在我同时开两间服装的时候，我会经常穿梭在几个农贸批发区，2016年我开始只做一间店，且只专卖年轻男款，就很少到处跑了，专门只几家档口拿货，但南台上面最便宜货源店铺我还是很清楚在哪几间，于是一填饱肚皮我就直往南台二楼奔去。
一爬完楼梯，就走进第一家商铺档口，眼睛从门口的衣服再往里一一看过去，然后再穿过店铺中间打通的另一间看了看，就这家吧，也不想多跑了。
以前在福州农贸批发市场随处美女簇云，都是每家店老板请的伙计，而现在基本都是夫妻俩自己身兼老板伙计，且热情无比。
我的到来，让正在给客人翻货的一个年约60好几的老板放下手上的活，问我需要什么，我问了问几款我看得顺眼且适合我打算卖的衣物价钱，还真便宜，只要有量，都得进些。但我也是初次进这些货，还不知道客人会常买的款类到底是哪几种。看我似乎问的品类比较杂乱，老板让他的那个老客户先去别家转转缓下再过来，就开始对我极力全面的介绍。
而我其实也只是看起来霸气，拿起货来也是谨慎细致，于今生意难做钱不好赚，本身我就手头比较紧张，所以也不会拿钱乱拿货的。
在选货中，跑进来一个熟悉面孔批发商问我还有没有在卖睡衣，让等会拿好过去看看。我早就没卖睡衣内衣内裤这类了，所以笑着说不卖那些啦，压根没地方挂。
进这些工地客源的衣物，我花了将近大半个钟头。中间进来一个年近70的阿姨要补一两条大码老龄妇女裤子，天啊，我心里在想，生意这么难做，阿姨还不退休歇歇。问阿姨在哪卖，阿姨说摆地摊。对她立刻肃然起敬起来，要知道现在摆地摊多是年轻富强力盛的，老人摆摊想想不是一般的不容易。我夸了夸阿姨，说阿姨年轻时一定好漂亮，并要把她拍下来，让人看到阿姨的励志与热爱生活。阿姨见我要拍她，用手挡着镜头并姣嗔的对我笑道，我这么老了别拍我，想必阿姨年轻时一定是个风情妩媚的女人。
在这家货一拿好，就准备去别家看看工地做事穿的迷彩服工装套款，尽管这家也有，但还是要多走一两家，随后在别家拿了20套先带回来卖卖看。
总之在南台拿的两包货应该都能走销。
于是我开始转到另一个服装批发区南方商厦二楼。这几年男装几乎都是在南方楼上拿货。
走上二楼，还有许多家档口铺门都是关闭着，稀稀朗朗几家开着，老板或老板娘也多是靠在躺椅上等着生意上门。
想了想我没有先去常拿货的几家，两只脚一拐，弯进一家铺面比较偏的商铺里去，好家伙，这家老板是个瘦瘦的看起来老实寡言佩着副眼镜一个很不起眼三十出头好几的小伙子。
前两年我在他手上进过几次外套，那时他的铺面还是一间几平米小小档口，但里面堆满了衣服，他家的货是比较便宜，但也只能少少款拿，毕竟我卖的是较年轻款，色彩方面一定得明亮多彩，那时我就奇怪小伙子都是在哪找的货源，我常看见他帮别人一大包一大包发走。
走进已经扩大几倍的店铺里面，我问了问几款短款牛仔裤价钱，意料之中的便宜，但我没打算要这些。
一般这时候上来进货的，一定多只是补一点点，或看看再说，小伙子也觉得我只是问问而已，他没有放下他手头正在整理的货。
我走到一排看见顺眼的就问下价钱，他也有问必答，最后我停下转动的脚步来到他身旁说，为什么这些裤子都那么便宜呢。
眼镜老板说他每件货利润很低只有块把钱赚。
他这么说，反正我是不相信，我说利润不可能一两块，再便宜的货利润还是要有的，是他有能耐找到了这样货源，赚再多也该他的。
就这句话，我觉得我的服装生意也即将要开启一番新天地。
原本我只是过来看看，原本这次进货就是为了上来看看有没有合适的货，有的话就带点回去，没有的话，心里也不纠结什么，这样这段时间店里生意惨淡并不是我没用心进货所致。
中间我们许多对话此时用三千字省掉，对，说重点吧，后来我不但拿了货，还一下拿很多了。
小伙子满脑子都是生意经呀，在给我边配货边放下手头活慢吞吞的用询探式语气问我知不知道别人怎么搞特价的，说真的，我还真不知道，开了那么多年店，我只知道一件件的卖出去，压根不知道怎么样让客人原本买一条裤子的，因为价格太让人动心，一下子拿走两到三条。
在这里我就多啰嗦一会。
我这里因为是工业区，所以工人需求上班的衣物裤子比正常工作人要耗费多些，所以特价营销我想在我这里应该是行得通的。当然最重要一点还是薄利多销。
如果几款裤子进价是24块左右，可以标价为39一条，两条70，那么三条就是100。
如果几款裤子进价30左右，可标价为49一条，两条90，三条130。
这就得抓住客人心理。
做生意货就得多，小伙子在做批发商以前摆了10年夜市地摊，最高峰时一晚上营业做2万多，最差的也有4千，在整条夜市街数他生意最火。
小伙子说得最多的一句话是，他十年地摊不是白摆的。在我听来却认为他天生就是做服装生意的料，而且是个非常稀有的生意料。
生意无门人有路，一个说一个在听，得出结论就是进货要胆子大。当然别的之于经验呀情商高呀，服务热情呀等等也都很重要。
当小伙子把许多经验之谈一一细分我听，我脑袋豁然开朗起来，原来做生意与做得好生意中间就隔一层薄纸，那刻我觉得我遇着我生命中的又一贵人。
是的，今年因疫情大大影响了许多人的生存饭碗质量，而小伙子做批发四年来，一年比一年好，今年比去年还好，连淡季他的档铺里也堆满了货，他告诉我10月1号后拼命进上衣，这时候多多进裤子，不要怕！
最最浅显的一个事例来打消一个人惧怕多进货的恐惧心。堆得成山的衣服，卖到最后会剩下几件，而很少量的衣服卖到最后也会剩几件，想想，不要怕！不要怕！
最后我在最淡季的日子里进了许多货回来，我更决心拼了，我并不是盲目的拼，我也有16年的买卖经验与客源货源相通熟悉之缘，祝福我努力把手头买卖做好做起来。
还在每天摆夜摊的阿姨
这是个非常安静却熟諳生意经的小伙子
注:店外篷布架子改良加大扩宽还要一两天才能全部弄好。
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