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用“回忆”赚钱,怀旧经济2017新玩法

用“回忆”赚钱,怀旧经济2017新玩法

作者: 和信聚赢商学院 | 来源:发表于2017-05-15 17:32 被阅读0次

本文来源:518学院(隶属“和信聚赢商学院”)

编辑&图片:和信聚赢商学院,未经授权,请勿使用

转眼又要到“六一”,已经成家立业的80后们,又想起童年吃过的零食:酸甜的“老鼠屎”华华丹,含在嘴里直炸的跳跳糖,还有麦丽素等。而如今,它们有的藏身网络,有的改头换面,有的厂家已联系不上。当“80”后的小朋友长大成人成家或立业,童年的回忆就变得尤为珍贵。于是乎如果能够花上几十元或者几百元就可以买回一份童年或青少年的回忆,相信大部分人都会毫不犹豫地掏钱买单。

近几年来,回力球鞋重登市场,“国民床单”微博走红,“李雷韩梅梅”大受关注。各种打着“青春”“怀旧”的衣、帽、衫走俏,各种标签“青春”和“校园”的电影大卖……当“80后”已经成为社会上一个庞大的消费群体,商家自然不会错过这大好良机,众商家大力推出各种针对“80后”的怀旧消费产品和服务,几乎涵盖了衣食住行各个方面还包括各种曾经的小玩具旧书报等等,“怀旧消费”爆发出巨大潜力。不少“80后“年轻人对这种消费趋之若鹜,因为他们买的不仅仅是产品而是儿时的记忆和快乐。

怀旧经济之一:老字号创新

如今老字号的复出正在成为一种趋势,花了17年,几乎要从市场上消失的品牌百雀羚,摇身一变成了护肤品市场占有率最高的国货品牌,并且保持每年将近30%的增速。百雀羚是如何崛起的?随着自然、健康、安全的概念愈来愈被崇尚,“草本汉方”概念的日化产品也逐渐兴起,并得到消费者的青睐。百雀羚产品定位“草本护肤”,品牌传播是“百雀羚复兴”崛起、成功的关键。

老字号品牌拥有一定的品牌基础,即使曾经落寞过,但是依旧在区域内被消费者牢记,但是老品牌的品牌基础多停留在区域市场之内,未来如何拓展全国市场,也值得期待。

怀旧经济之二:大品牌卖萌

大品牌如何让人们产生怀旧的情绪?可口可乐的歌词瓶是一个成功的例子,如周杰伦的“听妈妈的话”、梁静茹的“我们都需要勇气”、五月天的“我和我最后的倔强”和巴西世界杯主题歌中文版的“由我们主宰”等等,让每一瓶可口可乐化身为情感表达的载体,向亲人、朋友、恋人传递夏日最美好的祝福。

有时候,品牌稍微萌一点,也可以激发人们主动留下美好的回忆。

怀旧经济之三:小品牌剑走偏锋

3元钱一根,外包装寒碜,长得方方正正,活像一块大板砖……近年夏天,有种冰棍一夜爆红,它的名字也极富乡土气息——“东北大板”。微信、微博上,“东北大板”的大名常常被提及,可谓响当当,以至于没吃过它的人都想买一根尝尝究竟是什么味道。

为什么这个产品会突然流行?依然是怀旧。与那些包装绚烂、口味丰富的冰激凌不一样,“东北大板”走的是一种怀旧路线,让大家想起来小时候的雪糕。在当下,怀旧和回忆主题能够迅速激发消费者的情感共鸣,包括以“90后”为代表的年轻人。

换就经济之四:现代与时尚文化的融合

作为红星战略产品,红星苏扁二锅头应运而生,苏扁形状模仿苏联小钢壶,造型独特;大红五角星,带有弧度的玻璃瓶,时尚个性,宣扬了一种酷文化,因其复古的特点,也表达了一种怀旧的情怀。正因为其时尚、复古的特点,苏扁自上市起就以年轻、热血、激情、活力而著称,刚开始集中面向即将毕业的大学生群体,掀起了一股青年文化新潮流。

怀旧消费对当前的经济来说,无疑是很好的推动力和着力点,它引领着经济发展的新气象。面对瞬息万变的潮流更替,无论是商家、买家还是观望者,该怎样才能推动怀旧经济的深入发展呢?

‘80后’的怀旧主要是一种时尚怀旧,会带动市场的个性化趋势。因此,商家要利用这一趋势,挖掘自身带有个性化的产品,适应消费者的需求。同时,商家还要分析不同消费层次的怀旧情结、怀旧方式与需求,开发适应发展的产品,使怀旧经济真正成为一个成熟的消费常态。”

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