和美院的马老师一起,去见客户,沟通品牌策划案。
马老师除了有文雅的教授气质,还多了些世俗的流行气质。他头发已花白,梳着很短的马尾,头发一丝不乱。他的沟通,思维敏捷,很快扑捉到客户需求,在行业内他很快寻找曾经做过的设计案例,从基础VI到空间落地,从传统糕点到新兴品牌战略,我的思维和反应一时跟不上来,客户显然已意识到品牌文化和定位以及战略的布局,只是许多年以来,每一步走的很稳,没有快进,也没有退步,无论是疫情还是经济危机,这些硬需求快消品行业并没有受到影响。各自的渠道,各自的市场,相安无事的经营。
马老师对文化品牌建设破有见地,当客户说有一款包装,能不能试着给出解决方案时,马老师说这个可以帮忙,不收费,整个沟通进行近2小时,按照我的营销思路,会尝试合作,再慢慢渗透,他们的想法一步到位,这也许是两种不同的思路,要解决客户眼前的问题,还要给客户树立品牌定位形象等。可以形成稳固的合作关系。产品思维和品牌思维大致是从根源上的不同,我承认自己还处于产品思维阶段。
结果虽没有一步到位,今天通过两位专业人士的交流,让我清晰意识到找对人和团队,找到真实需求,是下一步我要去做的。
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