章鱼的销售日记：2018年3月15日 KIN 36 行星的黄战士
销售，首先销售的是自己。
其实严格来讲，今天应该算是小章鱼成为AIA美国友邦保险营销人员的第一天。
整整五天四夜的培训，坦白来讲大学毕业之后真没这么密集高压的学习过了。才发现，原来做保险营销人员远比我想象中的要专业得多，哪怕我有整整四年的行业经验，也占不了多少便宜，真正学起来也并不轻松。
而这几天，被问到最多的问题就是：
为什么好好的内勤不干跑过来做销售？为什么不选择呆了四年的老东家而选择友邦？
其实回答问题用不了几分钟，然而答案的行成，却花了前前后后大概半年的时间。
其实保险这个行业我一直以来都挺认可的，也可能是因为我大学还没有毕业，就在保险公司实习，从财务到业务支持，再到现在真正走到业务线，做一名保险营销人员。
整整四年的时间，一步一步走到了保险一线。一直以来对行业的认可，加之这两年国家的大力推广，我始终相信这是一个朝阳行业。然而真正触动我让我鼓起勇气走出来，是因为确实看见了太多太多的家庭被疾病或意外击垮，也看到了太多太多被疾病击垮的家庭，因为有保险而重燃希望。
我到现在都很清晰的记得，在2015年刚开年的时候，有一天我在柜台遇到了一个94年的乳腺癌的患者来办理理赔，那是第一次让我觉得原来疾病离我那么近。以前总觉得自己还很年轻，总觉得好像重大疾病也好，癌症也好，都离我挺遥远的。但是那一次，当我看着她，那么年轻的妹纸，戴着口罩，戴着帽子，拿着自己的确诊通知书，来公司办理理赔，心里真的特别特别的不是滋味。让我很震惊，也让我很害怕，第一次害怕有一天这样的事情发生在自己的身上。也是在那之后，我给自己购买了第一份重疾险保单。
还有一次，也是一个蛮平常的下午，那天其实没什么客户，到快下班的时候，来了一个其实看上去年纪并不大但是却满头银发的阿姨，拿着一个被剪了一个角的身份证，来柜台咨询，让我们帮她查一下身份证所有人有没有在我们公司买过保险？我们第一次遇到这种情况，也就问得细了点：为什么身份证会被剪了？为什么要来查询的不是本人？也才知道其实身份证被剪掉一个角，是因为身份证的主人已经离世。这个身份证的主人是阿姨的儿子，才33岁，因为一场车祸，离开了父母和妻儿，却留下了未还清的房贷。没有办法，又不知道自己的孩子身前有没有买过保险，只能让儿媳妇在网上查好地址，自己这样拿着身份证一家一家的保险公司去查询，万一儿子在哪家保险公司有过投保的记录，那对家里来说也是的一丝希望。然而很遗憾，我们把身份证号码输进系统，却并没有查到这个人的投保记录。看着阿姨充满遗憾的离开，其实心里特别不是滋味。
在这整整四年的工作中，在这四年间经手的上千份理赔案中，我看到了保险真正的价值在于希望，在于爱。
至于为什么选择友邦，有朋友开玩笑，说我崇洋媚外。
其实做这个选择，真的很不容易。
当然，到现在销售之路开始的第一天，我并不敢保证，我做的这个选择就一定是最正确的，也不敢说我没有选择的公司就不够好。
其实在整个纠结的过程中，我了解对比了不少公司，外企国企央企股份制，之所以选择友邦，有对于99岁的老牌外资企业的好奇；也有对于应用国际通用的“严核保，宽理赔”原则的肯定；当然还有对接触到的营销人员的专业服务的钦佩。但是最终让我下决定的，是友邦的“保险业的黄埔军校”，这个标签。我看重它强大的培训体系，而友邦的培训，也确实没有让我失望。
特别是今天的结业，对我来讲印象蛮深刻的点在于老师用游戏的方式，让我们每一个人随机的跟五位优秀前辈聊天，向他们取经。在听每一位前辈分享自己的故事的时候，其实就是在跟着他们回顾自己的保险销售之路，回顾这一路上，遇到过的一些问题，面临到的选择以及支撑他们走下来的一些原因。也让我看到了前辈们的努力和坚持，以及对这个行业和身边人的爱与责任。
到今天，正式通过友邦的公司培训，也正式取得了国家承认的销售保险的资格。正式将AIA友邦保险营销人员的标签贴在了自己身上。
到今天，正式开启小章鱼的销售之路。
今天的玛雅印记是：行星的黄战士。在黄战士的日子里，开启自己新的旅程。也用今天听到的历法分享，给自己加油打气。
战士精神并不代表毫无恐惧地拥抱改变，而是深深地感觉我们的恐惧、并在恐惧之中依旧笃定地采取行动。
未来，我准备好了。
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