人头地的雄心。冷漠得不想在人生中超越他人或者不愿意为成功付出代价的人，没有成功的希望。
- 受教育不够。这个缺陷克服起来相对容易。经验表明，最有教养的人往往是那些以“白手起家”或“自学成才”闻名的人。光有个大学文凭并不足以使一个人显得有教养、有知识。任何受过教育的人都知道怎样在不侵犯他人权益的前提下实现人生抱负。教育程度不在于学到多少知识，而在于有效而持久地运用知识。得到报酬的原因不只是我们懂得了多少，更因为我们利用所学知识做了
什么。
- 缺乏自律。纪律源于自控。这意味着你必须控制所有负面品质。在控制环境之前，必须首先控制自己。自制最难做到。如果你不征服自己，那么必然会被自己征服。往镜子前一站，你看到的镜像既是你最要好的朋友，也是你最难对付的敌人。
- 身体不佳。任何人都无法在身体欠安的情况下享受巨大成功。身体健康不佳的许多原因都是可以支配和控制的。其中一些主要原因是：
不利于健康的食物吃得太多；
错误的思考习惯；精神状态消极；
滥用或过分沉溺于性；
缺少必要的身体锻炼；
由于呼吸不正确而没有得到足够的新鲜空气。
- 小时候不合意环境的影响。“苗弯树必
斜”。多数存在犯罪倾向的人，其倾向的形成都是小时候糟糕的环境和不当的交往造成的结果。
- 拖拉。这是最常见的失败原因之一。“拖拉老人”呆在每个人心中的某个角落，伺机破坏这些人的成功机遇。大多数人一辈子失败的原因，是因为坐等“恰当时机”来临，才着手做某件有意义的事。千万不要坐等，因为不存在“恰好”的时机。从现在做起，用手头可用的工具做起；取得进展之后，你会找到更好的工具。
- 没有毅力。不管着手干什么，多数人都是优秀的“起始者”，而不是杰出的“终结者”。此外，人们喜欢在刚刚出现失败征兆时便放弃罢手。没有什么东西能代替毅力。有毅力的人发现，“失败老人”最终会由于疲惫不堪而离开。失败打不过毅力。
- 消极的个性。由于个性消极而拒人于千里之外的人没有成功的希望。成功源于对力
量的运用，而力量是通过与他人努力合作获得的。消极的个性不会吸引合作。
- 缺乏对性冲动的控制。在激励人们采取行动的一切刺激物中，性的力量最为强大。由于性是最强有力的情感，因此必须通过将这种能量转化为别的能量，或通过其他渠道宣泄出去，来达到控制的目的。
- 无法控制“不劳而获”的欲望。这种投机本能导致数百万人失败。研究2000年初的网络投资大崩盘也许能找到这方面证据。当时，数百万人试图通过向昙花一现的冒险公司投资而一夜暴富。
- 缺乏果断的决策力。成功者善于果断决策，即使改变决策，也改变得很慢；失败者即便决策，也决策得很慢，但改变起来既频繁又迅速。犹豫和拖拉是一对孪生兄弟，能找到一个，一般就能找到另一个。你要在这对双胞胎完全捆上失败的车轮之前便杀死它们。
- 具有6种基本恐惧中的一种或多种。我们将在第十五章分析这些恐惧。在高效推销自己的服务之前，你必须先左右住它们。
- 结婚时错选配偶。这是失败最常见的原因。婚姻关系使两个人保持亲密联系。如果这种关系不和谐，那么失败很可能会接踵而至。此外，这种失败形式的显著特点是痛苦和不幸，这会摧毁一切雄心壮志的迹象。
- 谨小慎微。力求万全的人只能在别人挑选完毕之后，随便拣一点剩下的东西。谨小慎微和毫不谨慎一样糟糕，二者都是我们必须防范的极端表现。人生本身就充满偶然成分。
- 选错事业伙伴。这是事业失败最常见的原因之一。推销个人服务时，你应当非常谨慎地选择老板，对方不仅要有志向，而且睿智而成功。我们总是效仿那些和自己联系最紧密的人，所以，要挑一个值得效仿的老板。
- 迷信与偏见。迷信是一种恐惧，也是无知的表现。成功者思想开明、无所畏惧。
- 行业选择不当。谁也无法在不喜欢的行业获得成功。推销服务最关键的一步，就是选择一个你能全身心投入的行业。
- 努力方向不专一。“万事通”很难有一己之长。要将所有精力集中在某个明确的主目标上。
- 肆意挥霍的习惯。挥霍者无法成功，这主要是由于他们永远都害怕贫穷。要养成将收入的固定比例存入银行、以便有计划地节俭的好习惯。当你为推销服务讨价还价时，存在银行里的钱让你更有底气。手头没有钱，你就必须听命于他人，而且敢怒而不敢言。
- 缺乏激情。没有激情就没有说服力。此外，激情能够传染，拥有激情并能控制激情的人，在任何集体中通常都受人欢迎。
- 心胸狭隘。心胸不豁达的人不论干什么
都难以取得进步。狭隘意味着你不再获取知识。最有害的狭隘形式与宗教、种族和政治上的分歧有关。
- 放纵。最有害的放纵形式通常关系到暴饮暴食、性欲无度。这几种放纵的任何一种对成功都是致命威胁。
- 没有与他人合作的能力。人们丧失生活中的职位和好机会，多半都是因为有这个缺点，它的作用效果比所有其他原因加起来的效果都要大。任何有水平的商业主管或领导者都无法容忍这一缺点。
- 通过自身努力以外的方式得到的力量。这一主要出现在有钱人家的儿女以及那些继承他人财产的人身上，不通过一步步个人奋斗得到的力量，往往对于成功是致命的。暴富比贫困更危险。
- 故意不诚实。任何品质都无法取代诚实。你也许在无力控制的局面逼迫下短期不诚实，不会造成长期负面影响。但是，故意
不诚实的人就不可救药了。他们的伎俩迟早会露馅，而且会遭受名誉损失，甚至可能失去自由。
- 自负与虚荣。这两种东西就像警告别人要当心的红灯，是妨碍成功的致命因素。
- 臆断而不是思考。多数人太过懒散或懒惰，懒得通过深思熟虑了解事实真相。相比之下，他们更喜欢根据主观猜测或仓促判断得出的“看法”行事。
- 缺少资金。对那些首次创业又没有足够资金储备来承受可能失败的打击，无法在树立名声之前继续创业的人来说，这是失败的常见原因。
- 在这里，你还可以举出前面没有列出，但你曾经遇到过的任何具体败因。
以上31条主要败因是对悲惨人生的生动写照。实际上，每个尝试过并失败过的人对它们都不陌生。如果能劝说某个了解你的人与你一起逐一对照这些原因，并帮助你分析
这一列表，你将大受裨益；如果你独立试着这样做，那价值就更大。因为多数人都不能按照别人的眼光看待自己，你也许就是这种人之一
有句古话叫“知己知彼”，要想成功出售商品，就必须了解商品；同样，要想成功地推销服务，就必须对提供的服务心中有数。你应当了解自身的全部弱点，以便弥补或者完全改正；你也应当了解自己的强点，那样，当你推销服务时，也许就能关注这些弱点了。只有通过鞭辟入里的分析，你才能真正了解自己。
有位年轻人在向一家知名企业的经理求职时，就体现了没有准确了解自己导致的愚蠢。起初他给对方的印象非常好。后来，经理问他期望得到的薪水是多少。他回答说，他没有想好到底拿多少合适（缺少一个明确目标）。于是经理说：“我们先让你实习一周，之后会根据你的表现确定薪水。”
“这我可无法接受，”求职者答道，“因为我拿的薪水不能低于现在我任职的地方提供的报酬。”
其实，在为重新调整当前职位上的薪水或者寻求到别处就业着手与对方谈判之前，你必然会保证自己的价值高于目前所得的报酬。
想得到钱是一回事，因为每个人对金钱都来者不拒，但是，是否值得拿更多的钱，则完全是另一回事！许多人都错误地将需求看成应得的数量。你的经济要求或希望和实际价值毫无关系。你的实际价值完全建立在提供有效服务的能力，或者促使别人提供同类服务的能力的基础上。
自我分析：应当回答的28个问题
像做生意要年度盘点一样，高效的服务推销也需要每年自评。此外，年度分析应该体现缺点的减少和优点的增加。一个人一辈子要么进步、要么原地踏步、要么退步。当然，我们的目标是不断进步。年度自评能体现出你是否取得进步，如果是，进步了多少；它还能体现你有没有退步。高效服务推销要求我们呈现前进态势，哪怕前进的速度很慢、幅度很小。
年度自我分析应当在每年年底进行，以便将分析结果体现出的任何进步都写进年终总结。为搞好这种年终盘点，你可以问自己以下问题，在某个不允许你自欺欺人的人帮助下逐一核对答案，以提高答案的准确性。
个人盘点自评问卷
- 我是否实现了自己确定的年度目标？（你应当为实现某个明确的年度目标而奋斗，把
它作为你人生主要奋斗目标的一部分。）
- 我是否尽最大努力提供了最优质的服务，还能对该服务的某些方面加以改进吗？
- 我是否尽最大努力提供了数量最大的服务？
- 我的行为是否从头至尾体现了和谐合作的精神？
- 我是否听任拖拉的坏习惯降低工作效率，如果是，它的影响有多大？
- 我的性格是否有所改进，如果有，在哪些方面有改进？
- 我是否做到了将计划自始至终贯彻到底？
- 我是否在各种条件下都做到了果断而明确地决策？
- 我是否允许6种基本恐惧中的一种或多种（参考第十五章）降低我的工作效率？
- 我是“谨小慎微”呢，还是“力求万全”？
- 我与同事之间的关系是否融洽？如果不融洽，我对这个缺点负部分责任还是完全责
任？
- 我是否由于奋斗目标不专一而浪费了精力？
- 我在面对各种问题时是否开明豁达？
- 我用什么方式提高了提供服务的能力？
- 我对各种习惯是否听之任之？
- 我是否公开或暗地里表现出某种形式的自私？
- 我对同事的所作所为是否能赢得他们对我的尊敬？
- 我的看法和决定建立在主观臆断的基础上，还是建立在准确分析和深思熟虑的基础上？
- 我是否遵守了提前安排时间、对支出和收入早计划的好习惯，在安排这些事项时是否保守？
- 我有多少时间本可以更好地利用，却花在了徒劳的努力上？
- 要想在来年提高效率，我应该怎样重新
安排时间、改变习惯？
- 我是否为某件违背良心的事而愧疚？
- 我通过什么方式提供了比分内要求更多更好的服务？
- 我是否对人不公？如果有，在哪些方面？
- 如果这一年我的服务对象是自己，那么我对得到的服务满意吗？
- 服务对象对我提供的服务是否满意，如果不满意，为什么？
- 我是否入对了行，如果没有，为什么？
- 依照成功的基本原则看，我当前对自己评价如何？（评价时要公正坦白，而且评价完之后，要让某个敢于对你作出准确评价的人来把关。）
失去财富或者刚刚开始赚钱的人，要想换取财富，只能提供自己的服务，除此之外别无选
择。因此，要想最高效地推销服务，获取一些实用信息至关重要
完全吸收、准确理解此处传递的信息，有助于推销我们的个人服务，而且有助于提高分析和判断他人的能力。
寻找致富良机的领域和方法
既然我们分析了致富应遵循的原则，自
然有人会问：“到哪里才能找到应用这些原则的恰当机会呢？”对了，不妨对这个问题进行具体分析，看看西方经济能为渴望致富的人（无论想得到多少财富）提供点什么。
首先，让所有人记住，在我们生活的社会中，每个奉公守法的公民都能享受思想和行动自由。然而，多数人从来不审视这种自由的优点。
人类的这位神秘恩人名叫“资本”！资本不光由金钱组成，更多的则指组织严密、智力超常的一群人。他们善于找到高效运用金钱的方式和手段，其结果不仅惠及大众，也给自己带来丰厚回报。
这些群体包括科学家、教育家、化学家、发明家、行业分析专家、公共关系专家、交通专家、会计师、律师、医生，以及在工商业各个领域专业知识精深的人。他们在事业的新领域担任开路先锋，求知探索，披荆斩棘。他们支持高校、医院、公学，修建优质公路，发行报纸，为政府的大部分开支买单，还负责应对对人类进步至关重要的其他琐事。简言之，资本家就是文明之脑，因为他们为一切教育、开明运动和人类进步提供完整的血与肉。
金钱如果不掌握在有头脑的人手里，就是危险的。而一旦运用得当，金钱则是文明社会最重要的必需品。
这本书的目的（25年来，我一直虔诚地致力于实现这个目的）在于向所有渴望求知的人提供最可靠的成功哲学。通过这一哲学，每个人都可以实现致富目标、心想事成。
在这个问题上，我分析了资本运作的“经济优势”，主要出于两个目的：
- 所有渴望财富的人都必须承认并运用这种社会制度，因为它支配着一切财富的使用渠道，无论这些财富是多是少；
- 一些政客和蛊惑人心的“政治家”在谈到有
机资本时，好像它是某种有毒的东西一样。渴望致富的人必须清醒地认识这种制度与此相对立的另一面。
美国是通过运用资本发展起来的。许多人声称自己拥有享受自由、机会均等的权利，许多人渴望在美国致富，这些人还应该知道：如果资本经营没有为我们提供这些自由和机会，那么我们永远也得不到它们。
有些人相信，仅仅通过自发地组织成团体、呼吁少干活却要多拿钱便可以致富；有些人相信，只用要求政府减负，钱便会送到你手上，还不会大清早打扰你的好梦；有些人相信，将选票投给不负责任的政客，便能换取政府通过某些允许掠夺国库的法律。如果你是这种人，就可能高枕无忧地靠这些念头过日子。你当然知道，没有人会打扰你致富，因为你知道美国是一个每个人愿意想什
么就想什么的民主国家，在这里，几乎所有人不需付出多少努力就能生活，许多人什么也不干都能过得很好。
太多的人炫耀这种自由，真正深刻理解它的人却很少。在认识这种自由时，你应当看清一个事实。是的，它很伟大，它对每个人都不遥远，它能提供许多权利，但是，它不会也不可能让你不劳而获
致富与合理占有财产只有一种方法最可靠，那就是提供有益的服务。迄今建立的任何一种社会制度，都不允许你仅凭借劳动力数量便能致富，或者不通过相互间的等价交换就能发财。
有
一条原则叫做经济法则！这种法则并不只是一种理论，而是一条颠扑不破的真理。
将这条原则的名称做出显著标记吧。此
外，你还要牢记它，因为它比所有政客和政治机器的力量都要强大得多。它的能力远在所有工会组织的控制之外。任何行业的政治煽动家或自诩的领导人都无法动摇、影响或收买它。此外，它还有一双“千里眼”和完美的“记账系统”，任何试图以不劳而获为生的人，都逃不过它合理而公正的惩罚。它的记账员迟早会来到；无论你是伟人还是百姓，它都会仔细检查你的履历，要求你核对账本。
要想从事职业，就必须付出应有的那份努力；只要付出的努力，任何力量也无法阻止我们致富。如果你有超人的天赋、水平或经验，你还可能变成巨富，而没有这些优势的人挣的钱可能要少一些。任何人要想在社会上立足，都只需付出微不足道的劳动。
这种“体制”不会剥夺任何人的这种权利，但是它从来没有也永远不会承诺“不劳而获”。经济法则本身就能永远支配着这种社会制度，它既不会承认、也无法容忍我们长期只索取、不奉献。
◆ 第八章 决心：克服拖拉的坏习惯（通往致富之路的第七步）
第八章 决心：克服拖拉的坏习惯（通往致富之路的第七步）
对25000多名经历过失败的人进行准确分析的结果显示，缺乏决心几乎排在失败的31个主要原因之首。这并不是陈述一个理论，而是指出一个铁的事实。
与决心相对的拖拉是每个人都必须战胜的公敌。
我们还对几百名财富积累远超百万美元大关的人进行了分析研究，结果显示，他们每个人都有决策果断、改变决策（如果需要改变的话）慎重的习惯。相反，无法致富的人无一例外都有决策犹豫（如果有决策的话）、改变决策频繁而鲁莽的坏习惯。
毋庸置疑，福特先生果断决策的习惯虽然有固执之嫌，但这种品质总比优柔寡断、朝令夕改强得多。
总体上讲，积累的钱财没有达到预期要求的人，多数都容易受到他人“意见”的影响。他们总允许报纸和身边人物用“闲言碎语”代替他们“思考”。“意见”是地球上最廉价的商品。每个人都有一大堆意见，准备强加给某个愿意接受的人。如果你在决策时受到“意见”影响，那么干任何事都不会成功，更不用说为了将自己的欲望转化成金钱而做出决策的时候了。
如果受到他人意见的影响，你就不会有自己的欲望。
当你开始运用此处描述的成功原则时，要有自己的主见，要坚持自主决策并加以遵守。除了“智囊团”成员之外，不要轻信任何
人的意见，此外，在选择这一团体的成员时，要确保只选择那些与你的目的完全能产生共鸣且志同道合的人。
尽管并非有意，但好友和亲戚往往还是会通过“意见”给我们制造障碍。他们的意见有时候会是讽刺（其实本意是为了幽默）。太多的人一辈子都摆脱不了自卑情结，因为有些心地善良却妄自菲薄的人通过“意见”和奚落摧毁了他们的信心。
你有自己的头脑，有自己的思维。为什么不用它们来决策呢？如果你需要从别人那里得到事实或信息来帮助自己决策（你可能在很多情况下都会遇到这种情况），可以不动声色地得到这些事实和信息，但不要暴露目的。
知识浅薄、水平不高的人有个最大特点，就是总想给人留下才高八斗、学富五车
的印象。这种人通常说得太多、听得太少。如果你想形成果断决策的习惯，就应该竖起耳朵、睁大眼睛、紧闭双唇。说得太多的人总是天桥的把式——光说不练。如果说得多、听得少，你就不仅失去了许多积累有用知识的机会，而且还会向那些由于嫉妒而以战胜你为乐的人泄露计划和目的。
还要记住，每次在学识渊博的人面前一张嘴，你的水平深浅可就一点遮不住！
真正的智慧往往通过谦逊和沉默彰显出来。
不要口无遮拦
要牢记的是，和你一样，与你交往的每个人都在寻觅致富的良机。如果你口无遮拦地大谈自己的致富计划，那么，当听说某个人由于抢在你前面、将你无意中泄露出去的计划付诸实施而达到自己目的时，你一定会大吃一惊、欲哭无泪。
为提醒你遵守这条建议，你不妨用大号字体将下面这句警句抄下来，放在每天都能看到的地方：
要让全世界都知道你打算干什么，但是首先要干了再说。
这句话等于是说“至关重要的不是言辞，而是行动”。
一个关乎自由与死亡的决定
决定的价值取决于作决定时所需的勇气。为人类文明奠定基础的重大决定需要冒着巨大风险才能做出，而这一风险往往意味着死亡。
《独立宣言》的诞生故事中，不难看出至少6条这样的原则，它们分别是：欲望、决心、信念、毅力、智囊团和精心筹划。
在这一哲学观的全过程中，我们能悟到一条启示：强烈欲望支持下的想法具有将自身转化成物质对等物的倾向。
在寻找成功方法的奥秘时，不要指望找到奇迹，因为你不可能找到。你能找到的只有亘古不变的自然法则。每个相信并勇于运用它们的人，都能得到这些法则的帮助。你可以用它们为某个国家带去自由，也可以用它们来致富。认识并运用它们只需要你腾出一点时间，而且绝对免费。
作决定迅速而果断的人知道自己想要什么，而且往往能得到想要的东西。
各行业的领导者决策时都果断而坚定，这也正是他们为什么能成为领导者的主要原因。有些人一言一行都体现出心中清晰的目标，而世界已经形成了给这种人留出发展空间的习惯。
犹豫是一种习惯，通常源于青少年时期。如果青少年在中学时代甚至大学时代始终没有明确目标，那么这一习惯就会根深蒂固。当前一切教育制度的主要缺点，在于既没有教会、也没有鼓励青少年养成果断决策的习惯。
如今的工薪阶层每100个人中就有98个人长期处在同一职位原地踏步，因为他们缺少为得到某个确定职位而精心筹划的明确决心，而且不知道怎样选择雇主。
果断决定从来都需要勇气，有时候还需要很大勇气。
◆ 第九章 毅力：催生信念的持久努力（通往致富之路的第八步）
第九章 毅力：催生信念的持久努力（通往致富之路的第八步
将欲望转化成金钱对等物的过程中，毅力是必不可少的要素。毅力的基础是意志力。
意志力和欲望如果适当组合，将成为一对不可阻挡的黄金搭档。积累巨额财富的人通常都以冷酷著称，有时甚至是无情。其实，他们往往遭到人误解。他们拥有的是意志力，这种力量一旦与毅力结合，就可以为
他们实现渴望的目标打下基础。
人们通常错误地认为亨利·福特是个无情而冷酷的人。这种错误认识源于福特喜欢固执地将任何计划贯彻到底。
大多数人一遇不利或倒霉迹象，就置最初追求的目标和目的于不顾而半途而废。很少有人能无视一切逆境，坚持到底直至实现目标，而福特、卡内基、洛克菲勒和爱迪生之类的人正是这一小部分人。
除非你是那种已经有个明确目标（有针对的对象）和明确计划（为实现目标制定的计划）的人（别忘了，这种人可是百里挑一），否则，你就会读着这些指示要求却仍然做着日常工作，根本不按要求的去做。
努力可以战胜这个弱点。克服缺少毅力的缺陷完全取决于一个人的欲望到底有多强烈程度。
一切成就的起点都是欲望。要始终将这句话牢记在心。
脆弱的愿望带来脆弱的后果，就像一小把火只能带来一点点热一样。
继续读到本书最后，然后回到第二章，立即按照“6步法”中提出的要求去做。遵守这些指示要求的急切程度，将能清楚地体现你的致富欲望到底多么强烈。如果你发现自己对致富不太关心，那么可以肯定你到目前为止还没有培养出“金钱意识”，而你在必定致富之前必须具备这种意识。
头脑中做好“吸引”财富准备的人，财富自然会向他们移动，就像溪水流向大海那样必定无疑。
如果你发现自己毅力不强，不妨将注意力放在第十章“力量”介绍的指示上。可以在身边组建一个“智囊”团，并通过智囊团成员
的共同努力来培养毅力。在第四章“自我暗示”和第十二章“潜意识思维”中，你还能发现培养毅力的其他要求。要遵守这些章节中介绍的指示要求，直到你的习性将一幅对所渴望目标的清晰图像送给潜意识思维为止。到了这时候，你就不会缺少毅力。
人无论清醒还是入睡，潜意识思维都会连续不断地工作。对你来说，偶尔或间断地努力运用这些原则毫无用处。要想有成果，就必须运用所有这些原则，直到对它们的运用变成固定习惯。除此之外，没有任何办法能培养出必不可少的“金钱意识”。
有意为吸引金钱做好准备的头脑能够吸引金钱，适合于贫穷前来的头脑也会按照同样的法则吸引贫穷。贫穷意识能自动占领没有被金钱意识占据的头脑。贫穷意识在你不去有意识运用贫穷习惯的条件下便能产生，
然而，金钱意识必须通过创造才能产生，除非你天生就有这种意识
如果你做过噩梦，就会认识到毅力的价值。你躺在床上，半梦半醒，觉得自己快要窒息。你无法翻身，也无法动弹。你意识到必须开始重新控制浑身的肌肉。通过意志力的持续努力，你终于能移动某只手上的手指。继续移动手指之后，你逐渐将控制范围扩大到某条胳膊上的肌肉，直到能举起胳膊。之后，你以相同的方式实现了对另一只胳膊的控制。你终于能控制某一条腿上的肌肉，然后延伸到另一条腿。接着——随着意志付出最大努力，你重新实现了对浑身肌肉系统的完全控制，“一下子”从梦境中脱离出来。整个努力过程是一步步实现的。
你将发现，要想从精神懒散的状态“一下子”挣脱出来，也必须经过一个类似过程，即一开始慢慢移动身体，然后逐渐加快速度，直到完全控制你的意志。无论开始运作有多慢，你都必须坚持不懈地移动。有了毅力，意志最终会战而胜之。
挑选“智囊团”成员时，你至少要让其中有个能帮你培养毅力的人。
没有任何东西能代替毅力！你无法用另一种品质取代它！如果一开始就记住这一点，当前进的脚步显得艰难而缓慢时，你就能备受鼓舞。
那些已经培养出坚毅习惯的人似乎对失败“免疫”。无论失败多少次，他们最终总能到达成功的巅峰。
那些能够“通过”检验的人，会由于自己的毅力而得到慷慨回报。无论追求什么目标，他们都能收获成功，作为努力的补偿。但回报并不只是这些！他们得到的东西比单纯的物质补偿多得多，多余的部分是一种认识：每次失败都蕴含着成功的种子，预示着与其等值的成功。
人如果没有毅力，那么无论干什么都不会取得瞩目的成就。这个道理谁都懂。
毅力是一种精神状态，因此可以培养。像所有精神状态一样，培养毅力要有明确的动因，包括以下几种：
- 明确的目的。知道自己想要什么，这是培养毅力的第一步，可能也是最重要的一步。强烈的动机能激励你战胜许多困难。
- 欲望。若追求强烈渴望的某个目标，那么在追求过程中，获得并保持毅力相对容易。
- 自立。相信自己有能力贯彻某项计划，这种信任会激励你坚持不懈地将计划贯彻到底（通过第4章“自我暗示”中描述的原则可培养自立）。
- 明确的计划。严密的计划即便有很多缺点甚至根本不切实际，也能鼓舞人的毅力。
- 准确认识自己。根据积累的经验和日常观察，知道自己的计划很可靠，这样的认识能鼓舞毅力；相反，“主观臆断”而非“真知灼见”，只能破坏毅力的培养。
- 合作。与别人的共鸣、对别人的理解与合作，往往也有助于毅力的培养。
- 意志力。集中精力为实现某个具体目标而拟订计划，这种习惯会使人产生毅力。
- 习惯。毅力是习惯的直接产物。我们每天向大脑输入什么样的日常经历，大脑就会记住这些经历，并成为其中的一部分。强迫自己重复勇敢行为，能够有效治愈恐惧，战胜这个最大的天敌。每个亲赴战场的人都知道这一点。
缺乏毅力的表现
如果你真想知道自己是什么样的人、能做点什么，就应当认真分析以下条目，客观地正视自己。
- 无法认清并清晰准确地界定自己想要什么。
- 拖拉，无论有无理由（通常有一大堆托词和借口）。
- 对获取专业知识没兴趣。
- 优柔寡断，习惯于任何时候都“推卸责任”而不是正视问题（同样有很多托词）。
- 解决问题时，习惯于靠推托而不是制订明
确计划。
- 自满。这种毛病基本无可救药，骄傲自满的人没有成功的希望。
- 冷淡，通常表现为无论何时都愿意妥协，而不是直面阻力、针锋相对。
- 习惯于嫁祸于人，将不利局面当成不可避免的情况接受。
- 由于选择行动动机时没有激情，导致欲望不强烈。
- 一出现失败迹象就打算放弃甚至迫不及待地退出（由于6种恐惧中的一种或多种）。
- 缺乏周密筹划，不将计划写在纸上详细分析。
- 习惯于朝令夕改，或者在机会出现时无动于衷。
- 有愿望而无意志。
- 习惯于安于贫穷而不是努力致富，其原因通常是缺少做想做之人、行想做之事、有
想要之物的雄心。
- 四处寻找致富捷径，总想索取而不付出等量的努力，通常表现为赌博习惯或者绞尽脑汁一夜暴富。
- 害怕批评，受别人所思、所行或所言的影响，而不制订并实施计划。这个缺点应位于所有缺点之首，因为它通常存在于潜意识思维中，不易辨认（参考第十五章“6种基本恐惧”）。
让我们具体分析害怕批评的几种表现。整体上讲，大部分人都甘愿受到亲戚、朋友和公众的影响，最后由于害怕批评而无法安心过日子。
害怕批评是多数想法破灭的根本原因，导致这些想法永远无法进入筹划和实施阶段。
怎样培养毅力
养成坚忍不拔的习惯只需要经过4个简单步骤。实现这些步骤不需要你有过人的智力，不需要特殊的受教育水平，也不需要多少时间或精力。这些关键步骤是：
- 以炽热欲望作为实现动力的明确目的。
- 不停地用行动体现出来的明确计划。
- 所有消极或不良影响均无法攻破的思想堡垒，这些影响包括亲戚、朋友和熟人的消极暗示。
- 结交一个或多个能鼓励你将计划和意愿贯彻到底的人。
无论想在哪个方面取得成功，这4个步骤都至关重要。成功哲学13条原则的全部目的，在于使你能将实施这4个步骤当成一种习惯。
只要对成功者进行公正的研究，就不可避免会得出这种结论：毅力、专心致志和明确的目标是他们取得成功的主渠道。
◆ 第十章 智囊团的力量：致富驱动力（通往致富之路的第九步）
第十章 智囊团的力量：致富驱动力（通往致富之路的第九步）
如果不用足够的力量将计划转化成实际行动，计划就是死的、没有任何用处。本章将介绍个人获取并运用力量的方法。
力量可以解释为“有组织的且灵活运用的知识”。此处使用的“力量”一词指有组织的努力，足以使一个人将欲望转化成相应的金钱对等物。有组织的努力可以通过两个或
两个以上的人通力合作来产生，即这些人朝着一个明确目的融洽共事。
致富需要力量！财富积累之后，守住财富也需要力量！
让我们看看怎样才能获得力量。如果力量是“有组织的知识”，那么我们可以分析获取知识的渠道：
- 无限智慧。在创造性想象力的帮助下，运用第六章描述的步骤，可以获得这种求知渠道。
- 致富的经验。人积累的经验（或者是经过整理并记载下来的那部分经验）可以在任何资料完备的公共图书馆找到。这种积累的经验有些重要的部分在中小学和高校已进行分类整理，并传授给学生。
- 实验和研究。在科学领域，事实上在各行各业，人们都在搜集新鲜的日常事件，加以分类和组织。当一个人通过“积累的经验”无
法获取知识时，就应当求助于这一渠道。人们往往也在这种情况下运用创造性想象力。
通过以上渠道中的任一种都可以获取知识。将知识组织成明确的计划，并用实际行动实施这些计划，就可以将知识转化成力量。
一般说来，如果计划非常周全，如果想成大事，我们就必须说服别人与我们合作，之后才能为计划注入必备的力量。
通过“智囊团”获取力量
“智囊团”的定义是：“两个或两个以上的人为实现一个明确目的，本着和谐共处的精神，实现知识和精力上的联合。”
如果不利用“智囊团”帮助自己，任何人都无法获得强大的力量。在第七章中，我们介绍了将欲望转化成金钱对等物应当如何制订计划。如果你坚持不懈地巧妙贯彻这些要求，并且在选择“智囊团”成员时慧眼识才，那么你甚至在尚未采取实质性行动之前，目标就已经实现了一半。
所以，若精挑细选“智囊团”成员，你就能更好地理解这种可用但又“无形”的潜在力量。我们将在本部分介绍“智囊团”原则的两个显著特点，一个是经济上的，另一个是精神上的。经济上的特点显而易见。如果你周围有一群乐意齐心协力、全心全意帮助你的人，给你提建议、出主意并提供个人合作，那么你在经济上就拥有别人不具备的优势。这种合作联盟几乎是任何巨额财富得以积累的前提和基础。对这条伟大真理的理解，有
可能决定你的经济地位。
“智囊团”原则的精神层面则要抽象得多，也难理解得多，因为它指的是人类整体没有很好认识的精神力量。你从下面这句话也许能得到一条重要提示：“两种思维如果不能创造出一种无形的、不可见的力量，那么就永远无法紧密地融为一体。我们将这种力量比喻成第三种思维。”
茫茫宇宙中只有两种已知成分构成，这就是能量与物质。你要牢记这一点。
物质可以分解成分子、原子和电子等个体单位。我们可以将这些物质单位分离出来并加以分析。
同样，能量也有单位。
人是一种能量形式，其部分组成具有精神实质。当两个人的头脑通过一种和谐的精神结合在一起时，每个头脑处于精神层面的
能量单位就会形成一种亲和力，从而构成“智囊团”的“精神”层面。
分析所有积累巨额财富的人以及许多积累中等财富的人，你都会发现，他们均有意或无意地运用了“智囊团”原则。
通过任何其他原则，都无法获得如此强大的力量！
到这里，可以顺理成章地得出另一个结论，这个结论让我们更容易理解“智囊团”原则的精神层面：当一组独立的头脑和谐地联合在一起并发挥作用时，通过这种联合创造出的更大能量，可以为群体中每个单个大脑所用。
如果与别人交往时，我们本着和谐相处的精神，与他们有一种共鸣或心有灵犀，那么我们就会拥有这些人的气质、习惯和思想力。
刚才
你已经看到，获取力量的主要渠道中，排在最前面的是“无穷智慧”。当两个或两个以上的人以一种和谐精神联合起来并为某个明确目标而奋斗时，通过这种联合，他们就使自己处在一个有利位置，能直接从“无穷智慧”那伟大的宇宙宝库中吸收力量。这个宝库是一切力量不竭的源泉。
要想学到积累力量必不可少的知识，还有另外两条主渠道，但它们都和我们的五官一样并不可靠。五官的感知并非永远靠得住，而“无穷智慧”却从不犯错。
读书时，你要边读边思考、边琢磨。
金钱羞答答而且难以捕捉，你必须设法追求它，将它弄到手，所采用的方法和坚定的求爱者追求恋人时采用的方法如出一辙。此外还有一个共同点，即“追求”金钱所采用的力量和追求恋人所采用的力量并无根本不同。要想将这种力量成功地用于追求金钱，就必须让它与信念结合在一起、与欲望结合
在一起、与毅力结合在一起。此外，你必须通过某个计划来运用这种力量，而且必须实施计划。
金钱源源涌来（即“大钱”）时，会像“水往低处流”那样毫不费力地向积累它的人流去。世上存在一种看不见的强大力量流，就像河流一样。不同的只是这种力量流
有两个流向。所有前往力量流某一边的人，都会被这股力量带到财富的上方或前方，而在这股力量流的反方向，这股力量则会将位于这一方的人（位于其中却无法摆脱）全部带到倒霉的下方或后方，让他们只能得到悲惨和贫穷。
积累巨额财富的每一个人都能发现这股生命之流的存在。它由一个人的思想过程所组成。积极的思想情感会形成力量流中为你带来财富的那一边，而消极的思想情感则会形成只为你带来贫穷的另一边。这便为那些怀着致富目标阅读这本书的人带来一个极其重要的观点。
贫穷和富足经常换位。贫穷可能自动替代富足（其实，有时候的确如此）。而当富足替代贫穷时，往往只有通过缜密周全的实施计划才能实现这种变换。变穷不需要计划，不需要任何人的帮助就能实现，因为它的特点是鲁莽而无情，而富足的特点是害羞而胆怯，你必须通过“吸引”得到它们。
任何人都能以致富为目标，大部分人也是这样做的，但是只有极少数人懂得：一个明确的计划外加一种炽热的致富愿望，才是致富唯一可靠的手段。
◆ 第十一章 性转换的奥秘（通往致富之路的第十步）
第十一章 性转换的奥秘（通往致富之路的第十步）
“转换”一词的含义，简言之就是“一种元素或能量形式转变或过渡到另一种元素或能量形式。”
性激情能转换成一种精神状态。
出于对这一主题的无知，人们通常将这种精神状态与肉体联系起来。由于多数人在获取性知识时受到一些不恰当的影响，因此总是片面地认为性激情只是纯肉体上的东西，却不知道其实它与精神也关系密切。
性激情中蕴含着三种潜在的建设性力
量，即：
- 人类繁衍后代。
- 保持健康（是一种无可比拟的治疗手段）。
- 通过性转换将庸才变成天才
性转换既很简单，也好解释，意思是指精神从通过生理表现出的想法转变成其他类型想法。
性欲是人最强烈的欲望。人在受到这种欲望驱使时，会增强想象力、勇气、意志力、毅力和平时不曾发现的创造力。性接触的欲望有时能强烈和有力到你全然不顾丧命和毁誉的危险，而执著地沉溺其中。如果将这种动力的积极面用于其他方面，又可当成强大的创造力，在文学、艺术以及其他职业和行业（当然也包括致富）中应用。
人的性表达欲望与生俱来、自然形成。这种欲望不能也不应该被埋没或消除。但是，要给这种欲望一个恰当的出口，使它能通过有益人身、心和精神的方式发泄出来。如果不通过转换为它提供这种发泄渠道，它就会通过纯生理的渠道寻找出口。
有人对功成名就的男士所处的背景作过科学分析（遗憾的是，没有人对功成名就的女性作过类似研究），其结果揭示了以下两个重要事实：
- 成就最卓著的男士是那些性欲极强，即熟练掌握性转换艺术的人。
- 积累巨额财富以及在文学、艺术、工业、建筑业和其他行业取得广泛赞誉的人，背后都少不了某个女性的影响和激励。
激励精神的十大源泉
人脑能对许多外界刺激产生反应。这些刺激源能激励人脑“产生”高频震波，即激情、创造性想象力、强烈欲望等。人脑回应的最直接刺激源有：
- 表达性的欲望；
- 爱；
- 对名声、权力、经济收益及金钱的炽热欲望；
- 音乐；
- 同性或异性之间的友谊；
- 通过两个或两个以上的人，以一种和谐精神、为实现客观效益或精神升华而联合起来的“智囊团”；
- 双向的遭遇，比如受过虐待的人曾有的经历；
- 自我暗示；
- 恐惧；
- 毒品和酒精。
“表达性的欲望”位于十大刺激源之首，能最有效地“增强”大脑震波、驱动实际行动的“车轮”。
“天才”是通过“第六感”培养出来的
“第六感”的客观存在性已经得到广泛公认。这第六种感觉是“创造性想象”。大部分人一辈子从不运用创造性想象力，就算运用了，通常也只是偶然运用。只有相对很少的人在深思熟虑、事先预谋的情况下运用创造性想象力。主动运用这种能力且认识到它作用的人便是天才。创造性想象力能将人类的有限思维与“无穷智慧”直接联系起来。
想法或观念通过我们常说的“预感”进入人脑时，一般来源于以下渠道中的一种或多种：
- 无穷智慧。
- 潜意识思维，这里存储着每种经由五官进入大脑的感觉印象和思想冲动。
- 另一些人的思维，这种人通过显意识想法，刚刚释放出某种构想，或者形成想法或观念的概貌。
- 其他人的潜意识宝库
我们不能通过其他任何已知渠道来获得“有感而发”的想法或“预感”。
当大脑由于某种精神刺激而以一种极高的频率震动时，创造性想象力能发挥最佳功能。也就是说，当大脑以一种比正常、普通的想法产生的震动频率高得多的速度震动时，这种想象力的作用最大。
人脑能响应外界的刺激！
在所有这些刺激中，最伟大、最强大的是性冲动。倘若加以运用和转换，这种驱动力能够将人提升到更高的思维层次，使他们能控制那些无关紧要的干扰和烦恼，而处在较低层次时，这些干扰和烦恼会让他们痛苦不堪。
为什么人在40岁之前很少成功
有这样一位教师，他培训并指点的推销员超过3000人。他惊奇地发现，最有效的推销员都非常性感。其原因可能是：被称为“个人魅力”的性格因素其实就是性能量。性感者总是有更强的吸引力。通过培养和认知，我们可以利用这种生命力，并在处理人际关系时发挥其最大效用。这种能量可以通过以下媒介传递给他人：
- 握手。双手接触能立即让你感到对方有没有吸引力。
- 语调。吸引力（或者性能量）能够为语调增色，或者变得悦耳迷人。
- 手势和体态。非常性感的人动作轻巧、优雅而悠闲。
- 思想震动。非常性感的人能够将性激情融入自身思想，而且融合起来驾轻就熟，并通过这种方式影响周围的人。
- 外表修饰。性感者通常很在意个人外表。他们通常选择样式能体现自身个性、体格、肤色等特点的衣服。
比较精明能干的销售经理在聘用推销员时，通常会将应聘者的个人魅力看成工作职位的第一需求。缺少性能量的人永远不会充满激情，也不会满怀激情地鼓动别人，因为无论你推销什么，激情都是推销术必不可少的最重要特色。
多数人只有在情绪被调动起来之后才会受到别人的影响。理解了这两点，你就懂得性能量作为
推销员天资的一部分是多么重要。销售大师之所以在销售领域拥有大师地位，是因为他们有意或无意地将性能量转换成了推销热情！从这句话中，你也许能找到一条真实迹象，理解性转换的真正含义所在。
懂得怎样怀着同样的激情和决心将心思从性主题上转移到推销事业中去的推销员，无论自己是否意识到，都已经掌握了性转换的艺术。而大部分将性能量转换成推销艺术的推销员，根本没有意识到自己在做什么或者怎样做。
其实，作者有幸分析的每个伟大男性领导者所取得的成就，在很大程度上都归因于受到某个女人激励。这一发现对作者似乎非
常重要。在很多情况下，“案例中的女性”都是谦逊而克己的妻子，很少或者从不为外界所知。在少数情况下，激励之源还要追溯到你毫不知情的“其他女人”身上。
性无度这种习惯和酗酒、暴食一样有害。
过分沉湎于性事可能成为一种习惯，这种习惯对于创新劳动，就像毒品或酒精那样具有破坏性和损害性。
人们之所以对性普遍无知，是因为这样一个事实：这个话题一直都笼罩在黑暗之
中，而且带有神秘和禁忌色彩。神秘和禁忌加在一起，增强了人们想更多了解这个“禁谈”主题的好奇心和欲望。让所有立法者以及多数医生（他们接受了最高层次的培训，有资格就性这个话题教育年轻人）自惭形秽的是，公众并不容易获得与性这一主题相关的信息。
几乎很少有人40岁之前在某个领域从事极富创造性的劳动。因为普通人在40～60岁之间时创新能力才达到顶峰。确立这些观点的基础，是对成千上万个男男女女进行的认真分析。我们应当鼓励40岁之前没有成功的人，以及那些处在不惑之年左右、害怕将要“变老”的人。总体上讲，40～50岁之间这个年龄段是最容易出成果的阶段。迈入这个阶段时，不应怀着恐惧和战栗，而应怀着希望和热切的期待。
如果你想证明多数人在40岁之前没有发挥出工作的最大潜力，可以研究成功者的履历，之后就会懂得这一点。亨利·福特直到40岁之后才“找到成功的节奏”。安德鲁·卡内基在收获劳动的奖赏之前早已年过40。詹姆斯·J·希尔在40岁时仍然忙着敲击发报机键盘，他的巨大成功是在这一年龄之后获得的。企业家和金融家的传记到处都证明40～60岁这一年龄段是人生最有收获的阶段。
人在30～40岁之间通常开始掌握（如果有机会掌握的话）性转换艺术。这一发现一般具有偶然性，或者说掌握这一艺术的人根本没有意识到这一发现。他们将注意到，成功的力量在35～40岁左右时会得到增强，但他们多半并不了解出现这种变化的原因；他们还将注意到，人在30～40岁之间时，大自然会着手调和他在爱与性方面的情感，使他
们能运用这些伟大力量，并将这两种情感结合起来，当成激励行动的动力。
仅性本身就是激励行动的强大动力，但是它的力量如同一阵旋风，通常无法控制。爱的情感开始与性的感情水乳交融时，会给我们带来理智的目标、镇定的气质、准确的判断和平衡的心态。如果一个人到了40岁还无法体验并分析这些道理，还无法通过个人经验证实它们，那他们是多么不幸啊！
爱、浪漫和性，所有这些情感都能驱动人们到达事业的巅峰。
爱
这种情感作用如同一个安全阀，能确保人心态平衡、镇定自若并完成建设性的工作。
这些情感都是精神状态。大自然为我们提供了“心理化学变化”，它的作用原则与物质发生化学变化时遵循的原则类似。化学家通过将某些化学成分按恰当比例混合在一起，可以制造出致命的毒剂，但这些成分本身却没有一种有害。同样，我们也可以将各种情感组合起来，制造一种致命的精神毒剂。性和嫉妒两种情感倘若混在一起，会将一个人变成丧失理智的野兽。
通往天才之路包含着性、爱和浪漫的形成、控制和运用多个过程。简言之，可以将这一过程描述如下：
鼓励这些情感作为占主导地位的想法在你头脑中出现，同时阻止所有其他破坏性情感出现。头脑是习惯的产物，你给它注入什么样的主导性想法，它就会让这些想法茁壮成长。凭借意志力的帮助，你可以阻止某种情感出现，同时鼓励另一种情感出现。通过意志的力量控制头脑并不难。控制力源于毅力和习惯，控制的奥秘在于对转换过程的认识。当某种消极情绪主动出现于脑海时，通过简单的思想转换过程，你就能将它转化成某种积极的或建设性的想法。
除了主观努力之外，成为天才别无他
途！
爱与性这两种情感能给人留下明确无误的印记，这些印记非常明显，所有人只要愿意，都能体验到。仅以性欲为基础，受到狂暴激情驱动的人通过眼睛的神采和脸上的皱纹，便能向整个世界清晰表明这一点。爱这种情感一旦与性的情感融为一体，就能使人的面部表情变得柔和、美丽。你不需要任何个性分析专家来告诉你这一点，完全可以通
过自身观察了解到。
爱的记忆永不消逝。即使外部刺激源消失之后很久，它们仍然徘徊不去，指引着人，影响着人。这并不新鲜。每个曾经被真爱打动过的人都知道，真爱能在人的心灵中留下永久痕迹。爱的影响之所以长久，是因为爱本质上是精神层面的东西。在爱的刺激下仍然无法到达成功之巅的人无可救药——如同行尸走肉，看似活着，其实已死。
道它是怎样燃尽的。它的离开往往使人的心灵为接受更伟大的爱做好了准备。
时常回首过去，让心灵沐浴在对昔日爱恋的美好回忆中吧。这样做能减缓眼下的担忧和烦恼对你的影响，能为你提供一个逃避不尽如人意的现实生活的渠道，甚至可能（谁知道呢？）在你短暂进入幻想世界的时光时，你的大脑会给你带来改变一生经济地位或精神处境的想法或计划。
如果你认为自己由于“爱过又失去过”而不幸，要趁早收起这样的想法。真正爱过的人根本不会完全失去爱。爱反复无常，没有规律可循。此外，爱转瞬即逝，具有短促性。它说来就来，之后又不辞而别。当它没有离开时，你要接受它、享受它，但不要枉费心机地担忧它的离开，因为担忧不会让爱回头。
此外，也要杜绝“爱只来一次、绝不再来”的念头。爱可能来去如风，多次往复，但绝不会有两次爱的体验以同一方式影响你。可能某一次爱的经历要比其他次经历给你的心灵留下更深印记（往往的确如此），但是，除了那些当爱离开时愤世嫉俗、怨天尤人的人之外，所有人经历的爱都是有益的。
理解了爱和性这两种情感的区别，我们就不应也不会对爱失望。二者之间的主要区别在于，爱是精神层面的东西，而性则属于生物范畴。任何以精神力量触动人心的经历只要不是出于无知或嫉妒，都不可能给人造成伤害。
毫无疑问，爱是人生最美妙最伟大的体验。它在我们与“无穷智慧”之间搭建了桥梁。一旦与浪漫和性这两种情感结合，爱就
能带领我们登上创造性劳动的阶梯。爱、性和浪漫这三种情感是一个三角形的三条边，这个三角形构成了缔造成功的天才。大自然只能运用这种力量来造就天才。
爱是一种具有多个层面、多种浓淡度和多种色彩的情感。一个人对父母或孩子的爱与他从知心爱人身上体验到的爱有着天壤之别。后者与性融合在一起，前者则没有。
一个人从真挚友谊中体验到的爱与他从爱人、父母或孩子身上体验到的爱也不同，但前者也是爱的一种形式。
因此，世上也存在对无生命的事物的爱，比如大自然普施的博爱。不过，所有这些不同种类的爱当中，最强烈、最炽热的爱，是将爱和性这两种情感融合在一起时体验到的爱。婚姻中如果没有长期亲密的爱恋，而且没有性加以平衡或调节，那么这样
的婚姻不会幸福，而且很难持久。仅有爱，婚姻不会幸福，仅有性也一样如此。只有当这两种美丽的情感融为一体时，婚姻才能给人带来一种与世人所追求的最高精神境界最为接近的心理状态。
如果在爱和性这两种情感中添加浪漫的情感，人的有限思维与“无穷智慧”之间的障碍就得以消除。于是，一个天才从此诞生了！
◆ 第十二章 潜意识思维：连接的纽带（通往致富之路的第十一步）
第十二章 潜意识思维：连接的纽带（通往致富之路的第十一步）
潜意识思维是一个意识领域。
每一个通过五官到达思维的思想冲动都在这个领域里分类并记载。想法在这里被记起或挑出，就像从档案柜里挑选文件一样。
潜意识思维接收感官印象或想法（无论后者性质如何）并一一存档。你可以自发地将所有想转化成物质或金钱对等物的计划、想法或目的植入潜意识思维。潜意识首先会
按照与情绪感觉结合的主导性欲望（如信念）采取行动。
潜意识思维昼夜工作。
你无法完全控制潜意识思维，但你能按照自身意愿，将你想转变成有形现实的任何计划、欲望或目的交给它。
潜意识思维是连接有限思维与“无穷智慧”的纽带。证明这一观点的证据很多。通过这条纽带，我们可以随时利用“无穷智慧”的力量。仅仅这个纽带就包含了心理冲动得以调整并转变成精神对等物的秘方；它是一个中介，祈祷的内容可以通过它传送给响应祈祷的力量之源。
当你将潜意识思维的存在作为事实加以接受，并且理解它作为将欲望转化成物质或
金钱对等物的媒介具有无限潜力之后，就能领会第二章指示要求的完整意义。
要使欲望清晰明确并且写在纸上
要记住，根据介绍“信念”的第三章指点，潜意识思维只能通过习惯的作用才会受到意愿的指引。而你目前可能还没有足够时间主宰信念，所以要有耐心，要持之以恒。
至此，你自然就会想到，恐惧和贫穷的想法以及一切消极想法，都会起到刺激潜意识思维的作用，除非你左右这些思想冲动，为潜意识思维注入更多营养。
潜意识思维不会无所事事！如果你无法向潜意识思维注入欲望，它就会接收由于你不恪尽职守而放任进入的其他想法。前面已经解释：无论消极的思想冲动还是积极的思想冲动，都能通过介绍“性转换”的第十一章中提到的四条渠道，源源不断地进入潜意识思维。
人每天都生活在各种思想冲动中，这些思想冲动在我们没有觉察的情况下进入潜意识思维。目前，我们记住这一点就已足够。这些冲动中，有些是消极的，有些则是积极的。现在，你要想办法切断消极思想冲动的流经通道，并主动通过积极的欲望冲动来影响潜意识思维
世上创造出的万物最初的表现形式都是某个思想冲动。如果不首先在思想中孕育，任何事物也不可能创造出来。在想象力的帮助下，思想冲动可以综合成计划。受到人为控制的想象力可用于形成计划或目的，引导一个人在选定的职业道路上取得成功。
打算转化成物质对等物并且主动注入潜意识思维的所有思想冲动，都必须流经想象力，并与信念融合。仅仅通过想象力的作用，我们就能将打算提交给潜意识思维的计划或目的与信念“融合”在一起。
19世纪末、20世纪初的著名诗人、记者埃拉·惠勒·威尔考克斯介绍了她对潜意识思维力量的理解。她写道：
你永远说不出某个想法将会怎么样
它会带给你恨还是爱——
因为想法是客观事物，有着轻快的双翼
比信鸽还要敏捷。
想法遵循自然法则——
种瓜得瓜，种豆得豆，
它能越过岁月的痕迹，
为你带来与头脑中所想完全一致的所有东西。
威尔考克斯女士理解一条真理：从一个人头脑中流露出来的想法也会深深地埋藏在同一个人的潜意识当中。在潜意识里，这些想法相当于一块磁石、一个模式或一张蓝
图，潜意识思维在将想法转化成物质对等物时，要受到这些想法的影响。想法是真真切切的东西，因为每一种有形的事物最初都表现为“思想能”。
与只产生于理性思维的思想冲动的影响相比，潜意识思维更容易受到掺杂有“感情”或情绪的思想冲动的影响。其实，目前有大量证据支持这样一种理论：只有带有感情色彩的想法，才会对潜意识思维产生行动的影响力。大多数人要受到情感或情绪的支配，这是一个尽人皆知的事实。如果潜意识思维对融入了情感的思想冲动响应得更快，而且更容易受到这种冲动的影响，那么我们就必须熟知这些重要的情感。
积极的情感主要有7种，消极的情感主要也有7种。消极情绪会自动流入到思想冲动中去，并肯定能顺畅地进入潜意识思维，
然而，积极情绪必须通过自我暗示原则，被动地注入你想送到潜意识思维中去的那些思想冲动里
这些情绪或感情冲动就像面包中的酵母，因为它们构成了行动要素，能够将思想冲动由消极状态转化成积极状态。因此，我们也许能懂得为什么与情感融为一体的思想冲动，要比那些源于“冷静理性”的思想冲动更容易得到执行。
要想将金钱欲望（你希望将这种欲望变成相应的金钱对等物）传递给潜意识思维，你就要做好影响并控制潜意识思维“内在听众”的准备。因此，你必须了解接近这个“内在听众”的方法。你必须听懂它的语言，否则你的召唤就不会引起它的注意。它最能听懂的语言，是情绪或感情的语言。
积极情绪与消极情绪
积极的情绪主要有以下7种：
欲望；
信念；
爱；
性；
激情；潜意识思维不会无所事事！如果你无法向潜意识思维注入欲望，它就会接收由于你不恪尽职守而放任进入的其他想法。前面已经解释：无论消极的思想冲动还是积极的思想冲动，都能通过介绍“性转换”的第十一章中提到的四条渠道，源源不断地进入潜意识思维。
>> 人每天都生活在各种思想冲动中，这些思想冲动在我们没有觉察的情况下进入潜意识思维。目前，我们记住这一点就已足够。这些冲动中，有些是消极的，有些则是积极的。现在，你要想办法切断消极思想冲动的流经通道，并主动通过积极的欲望冲动来影响潜意识思维
>> 世上创造出的万物最初的表现形式都是某个思想冲动。如果不首先在思想中孕育，任何事物也不可能创造出来。在想象力的帮助下，思想冲动可以综合成计划。受到人为控制的想象力可用于形成计划或目的，引导一个人在选定的职业道路上取得成功。
>> 打算转化成物质对等物并且主动注入潜意识思维的所有思想冲动，都必须流经想象力，并与信念融合。仅仅通过想象力的作用，我们就能将打算提交给潜意识思维的计划或目的与信念“融合”在一起。
>> 19世纪末、20世纪初的著名诗人、记者埃拉·惠勒·威尔考克斯介绍了她对潜意识思维力量的理解。她写道：
你永远说不出某个想法将会怎么样
它会带给你恨还是爱——
因为想法是客观事物，有着轻快的双翼
比信鸽还要敏捷。
想法遵循自然法则——
种瓜得瓜，种豆得豆，
它能越过岁月的痕迹，
为你带来与头脑中所想完全一致的所有东西。
>> 威尔考克斯女士理解一条真理：从一个人头脑中流露出来的想法也会深深地埋藏在同一个人的潜意识当中。在潜意识里，这些想法相当于一块磁石、一个模式或一张蓝
>> 图，潜意识思维在将想法转化成物质对等物时，要受到这些想法的影响。想法是真真切切的东西，因为每一种有形的事物最初都表现为“思想能”。
>> 与只产生于理性思维的思想冲动的影响相比，潜意识思维更容易受到掺杂有“感情”或情绪的思想冲动的影响。其实，目前有大量证据支持这样一种理论：只有带有感情色彩的想法，才会对潜意识思维产生行动的影响力。大多数人要受到情感或情绪的支配，这是一个尽人皆知的事实。如果潜意识思维对融入了情感的思想冲动响应得更快，而且更容易受到这种冲动的影响，那么我们就必须熟知这些重要的情感。
积极的情感主要有7种，消极的情感主要也有7种。消极情绪会自动流入到思想冲动中去，并肯定能顺畅地进入潜意识思维，
>> 然而，积极情绪必须通过自我暗示原则，被动地注入你想送到潜意识思维中去的那些思想冲动里
>> 这些情绪或感情冲动就像面包中的酵母，因为它们构成了行动要素，能够将思想冲动由消极状态转化成积极状态。因此，我们也许能懂得为什么与情感融为一体的思想冲动，要比那些源于“冷静理性”的思想冲动更容易得到执行。
>> 要想将金钱欲望（你希望将这种欲望变成相应的金钱对等物）传递给潜意识思维，你就要做好影响并控制潜意识思维“内在听众”的准备。因此，你必须了解接近这个“内在听众”的方法。你必须听懂它的语言，否则你的召唤就不会引起它的注意。它最能听懂的语言，是情绪或感情的语言。
>> 积极情绪与消极情绪
积极的情绪主要有以下7种：
欲望；
信念；
爱；
性；
激情；
浪漫；
希望。
此外也有别的积极情绪，但是以上7种最为强大，在创造性劳动中也最经常使用。只要掌握了这7种情感（你只能通过运用掌握它们），其他积极情绪就会在你需要的时
候招之即来。在这个问题上，不要忘了，你现在读的这本书旨在帮助你通过给大脑装填积极情绪，来使你形成“金钱意识”。通过给大脑装填消极情绪，你是不会产生“金钱意识”的。
消极的情绪也主要有以下7种，应当尽量避免产生这些情绪：
恐惧；
嫉妒；
憎恨；
报复；
贪婪；
迷信；
愤怒。
积极情绪和消极情绪不能同时占据大脑，而必须有某一种类型的情绪占据统治地位。你有责任保证让积极情绪在头脑中具有
统治性影响。在这个问题上，习惯法则可以帮你的忙。你要养成采纳并运用积极情绪的习惯！总有一天，积极情绪会完全支配你的思维，让消极情绪无法进入其中。
只需忠实而持续地遵守这些要求，你就能控制自己的潜意识思维。潜意识思维中只要出现单独一种消极情绪，就足以毁掉一切来自潜意识思维的建设性良机。
如果你为某件事祈祷，但在祈祷时又害怕自己得不到它，或者害怕“无穷智慧”不会按照你祈祷的内容采取行动，那么你的祈祷将会一无所获。
有时候，祈祷的确能让你祈祷的东西变成现实。如果你曾经得到过所祈祷的东西，不妨回到记忆之中，回想你祈祷时真实的心态，这样你就能放心地明白此处描述的理论不只是一个理论了。
人的有限思维与“无穷智慧”之间没有任何关卡阻碍。除了耐心、信念、毅力以及对于交流的理解和诚挚欲望之外，这种联系和交流不需要你付出任何东西。此外，每个人仅凭自己就能接近这种智慧。祈祷的代价算是白白付出了。“无穷智慧”不需要任何代理人便能为你做事。你要么直接与它接头，要么无法与其交流。
潜意识思维是一种媒介，它将一个人的祈祷变成“无穷智慧”能够辨认的词语。祈祷要提出信息，然后以明确计划或清晰想法的
方式带回答案，为祈祷者实现所祈祷的目标。理解了这个道理，你就会懂得为什么简单地口头诵读祷文不可能也永远不会将人的思维和“无穷智慧”联系到一起。
信念和恐惧是一对势不两立的伙伴。只要能找到其中一个，另一个就没有存在的余地。
◆ 第十三章 大脑：思想的广播站和接收台（通往致富之路的第十二步）
第十三章 大脑：思想的广播站和接收台（通往致富之路的第十二步）
大脑发出思想，接受思想
每个人的大脑都是思想震波的广播站和接收站。
每个人的大脑通过大气这种媒介，在一种与收音机和其他无线电通信所采取的相似的基本原理作用下，能够辨别出其他大脑发射出的思想震波。
在受到刺激或者震波“加快”到较高频率时，思维更容易接收那些从外部渠道通过大气到达头脑中的思想震动。这个“加快”过程是通过积极情绪或消极情绪来实现的。在情感的作用下，思想震动可以得到加速。
大气只能辨认出频率极高的震动，并将它们从一个人的大脑带给另一个人的大脑。思想是一种能量，以极高的震动频率穿行。受到某种主要情感（无论是积极还是消极）调整或“加速”的思想，会以比原有思想更高
的频率震动。从一个人的大脑传递给另一个人的大脑的正是这种思想，运用的原理即人脑的“广播机理”。
就强度和驱动力大小而言，性激情要排在人的所有情感之首。受到性激情刺激的大脑震动的频率，要比情绪稳定或无情绪时震动的频率快得多。
因此你会看到，广播原理是一个重要因素。通过它，你可以在自己的想法中掺进感情或情绪，并将它们传递给潜意识思维。
操作思维“广播”站是一个相对简单的过程。当你想运用自己的广播站时，只用牢记并运用三条原则，那就是：潜意识思维、创造性想象力和自我暗示。前面已经描述过现实运用这三条原则的刺激源——这一过程始于欲望。
最伟大的力量是“无形”的力量
大脑的神奇故事
最后一点，但绝非最不重要的一点，无论我们对于文化和教育多么自豪，但对思想的力量（这是所有无形力量中最伟大的一种）却知之甚少甚至一无所知，对于客观大脑以及通过复杂机制将思想力转化成物质对
等物的庞大网络也知之甚少。然而，我们如今正在进入一个对人脑这个话题逐渐开悟的新时代。科学家们已经开始将注意力转到对大脑这个惊人事物的研究上来。尽管他们的研究尚处于起步阶段，但已经获得的认识足以知晓：人脑中央总机中将每个脑细胞彼此连接的线路数目，等于1后面再加上1500万个0。
其过程非常简单。我们坐在一张会议桌旁，清晰阐述正在讨论的问题的实质，然后展开讨论。每个人想起什么都可以畅所欲言。这种思维刺激法有一点很奇怪，就是它能使每个与会者都能与超出自身经验的未知知识来源相联系。
◆ 第十四章 第六感：通向智慧殿堂的大门（通往致富之路的第十三步）
第十四章 第六感：通向智慧殿堂的大门（通往致富之路的第十三步）
第“十三”条原则叫做“第六感”。通过第六感的帮助，“无穷智慧”可以而且将会主动与个体沟通。你既不需要做出任何努力，也不需要强迫它。
潜意识思维是一种媒介，它将一个人的祈祷变成“无穷智慧”能够辨认的词语。祈祷要提出信息，然后以明确计划或清晰想法的
>> 方式带回答案，为祈祷者实现所祈祷的目标。理解了这个道理，你就会懂得为什么简单地口头诵读祷文不可能也永远不会将人的思维和“无穷智慧”联系到一起。
>> 信念和恐惧是一对势不两立的伙伴。只要能找到其中一个，另一个就没有存在的余地。
◆ 第十三章 大脑：思想的广播站和接收台（通往致富之路的第十二步）
>> 第十三章 大脑：思想的广播站和接收台（通往致富之路的第十二步）
大脑发出思想，接受思想
>> 每个人的大脑都是思想震波的广播站和接收站。
>> 每个人的大脑通过大气这种媒介，在一种与收音机和其他无线电通信所采取的相似的基本原理作用下，能够辨别出其他大脑发射出的思想震波。
>> 在受到刺激或者震波“加快”到较高频率时，思维更容易接收那些从外部渠道通过大气到达头脑中的思想震动。这个“加快”过程是通过积极情绪或消极情绪来实现的。在情感的作用下，思想震动可以得到加速。
大气只能辨认出频率极高的震动，并将它们从一个人的大脑带给另一个人的大脑。思想是一种能量，以极高的震动频率穿行。受到某种主要情感（无论是积极还是消极）调整或“加速”的思想，会以比原有思想更高
>> 的频率震动。从一个人的大脑传递给另一个人的大脑的正是这种思想，运用的原理即人脑的“广播机理”。
就强度和驱动力大小而言，性激情要排在人的所有情感之首。受到性激情刺激的大脑震动的频率，要比情绪稳定或无情绪时震动的频率快得多。
>> 因此你会看到，广播原理是一个重要因素。通过它，你可以在自己的想法中掺进感情或情绪，并将它们传递给潜意识思维。
>> 操作思维“广播”站是一个相对简单的过程。当你想运用自己的广播站时，只用牢记并运用三条原则，那就是：潜意识思维、创造性想象力和自我暗示。前面已经描述过现实运用这三条原则的刺激源——这一过程始于欲望。
最伟大的力量是“无形”的力量
>> 大脑的神奇故事
最后一点，但绝非最不重要的一点，无论我们对于文化和教育多么自豪，但对思想的力量（这是所有无形力量中最伟大的一种）却知之甚少甚至一无所知，对于客观大脑以及通过复杂机制将思想力转化成物质对
>> 等物的庞大网络也知之甚少。然而，我们如今正在进入一个对人脑这个话题逐渐开悟的新时代。科学家们已经开始将注意力转到对大脑这个惊人事物的研究上来。尽管他们的研究尚处于起步阶段，但已经获得的认识足以知晓：人脑中央总机中将每个脑细胞彼此连接的线路数目，等于1后面再加上1500万个0。
>> 其过程非常简单。我们坐在一张会议桌旁，清晰阐述正在讨论的问题的实质，然后展开讨论。每个人想起什么都可以畅所欲言。这种思维刺激法有一点很奇怪，就是它能使每个与会者都能与超出自身经验的未知知识来源相联系。
◆ 第十四章 第六感：通向智慧殿堂的大门（通往致富之路的第十三步）
>> 第十四章 第六感：通向智慧殿堂的大门（通往致富之路的第十三步）
>> 第“十三”条原则叫做“第六感”。通过第六感的帮助，“无穷智慧”可以而且将会主动与个体沟通。你既不需要做出任何努力，也不需要强迫它。
这条原则是成功哲学的顶点。只有首先掌握了另外12条原则，你才能吸收、理解并运用这一条原则。
第六感就是潜意识思维中被称为“创造
性想象力”的那一部分。我们还称它为“接收机”，想法、计划和念头通过这个接收设备在大脑中闪现。这种“闪现”有时候也叫做“预感”或“灵感”。
信念和恐惧是一对势不两立的伙伴。只要能找到其中一个，另一个就没有存在的余地。
◆ 第十三章 大脑：思想的广播站和接收台（通往致富之路的第十二步）
>> 第十三章 大脑：思想的广播站和接收台（通往致富之路的第十二步）
大脑发出思想，接受思想
>> 每个人的大脑都是思想震波的广播站和接收站。
>> 每个人的大脑通过大气这种媒介，在一种与收音机和其他无线电通信所采取的相似的基本原理作用下，能够辨别出其他大脑发射出的思想震波。
>> 在受到刺激或者震波“加快”到较高频率时，思维更容易接收那些从外部渠道通过大气到达头脑中的思想震动。这个“加快”过程是通过积极情绪或消极情绪来实现的。在情感的作用下，思想震动可以得到加速。
大气只能辨认出频率极高的震动，并将它们从一个人的大脑带给另一个人的大脑。思想是一种能量，以极高的震动频率穿行。受到某种主要情感（无论是积极还是消极）调整或“加速”的思想，会以比原有思想更高
>> 的频率震动。从一个人的大脑传递给另一个人的大脑的正是这种思想，运用的原理即人脑的“广播机理”。
就强度和驱动力大小而言，性激情要排在人的所有情感之首。受到性激情刺激的大脑震动的频率，要比情绪稳定或无情绪时震动的频率快得多。
>> 因此你会看到，广播原理是一个重要因素。通过它，你可以在自己的想法中掺进感情或情绪，并将它们传递给潜意识思维。
>> 操作思维“广播”站是一个相对简单的过程。当你想运用自己的广播站时，只用牢记并运用三条原则，那就是：潜意识思维、创造性想象力和自我暗示。前面已经描述过现实运用这三条原则的刺激源——这一过程始于欲望。
最伟大的力量是“无形”的力量
>> 大脑的神奇故事
最后一点，但绝非最不重要的一点，无论我们对于文化和教育多么自豪，但对思想的力量（这是所有无形力量中最伟大的一种）却知之甚少甚至一无所知，对于客观大脑以及通过复杂机制将思想力转化成物质对
>> 等物的庞大网络也知之甚少。然而，我们如今正在进入一个对人脑这个话题逐渐开悟的新时代。科学家们已经开始将注意力转到对大脑这个惊人事物的研究上来。尽管他们的研究尚处于起步阶段，但已经获得的认识足以知晓：人脑中央总机中将每个脑细胞彼此连接的线路数目，等于1后面再加上1500万个0。
>> 其过程非常简单。我们坐在一张会议桌旁，清晰阐述正在讨论的问题的实质，然后展开讨论。每个人想起什么都可以畅所欲言。这种思维刺激法有一点很奇怪，就是它能使每个与会者都能与超出自身经验的未知知识来源相联系。
◆ 第十四章 第六感：通向智慧殿堂的大门（通往致富之路的第十三步）
>> 第十四章 第六感：通向智慧殿堂的大门（通往致富之路的第十三步）
>> 第“十三”条原则叫做“第六感”。通过第六感的帮助，“无穷智慧”可以而且将会主动与个体沟通。你既不需要做出任何努力，也不需要强迫它。
这条原则是成功哲学的顶点。只有首先掌握了另外12条原则，你才能吸收、理解并运用这一条原则。
第六感就是潜意识思维中被称为“创造
>> 性想象力”的那一部分。我们还称它为“接收机”，想法、计划和念头通过这个接收设备在大脑中闪现。这种“闪现”有时候也叫做“预感”或“灵感”。
第六感无法用文字来形容！没有掌握本哲学其他原则的人无法描述它，因为没有可以与第六感对照的知识和经验。只有通过发自内心的冥思，才能认识第六感。第六感可能成为个体的有限思维与“无穷智慧”之间相互联系的纽带。鉴于此，第六感既是心理层面的东西，也是精神层面的东西。据信，这一点正是人的思维与“宇宙思维”相联系的关键。
掌握了本书描述的原则之后，你就为接受某一条真理做好了准备，否则这条真理可能让你难以置信。它就是：在第六感的帮助下，对于即将来临的危险，你会适时得到警
告以避开危险，还能及时发现并抓住机遇。
在我处于“英雄崇拜”年代时，我发现自己总想模仿那些我最仰慕的人。此外我还发现，我努力模仿偶像时具有的信念要素，使我能够非常成功地步其后尘。
尽管已经度过了那个人们普遍将自己托付给“英雄”的年代，但我从来没有放弃这种崇拜英雄的习惯。人生阅历告诉我，今后想让自己真正伟大而要做的最好的事情，就是通过感觉和行动，尽可能接近地模仿伟大者。
在我写点文字发表或者致力于在公众场合发表一次演讲之前很久，我就一直在保持重塑自身性格的习惯，方法就是尽量模仿那些生平给我印象最深刻的9个人。这9个人分别是爱默生、佩因、爱迪生、达尔文、林肯、伯班克、拿破仑、福特和卡内基。在很长一段时间里，我每天都在头脑中与这群被
我称为“隐身顾问”的人一起开会，向他们咨询。
过程是这样的。晚上快要睡觉前，我会闭上眼睛，在想象中“看到”这群人围着会议桌与我坐在一起。此时，我根本没有机会坐在这群我认为伟大的人当中，但我的确通过担任“会议主持人”来支配着这个群体。
对于在想象中沉迷于这样一些夜间会议，我怀着一个非常明确的目的，那就是重塑自己的性格，使它能成为一种复合型的性格，集这些虚构的顾问们性格之大成。很早时我就认识到，我必须克服自己出生于一个无知和迷信的环境造成的障碍，必须通过此处介绍的方法来完成自觉重塑人格的重任。
通过自我暗示塑造性格
作为虔诚学习心理学的人，我知道所有人之所以成为目前的样子，都是因为他们所
持的主导性想法和欲望所致。我知道，每个深埋于心底的欲望都会寻找向外的出口，通过这个出口将自己变成现实。我知道，自我暗示对于塑造性格具有强大的影响，实际上，它甚至是性格得以形成的唯一法则。
孩子，如果你在追求人生目标的过程中始终坚持不懈，就需要更多的勇气。不过要记住，当困难来临时，常人会有常识。而逆境能培养我们的常识。
这是我头一次有勇气提起这件事。此前我一直对该话题保持沉默，因为我知道，从自己对这些事的态度看，要是将这种不寻常的经历说出来，很可能会遭到误解。现在，我已经有勇气将自己的经历付诸文字，因为如今的我不再像若干年前那样，对“别人说的话”那么忧心忡忡了。成熟的好处之一，就是它有时候能给一个人带来体现真我的更大勇气，无论那些对此不理解的人怎么想、怎么说。
与虚拟人物召开圆桌会议的最初目的只有一个，就是让我渴望获得的某些性格特征通过自我暗示原则的作用，在潜意识思维中留下烙印。最近几年，我的实验已经有了一种完全不同的发展趋势。现在，遇到客户和我自己面临的每个难题时，我会去找这些想象中的专家和顾问。虽然我并不完全依赖这种咨询方式得到解决方案，但其结果经常让人吃惊。
之所以将介绍第六感的本章内容纳入书中，是因为本书旨在提出一种完整的成功哲学，通过这种哲学，每个人能够通过它的正确引导，得到人生中想要的一切。一切成就的起点都是欲望。而其终点则是在头脑中打下烙印的认知，这种认知能使你认识很多东西——认识自我、认识他人、认识自然法则，从而发现并认识幸福。
◆ 第十五章 战胜六个恐惧恶魔（清扫大脑为财富让据空间）
第十五章 战胜六个恐惧恶魔（清扫大脑为财富让据空间）
在你能成功运用这种成功哲学的一星半点之前，你的头脑必须做好接收它的准备。这个准备过程并不困难。你首先要研究、分析并了解将来必须消灭的3个敌人，它们就是犹豫、怀疑和恐惧！
只要这3种消极想法中的任何一种仍然停留在你脑海里，第六感就根本无法发挥作用。
这个邪恶的3人组合中的每个成员都紧密相连，只要能找到其中一个，另外两个就离它不远。
犹豫是恐惧的幼苗！读本书时要牢记这一点。
犹豫的具体表现是怀疑，二者相结合便成了恐惧！“结合”的过程通常很慢。这便是这3个敌人为什么如此危险的原因。它们能在你感觉不到其存在的环境中发芽成长。
本章的目的在于重点探讨6种基本恐惧产生的根源及纠正措施。在战胜某个敌人之前，我们必须首先知道它的名字、习惯和住
所。你要一边读一边认真分析，看看这6种恐惧中有没有哪一种依附在你身上。
不要被这些狡猾的敌人常有的习惯所蒙骗。有时候，它们始终躲在潜意识思维里，因为在那里别人难以锁定它们，要想消灭它们就更困难了。
6种基本恐惧
基本的恐惧有6种。每个人都会不时受到某几种恐惧的困扰。多数人都有幸没有遭到所有这6种恐惧的困扰。如果按照最常见的次序排列，它们依次是：
- 对贫穷的恐惧；
- 对批评的恐惧；
- 对病痛的恐惧；
- 对失恋的恐惧；
- 对衰老的恐惧；
- 对死亡的恐惧。
所有其他种类的恐惧都相对不重要，可以归结到这6种恐惧的类目中。
恐惧其实不过是心理状态而已。一个人的心态是可以控制和引导的。大家都知道，与外行人相比，医生患病的可能性较小，因为医生不怕疾病。医生可以在一天内治疗好几百例患有天花等传染病的患者，但自己却不感染。他们对这种疾病的免疫力，在很大程度上取决于（甚至可能完全取决于）他们
根本就不怕它。
我们创造的任何东西，首先都是以一种思想冲动的形式孕育在头脑中的。顺着这句话走下去，就会发现另一条更加重要的道理，那就是：思想冲动无论是自觉的还是不自觉的，都会迅速转化成与自身相一致的物质对等物。和一个人有意构思的思想冲动具有强大行动影响力一样，大气纯属偶然接收到的思想冲动（即其他大脑释放出的想法），同样能决定一个人的经济、事业、职业或社会命运。
有些人不理解为什么一些人似乎“运气太好”，而另一些在能力、培训程度、经历和智力上都和他们差不多甚至更好的人，却似乎总是命运多舛、倒霉事不断。我们将向怀有这种疑虑的人指出一个重要的事实。对该现象的出现也许这样解释：人有能力完全
控制自己的思维，有了这种控制力，人可以让自己的大脑为其他大脑释放的思想冲动打开大门，也可以紧闭心门、只让自己精挑细选的那些思想冲动进入。
大自然赋予我们对某一种事物具有绝对控制力，这种事物就是思想。
此外，人创造的任何事物最初的表现形式都是想法。懂得了这两点，我们就离战胜恐惧的原则不远了。
假如所有想法都有以物质对等物来外在表现自己的倾向（这句话的真实性使我们没有任何怀疑的余地），那么同样可以得知：恐惧和贫穷的思想冲动无法转化成勇气和经济利益。
对贫穷的恐惧
贫穷和富足势不两立！通往贫穷和通往富足的两条道路向相反方向延伸。如果你希望致富，就必须拒绝接受任何导致贫穷出现的环境（此处使用的“富足”一词为广义，指金融、精神、心理和物质各方面的财产）。通往富足之路的起点是欲望。
如果你读完本章之后愿意接受贫穷，那么你就必然只会得到贫穷。这将是个你无法避免的决定。
如果你想要富足，就要确定需要什么形式的财富、需要多少财富才能使自己满足。你知道通往富足的道路，也有了一张路线图。只要照着图上指引的去走，你就能始终在致富的大道上前进。如果你起步时犹疑不决，或者半途而废，那么你只能责怪自己。一切责任都在于你。如果你现在无力要求或者拒绝要求富足的生活，就找不到任何逃避责任的借口，因为接受富足只需要一样东西（也是你唯一能够控制的东西），那就是精神状态。精神状态是你表现出来的，你买不到它，只能创造它。
对贫穷的恐惧是一种精神状态，不是别的！但是，它足以毁掉一个人做任何事情的成功机会。
这种恐惧能瓦解推理能力、破坏想象能力、消灭自立性、削弱激情、减煞主动性、带来事业的不确定性、鼓励拖拉、消除热情并使自控成为不可能的事。它会消除个人的人格魅力、破坏准确思考的机会、转移已经集中的注意力；它左右着毅力、将意志力变得毫无意义、毁掉雄心壮志、蒙蔽记忆，并以可以想象得到的各种形式招致失败；它会消除爱、杀死更美好的内心情感、阻碍友谊，并以上百种形式为你带来灾难，使你失眠、悲惨和不幸——尽管我们可以显而易见地看到，我们生活在一个心灵所渴望的一切均极大丰富的社会；尽管除了缺少明确的目的之外，没有任何东西能阻挡在我们和我们的欲望之间，但对贫穷的恐惧却让这一切显得那样苍白无力。
不用说，对贫穷的恐惧在6种基本恐惧中最具破坏性。我们将它放在这些恐惧之首，因为它最难战胜。
说出这种恐惧的根源
对贫穷的恐惧源于人有一种倾向，即从经济上掠夺他人。
几乎所有比人低等的动物都要受到本能的驱动，但是，由于它们的“思考”能力有限，因此只能在物质上彼此掠夺。具有超常直觉感知能力、有思考和推理能力的人，不会从肉体上蚕食他人；而是从经济上“蚕食”别人才能得到更大的满足。
我们所处的时代似乎将要被对金钱的狂热崇拜而毁灭。人如果没有殷实的银行存款，就会被人视为不如尘世间的一根鸿毛；但是，如果有了钱（不管钱是怎样挣来的），就会有一大堆人趋炎附势，享有各种各样的特权。他们统治着政坛、支配着商业和整个世界。无论走到哪里，都有人对他们毕恭毕敬、众星捧月。
没有什么东西能像贫穷那样带来如此多的苦难和谦卑！只有那些经历过贫穷的人，才能理解这句话的全部含义。我们害怕贫穷，这不足为怪。从祖祖辈辈的经历中，我们确信，有些人不可相信，而金钱物质和世俗的财产才是最重要的。这是一句让人痛心的控诉，但这句控诉中最要命的是：事实的确如此。
剖析自己能揭示个人不愿意承认的弱点。
但是，对那些不甘于平庸和贫穷的人来说，这种自省方式至关重要。当你一五一十
地躬身自省时，不要忘了，你既是法官也是陪审员，即是起诉方也是辩护方，既是原告也是被告。你要客观地面对现实，要扪心自问明确的问题，然后立即自问自答。这一分析过程结束时，你对自己的了解将加深一步。如果你在这种自我剖析中无法成为一名公正的法官，不妨请某个很熟悉你的人帮忙，让他在你自我剖析时充当法官。你要寻找的是事实真相。无论付出何种代价，甚至使自己短期内陷入窘境，你都要获知真相！
大部分人在问到最怕什么时，都回答说“我什么也不怕”。这一回答并不准确，因为几乎没有人意识到自己在精神上和肉体上受到某种恐惧的束缚、阻碍和折磨。恐惧情绪如此微妙和深藏，我们也许一辈子都摆脱不了它，却全然没有发现它的存在。
恐惧情绪如此微妙和深藏，我们也许一辈子都摆脱不了它，却全然没有发现它的存在。
只有通过大胆的分析，才能揭开这个公敌的神秘面
纱。当你着手进行这种分析时，要深深地触及你的个性。你下列举的这些症状，你应该一一对号入座：
恐惧贫穷的症状
漠不关心。主要表现为没有志向、甘于忍受贫穷、接受生活提供的任何赏赐却毫无怨言、生理和心理均懒散懈怠，以及缺乏主动性、想象力、激情和自控能力。
犹豫。习惯于让别人替自己思考、总是“保持中立”。
怀疑。一般表现为处心积虑地用托词或借口掩饰、解释或辩解自己的过错，有时候表现为对成功者表示嫉妒或批评。
担忧。通过表现为对别人吹毛求疵；花钱有入不敷出的倾向；对个人外表不在乎；愁容满面或眉头紧锁；酗酒；有时候使用毒品；紧张不安；缺乏镇定自若；难为情或缺少自力更生精神。
过于小心。习惯于在遇到任何事情时都寻找负面、思考并提及可能来临的失败，而不是集中精力寻找成功的途径；对通往不幸的途径了如指掌，但从来不想办法避免失败；等待将想法和计划付诸实施的“恰当时机”，直到等待成为一种积习；记得那些失败者，却忘了那些曾经成功的人；只见树木，不见森林。
拖拉。喜欢将去年就应该完成的事推迟到明天再说；花足以完成工作的时间用于制造托词和借口，这种表现与过于小心、怀疑和担忧密切相关；只要能够逃避，就拒绝承担责任；情愿妥协而不愿奋起抗争；向困难低头，而不是将困难作为进步的阶梯来使用；为一分钱和生活讨价还价，而不去追求繁荣、富裕、富足、满足和幸福；总盘算着遭受失败时怎么办，而不是破釜沉舟、自断退路，这又进一步表现为自信心、目的的明确性、自控能力、主动精神、激情、志向、节俭意识和健全的推理能力很脆弱甚至完全缺乏；期待贫穷而不是渴望致富，以及与那些甘愿受穷的人交往，而不是想办法与那些渴求并得到财富的人为伴。
多数人起码在受到批评时感到非常不舒服。有时候，当有人责难他们时，他们会变得忧郁和沮丧。对批评的恐惧会剥夺人的主动精神、毁掉人的想象能力、限制人的个性发挥、消除人的自立能力，并以上百种其他方式对我们造成伤害。
批评这种事每个人都做得太多。每个人都有一大堆批评，不管别人接受不接受，他们都会免费送上。最亲近的人通常最爱批评人。批评应该被视为一种犯罪（实际上，它是性质最恶劣的一种犯罪），因为每个父母都通过毫无必要的批评，在孩子的头脑中树立了自卑情结。善于个性化管理的老板最大限度地挖掘员工的潜力，靠的不是批评，而是提出富有见地的建议。父母对孩子若采用这种方法，也能得到同样的结果。批评会在人的心灵注入恐惧或怨恨，但却不能建立爱或关怀。
对病痛的恐惧
这种恐惧也许该追溯到身体和社会遗传领域。从根源上看，它与恐惧衰老、恐惧死
亡的理由密切相关，因为这种恐惧会将人带到一个万事皆未可知的“恐怖世界”的边缘。人们只能通过听到的一些让人不安的故事，来了解这个未知世界。有些以“卖健康”为生的不法分子为获取不义之财，经常让人记起对病痛的恐惧。
总体上讲，人之所以害怕病痛，是因为病痛会带来痛苦，而且当死神降临时，人对于可能发生的事含有的不确定性怀有恐惧感。此外，人们也害怕病痛让人付出的经济代价
据可信资料显示，对疾病的恐惧（哪怕丝毫没有恐惧的理由），往往会造成害怕患病的人出现生理症状。真正强大而有力的是人的头脑！
若干年前进行的一系列实验证明，通过暗示可使人得病。
在原始文明背景中，人们报复敌人的方法就是对“受害者”念一段“符咒”。因为他们相信，咒语会变成现实，在咒语的作用下，受害者真会生病，有时甚至因此丧命。
大量证据表明，疾病的最初表现形式通常是一个消极的思想冲动。通过暗示，这个冲动能够从一个人的大脑传给另一个人的大脑。当然，你也可以在自己的头脑中创造它。
恐惧病痛的种子在每个人的头脑中蕴藏。对爱情和事业的担忧、恐惧、沮丧以及失望，都能促使这粒种子生根发芽、茁壮成长。
对失恋的恐惧
这种恐惧的显著症状之一是嫉妒，即在没有可靠证据的前提下，对朋友和爱人无端猜疑。另一个症状就是习惯于谴责配偶不贞而又毫无理由。其症状若进一步发展，则表现为怀疑所有人、不绝对相信任何人，以及朋友、亲戚、商业伙伴和爱人稍有不敬便借题发挥、吹毛求疵，却没有任何站得住脚的理由。
对衰老的恐惧
造成这种常见恐惧的一个主要原因，就是人有可能生病。这一点随着人年龄的增长，显得越来越普遍。情欲也是恐惧衰老的原因之一，因为没有人希望自己的性吸引力
减退。
对衰老的恐惧还有另一个原因在起作用，那就是衰老有可能导致人失去自由和独立性，因为年迈可能给人带来肉体自由和经济自由的双重丧失。
有的人在变老时会表现出行动迟缓、产生自卑情结的倾向，错误地认为自己会由于年老“慢慢不行了”（事实上，从心理和精神方面看，人最有用处的岁月有一部分存在于晚年）。遗憾的是，有些年长者由于误以为自己由于太老而不再具有主动性、想象力和自立能力，从而真的失去了这些能力。
对死亡的恐惧
这种恐惧无济于事。无论你对死亡怎么想，死神都迟早会降临。既然如此，就将死亡当成一种必然出现的事物加以接受并忘掉死亡吧。人终有一死，否则世界就不会发展，社会就不会进步。
组成整个世界的东西只有两样，即能量和物质。我们从基础物理中学到，物质和能
量（我们唯一知道的两个事实）都不能被制造或消灭，但是物质和能量都可以转换。
如果说生命是一种东西，那么它就是能量。如果能量和物质都不能被消灭，那么生命当然也就无法消灭。像其他形式的能量一样，生命可以通过各种转化或变化过程传递下去，但是你不能消灭它。死亡不过是转化而已。
如果死亡不只是变化或转化，那么人死之后，除了漫长而永恒的安睡，什么也不会发生。而安睡没什么好怕。所以，你应该永远消除对死亡的恐惧。
对病痛的恐惧
这种恐惧也许该追溯到身体和社会遗传领域。从根源上看，它与恐惧衰老、恐惧死
>> 亡的理由密切相关，因为这种恐惧会将人带到一个万事皆未可知的“恐怖世界”的边缘。人们只能通过听到的一些让人不安的故事，来了解这个未知世界。有些以“卖健康”为生的不法分子为获取不义之财，经常让人记起对病痛的恐惧。
总体上讲，人之所以害怕病痛，是因为病痛会带来痛苦，而且当死神降临时，人对于可能发生的事含有的不确定性怀有恐惧感。此外，人们也害怕病痛让人付出的经济代价
>> 据可信资料显示，对疾病的恐惧（哪怕丝毫没有恐惧的理由），往往会造成害怕患病的人出现生理症状。真正强大而有力的是人的头脑！
>> 若干年前进行的一系列实验证明，通过暗示可使人得病。
>> 在原始文明背景中，人们报复敌人的方法就是对“受害者”念一段“符咒”。因为他们相信，咒语会变成现实，在咒语的作用下，受害者真会生病，有时甚至因此丧命。
>> 大量证据表明，疾病的最初表现形式通常是一个消极的思想冲动。通过暗示，这个冲动能够从一个人的大脑传给另一个人的大脑。当然，你也可以在自己的头脑中创造它。
>> 恐惧病痛的种子在每个人的头脑中蕴藏。对爱情和事业的担忧、恐惧、沮丧以及失望，都能促使这粒种子生根发芽、茁壮成长。
>> 对失恋的恐惧
>> 这种恐惧的显著症状之一是嫉妒，即在没有可靠证据的前提下，对朋友和爱人无端猜疑。另一个症状就是习惯于谴责配偶不贞而又毫无理由。其症状若进一步发展，则表现为怀疑所有人、不绝对相信任何人，以及朋友、亲戚、商业伙伴和爱人稍有不敬便借题发挥、吹毛求疵，却没有任何站得住脚的理由。
>> 对衰老的恐惧
造成这种常见恐惧的一个主要原因，就是人有可能生病。这一点随着人年龄的增长，显得越来越普遍。情欲也是恐惧衰老的原因之一，因为没有人希望自己的性吸引力
>> 减退。
对衰老的恐惧还有另一个原因在起作用，那就是衰老有可能导致人失去自由和独立性，因为年迈可能给人带来肉体自由和经济自由的双重丧失。
有的人在变老时会表现出行动迟缓、产生自卑情结的倾向，错误地认为自己会由于年老“慢慢不行了”（事实上，从心理和精神方面看，人最有用处的岁月有一部分存在于晚年）。遗憾的是，有些年长者由于误以为自己由于太老而不再具有主动性、想象力和自立能力，从而真的失去了这些能力。
>> 对死亡的恐惧
>> 这种恐惧无济于事。无论你对死亡怎么想，死神都迟早会降临。既然如此，就将死亡当成一种必然出现的事物加以接受并忘掉死亡吧。人终有一死，否则世界就不会发展，社会就不会进步。
>> 组成整个世界的东西只有两样，即能量和物质。我们从基础物理中学到，物质和能
>> 量（我们唯一知道的两个事实）都不能被制造或消灭，但是物质和能量都可以转换。
>> 如果说生命是一种东西，那么它就是能量。如果能量和物质都不能被消灭，那么生命当然也就无法消灭。像其他形式的能量一样，生命可以通过各种转化或变化过程传递下去，但是你不能消灭它。死亡不过是转化而已。
>> 如果死亡不只是变化或转化，那么人死之后，除了漫长而永恒的安睡，什么也不会发生。而安睡没什么好怕。所以，你应该永远消除对死亡的恐惧。
担 忧
担忧是建立在恐惧基础上的精神状态。它发挥作用的过程很慢，却持续不断。担忧是个阴险而狡猾的家伙，它会“步步为营”地巩固自身地位，直到瓦解人的推理能力、破
坏自信心和主动性。担忧是由于犹豫而引起的一种持续性恐惧，因此是一种可以掌控的精神状态。
动荡不安的心是无助的，而犹豫正是引起内心不安的元凶。多数人都缺少果断决策的意志力，就算决策作出也难以一以贯之，哪怕在寻常的商业环境中也是如此。在经济动荡的年代，阻碍人发展的不仅包括天生喜欢缓慢决策的倾向，而且还要受到周围的人犹豫心态的影响，而这些人的心态合在一起，就形成了一种“大面积犹豫”的普遍心态
犹豫可以将6种基本恐惧转化为担忧。
如果将死亡当成不可避免的事加以接受，你就能使自己永远不再恐惧死亡；如果你不论积累了何种财富都能下定心安理得、不再担忧的决心，就能消除对贫穷的恐惧；如果决
心不再担心别人所想、所行或所言，你就能制服对批评的恐惧；如果你在接受衰老时，不将其当成一种负担，而是看成满载着年轻人并不具备的智慧、自控力和领悟力的幸运之事，就能消除对衰老的恐惧；如果你决心忘掉疾病的症状，就能使自己摆脱对病痛的恐惧；如果你决心在必要时没有爱也能好好过，就能支配对失恋的恐惧。
生活赐予你的任何东西，都不值得你付出担忧的代价。
只要作出这样一个总体上的决定，你就能消除五花八门的担忧习惯。伴随这个决定随之而来的，将是镇定、安宁和头脑平静，而这些都能为你带来幸福。
头脑中充满恐惧感的人不仅会丧失自身采取理智行动的机会，而且会将这些具有破坏性的震波传递到其他人的大脑中，并使他们也丧失理智行动的机会。
通灵是真事。人的想法可以自动从一个人的大脑传递到另一个人的大脑，而无论释放或接收这些想法的人能否发现这一事实。
实际上，通过口头表达消极或破坏性想法的人，必然会遇到与这些口语内容相应的后果，其形式是某种破坏性的“回击效应”，在没有口头表达的帮助下，仅释放出具有破坏性的思想冲动，就能以一种以上的方式产生“回击效应”。第一，也可能是需要记住的最重要一点，就是释放出破坏性想法的人必定会由于自身创造性想象能力的丧失而受到伤害。第二，头脑中出现的任何破坏性情感，都能形成一种消极的个性，这种个性会让别人退避三舍，往往还能化友为敌。伤害那些怀有或释放出消极想法的人的第三条渠道，在于另一个重要事实：这些思想冲动不仅会伤害别人，而且会深埋于释放者的潜意识思维里，并在那里成为此人性格的一部分。
人永远也不会仅仅释放出某个想法，便不再受到这种想法的伤害。当人释放某个想法时，想法不仅会以大气为介质而四散蔓延，而且还会永久地植根于释放者的潜意识思维之中。
人活世间的大事多半是获得成功。要想成功，你必须寻找安宁、获取生活的物质必需品，最重要的是，获取幸福。而所有这些能显示成功的东西，最初的表现形式都是思想冲动。
你也许能控制自己的大脑，有力量将选定的各种思想冲动流入其中。在享有这一权利的同时，你也有建设性运用大脑的责任。你是自身尘世宿命的主宰，这一点就像你有能力控制自身想法一样必定无疑。你能影响、引导并最终控制所处的环境，将人生打造成理想中的模样。
◆ 第十六章 魔鬼工厂（第七种基本“恶势力”）
第十六章 魔鬼工厂（第七种基本“恶势力”）
容易被消极的东西影响
严格地说，这种痛苦不能界定为一种恐惧。它要比所有6种基本恐惧更深植于心，往往也更加致命。由于没有一个合适的名字，我们不妨姑且称这种邪恶力量为“对消极影响的易受性”。
果你阅读这一成功哲学的目的在于致富，就应当认真剖析自己，看看你是否易受消极影响的作用。如果你对这种自我剖析不在乎，就会丧失实现所渴望目标的权利。
但是，“第七种基本‘恶势力’”却要难对付得多。它会在你全然没有觉察它的存在时，在
你睡觉或清醒时突袭你。此外，它使用的武器你也看不见，因为其武器不过是一种精神状态。这种邪恶力量之所以危险还有一个原因：它像人的阅历那样千变万化。有时候，它会通过亲朋好友善意的话语进入你的头脑，另一些时候，它会通过你自己的心态，自内向外地给你造成伤害。虽然它可能没有毒药那样令人迅速毙命，但同样能置人于死地。
怎样保护自己免受消极影响的伤害
要想保护自己免受消极影响（无论这种影响是你自己造成的，还是周围怀有消极想法的人作用的结果）的伤害，就要懂得你有一种意志力。你要立即运用意志力，直到它在你的思维中建起一道能阻挡消极影响的免疫之墙。
要知道，你和所有其他人一样，天生就懒散、冷漠，喜欢接受所有与你自身弱点相一致的暗示。
要知道，你天生就容易遭受所有6种基本恐惧。你要养成能抵消所有这些恐惧的好习惯。
要知道，消极影响通常会通过潜意识思维来影响你，因此难以觉察和辨别。有许多人以这样那样的方式使你消沉、使你沮丧，你要对所有这样的人紧闭心门，而是想办法与那些影响你去独立思考、独立行动的人为伍。
无疑，所有人最常见的缺点，就是习惯于让自己的头脑向别人的消极影响敞开大门。
为帮助那些希望了解“真我”的人，我们准备并列出了以下问题。读读这些问题，并大声说出答案，使你能听到自己的声音。这样做将使你能真诚地对待自己。
自我分析测试题
- 你分析并回答这些问题用了多长时间？（将所有列出的问题完整地分析并回答一遍，至少需要一天时间。）
如果你诚恳地回答了所有这些问题，那么你就比大多数人都更加了解你自己。要认真分析以上问题。每个星期回头温习一遍，连续坚持几个月。只需通过诚恳回答问题这一简单的方法，你就会为自己获得了那么多宝贵的知识而吃惊。如果某些问题的答案你拿不准，就向那些非常了解你的人咨询（尤其是那些没有讨好你动机的人），通过他们的眼光来认识自己。这种体验会有令人惊奇的效果。
你能够绝对掌控的东西只有一样，那就是你的思想。
这是人类已知的一切事实中最重要、最令人鼓舞的一个事实！它反映了我们的神性。这种神赋之权是你主宰自身命运的唯一手段。如果你无法控制自己的头脑，那你肯定无法控制其他任何东西。
如果你必须对自己拥有的东西不在乎，那么就对物质占有不在乎吧！思维是你的精神财富！你要小心地保护它、合理地利用它，这是神灵的旨意。为了实现这一目的，上帝给了你一种意志力。
他知道，头脑能想出什么、相信什么，人就能造出什么；使他超脱于芸芸众生之上的正是知识。
尔沃斯知道，如果用信念支撑计划，他就能在合乎情理的范围内做成任何事情。他始终将别人的消极暗示排除在自己的头脑之外，通过行使这一权利，他积攒了一笔超过1亿美元的财富。
思想控制是自律和习惯的产物。如果你不控制自己的大脑，它就会控制你，这中间没有妥协的余地。
控制思想的一切方法中，最实用的方法是你要养成让大脑停不下来的习惯，具体说就是要有明确的目的，并以明确的计划作为支撑，使大脑没有闲暇。如果研究取得瞩目成功的那些人的生平，你就会发现，他们都能管控自己的思想，而且他们能运用这种控制能力，并引导它为实现明确目标服务。缺少这样的控制能力，成功就是空谈。
55个著名的借口
不成功的人都有一个共同的鲜明特点。他们了解失败的所有原因，而且为自己没能取得成功，准备了一大堆他们认为无懈可击的借口。
有位性格分析专家将最常用的借口整理成了一张清单。阅读这张清单时，你要认真分析自己，看看这些借口中有多少（如果有的话）你曾使用。还不要忘记，本书提出的成功哲学将使所有这些借口全都无法应用：
- 要是我没有老婆和家庭就……
- 要是我有很硬的关系就……
- 要是我有钱就……
- 要是我受过良好的教育就……
- 要是我有份工作就……
- 要是我有副好身体就……
- 要是我有时间就……
- 要是我赶上好时代就……
- 要是别人理解了就……
- 要是我所处的环境是另一副样子就……
- 要是我能再活一次就……
- 要是我不怕“他们”说什么就……
- 要是我能有个机会就……
- 要是我现在有个机会就……
- 要是别人不“讨厌我”就……
- 要是没什么东西阻止我就……
- 要是我年轻一点就……
- 要是我能做自己想做的事就……
- 要是我天生就有钱就……
- 要是我能遇到“贵人”就……
- 要是我有某某人那样的天赋就……
- 要是我敢于崭露头角就……
- 要是我抓住过去的机遇就……
- 要是别人不会让我不安就……
- 要是我不必料理家务、照看孩子
就……
- 要是我能存些钱就……
- 要是老板欣赏我就……
- 要是有人帮助我就……
- 要是家人能理解我就……
- 要是我住在大城市就……
- 要是我刚刚开始创业就……
- 要是我什么什么能免费就……
- 要是我有某某人那样的个性就……
- 要是我没有现在这么胖就……
- 要是我的才华有人知晓就……
- 要是我能得到一个“良机”就……
- 要是我能还清债务就……
- 要是我没有失败就……
- 要是我知道怎样做就……
- 要是每个人都不反对我就……
- 要是我没有那么多担忧就……
- 要是我嫁（娶）对了人就……
- 要是别人不是那样不愿替我说话就……
- 要是家人没有那么铺张浪费就……
- 要是我满怀信心就……
- 要是运气不和我作对就……
- 要是我没有出生在错误的星球就……
- 要是“想怎样就怎样”这句话不是真的就……
- 要是我不必那么辛苦地工作就……
- 要是我没有损失那么多钱就……
- 要是我住在另一个不同的社区就……
- 要是我没有“过去那段历史”就……
- 要是我有自己的事业就……
- 要是别人会听我的话就……
- 要是……（这是所有借口中最重要的一个）。
制造借口为失败辩解，这是一个与人类同样古老的习惯，对成功却是致命的！为什么人们要死抱着自己宠爱的借口不放呢？其答案显而易见。人们会捍卫自己的借口，因为他们制造了这些借口！
借口是人自身想象的产物。捍卫自己的脑力劳动成果，这是人性所在。
制造借口是一个根深蒂固的习惯。习惯是难以打破的，尤其当习惯为我们所做的某些事提供了积极证据的时候，就更不好克服。柏拉图将这一道理牢记在心，他说：“人第一的、最大的胜利就是战胜自我。而在所有事情当中，被自己战胜是最丢脸、最糟糕的事。”
另一位哲学家头脑中也怀有同一想法，
他说：“我极其诧异地发现，我在别人身上看到的最丑陋的一面，其实不过是我自身品性的缩影。”
我在不同地方曾经提醒你：人生就像一块跳棋的棋盘，与你对弈的选手是时间。如果你在走棋之前犹豫不决，或者不注意走棋的速度，那么你的地盘就会被时间这个对手全部占据。因为与你对弈的伙伴从不容忍犹豫！
所有人只要能征服自我、迫使人生赐予他们所渴望的一切，都能获得满足感和成就感。
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