德州扑克

“为什么做投资的人都喜欢玩德州扑克呢？

  在说起这个话题之前，我先介绍一位朋友，同时也是我的德州扑克教练布兰登·亚当斯（Brandon Adams）。

  我和布兰登·亚当斯同是哈佛商学院的校友，他比我高出几届，那时正在攻读工商管理博士学位。身处单调枯燥的科研生活和浩如烟海的论文堆中，布兰登·亚当斯唯一的爱好便是德州扑克。为此，他几乎每周都会从波士顿打“飞的”去拉斯维加斯玩上几局。慢慢地，他发现自己在牌类游戏上有着独特的天赋，于是便刻苦训练牌技，逐渐在各类比赛中崭露头角并收获颇丰。后来，他便终止了学业，从哈佛退学，成为一名德州扑克职业玩家。

  经过数年的努力，布兰登·亚当斯在全美德州扑克排名榜上已经攀升到第四位。2017年更是获得了扑克大师赛第四项赛事的冠军，并揽下了81.9万美元的奖金。除了比赛之外，他还经常担任各类扑克牌赛事的分析师，同时也是一位顶级的德州扑克教练，每小时收费超过500美元。

  我和他既是校友也是朋友，一直都保持着联络。所以，当他在拉斯维加斯参加WSOP的那段时间，我便乘机飞过去向他请教提升德州扑克水平的技巧。

  关于德州扑克的具体玩法我就不赘述了。在互联网高度发达的今天，相信每个人都可以随时在网上收集到相关的信息。在这里。我重点想分享的是布兰登·亚当斯在交流过程中和我谈到的几点，这给我的印象非常深刻。他向我反复提到的一点便是：在德州扑克游戏中，一般来说，第一个小时是玩牌（play cards），第二个小时之后就是玩人（play the person）。

  对普通玩家来说，大部分人只会盯着自己手里的牌，同时单纯地考虑每一轮到底该下多大的注。而真正的高手却不是这么做的。当真正进入状态之后，他们便会将注意力从牌上转移到人的身上，进行全面而细致的观察——审视大环境，观察对手，包括他们的肢体语言、说话速度、不经意的表情，等等，与此同时也不会忽视对自己的检视。

  对于新手来说，当他手里拿到一副必赢的牌之后，通常会很兴奋。这一情绪会忠实地通过其微表情和肢体语言反映出来。你会发现，他的呼吸稍有急促，整个人也会有些微微颤动。我刚开始练习的时候也是如此，不但兴奋，语速也会不经意地加快，并且会不假思索地将手里的筹码快速地投进去。

  但真正的高手并不是这么做的。对布兰登·亚当斯这种顶级选手来说，上了牌桌以后最重要的事情只有两件：第一，找到对方的马脚（可以理解为隐藏不了的惯性动作）；第二，随时检查自己，不要把自己的马脚暴露给对方。

  布兰登·亚当斯会像猎手一样频繁地观察牌桌上的每一个人，并敏锐地捕捉到对方的马脚和每一轮的下注情况。比如，有的人拿到好牌以后，便会时不时翻开看上几眼，有的人则不自觉地耸一下肩膀，而这时候，这人一般会下比较大的注，反之亦然……当这样的数据收集工作完成之后，他便会在心中进行推演，判断对方手里到底有什么牌。

  而更重要的一点是，你也必须了解自己有哪些马脚，然后收敛起来或加以利用。毕竟高手对决的时候，并不只有你会“收集数据”，对方同样会通过观察来推演牌局，所以你首先需要非常清楚地了解自己。要做到这一点并非易事，当我第一次从录像回放中看到自己时，心里非常讶异——原来自己有着那么多的不经意的小动作。

  正如之前所说，通过反思对金钱的态度，我认识到了另外一个“我”；而通过德州扑克，我仿佛又见到了一个完全陌生的自己——在拿到好牌的时候，手指会不经意微微地动，拿到不好的牌时脸便会紧紧地绷着，嘴角也会有些下垂。这些惯性动作和面部表情毫不掩饰地显露出来，分明就是送给了对方很好的机会。

  在完全了解自己的马脚之后，如果不想让别人找到你的马脚，那就需要不断训练来做出一些改变。布兰登·亚当斯告诉我，真正的高手看上去就像是一块坚硬的磐石，你根本无法从中读出任何信息。就算有，那也很有可能是引你上钩的诱饵。

  从这个角度来看，玩德州扑克的确是一种观察人的最好途径，不仅能够观察别人的思维方式和身体动态，也能够观察自己的。在一定程度上，这等于是把我之前学习的知识统统融合起来，运用于实践中。

  在判断方面，布兰登·亚当斯提到说，最简单的方式是可以把周围的人分成两类，一种是攻击型，另一种是保守型。绝大多数人都在这两个类别之中。

攻击型的人风格比较激进。在牌局中，他们常常会以小博大，虚张声势，总是会下很大的注，让人感觉他手里有大牌，从而让对手望而却步。保守型的人则趋向于稳健，手里如果没有十拿九稳的牌，绝对不下大注。

  如果想要进阶成为真正的高手，就得在一定程度上模糊风格，让你的对手摸不清底细。

  跟着布兰登·亚当斯训练了一段时间以后，我很快便找到了一次实战机会。

  那一天，我在牌桌上注意到一位很有特点的玩家。他看上去似乎是一个有着欧洲血统的白人，打扮非常“土豪”：穿着名牌服饰，带着昂贵的手表，脸上架着一副黑漆漆的墨镜。他的坐姿随意而松散，人总是习惯性地往后靠着，下赌注的时候也和一般人不同，常常提起一沓筹码，“啪”的一下随意地丢入筹码池中，好像对钱毫不在意的样子。

  在玩牌的过程中，我发现他常常会下很大的筹码去压制别人，让其他玩家不敢往下跟。有那么几次一些人想挑战他的时候，他开出的牌倒真的挺大，但我知道，这仅仅是他的运气，大多数时候他手里的牌并不大。他豪放的做派和气势也的确震住了一些玩家，这种方式让他在不长的时间内赢了不少钱。

  在观察了他接近两个小时之后，我心里确定这位“土豪”属于典型的“攻击型”选手。我当时想，观察得差不多了，就跟他玩玩吧。

  在接下来的一局里，一上手我就拿到了两张不错的牌。于是我观察了一下其他对手，发现那位“攻击型”玩家一上来就玩得很大，第三张牌还没有发出来，他就已经随手扔出了厚厚一沓筹码。在这种情况下，不少人都不敢往下跟，纷纷弃牌。

  此时除了我和“土豪”之外，牌桌上只剩下了两位玩家，我们都跟着下了注。

  当第三张牌全部派完之后，我仔细一看，手里的牌并不好。再抬眼看了看“土豪”，发现他飞速看了一眼就马上把牌盖上了。通过之前的“数据收集”，我心里非常清楚，这是他的一个马脚，表明他手里的牌也并不好。此时频繁地下大注应该是他一贯“以小博大”作风的体现。

  这时候，我脑海里飞快地推演起来：

  战术一，跟着他下注，他下多少，我跟多少。这样一来，主动权仍在他的手里，他有可能会在牌局的后半段丢出更大的筹码来逼迫我做抉择。

  战术二，抢占先机，在下一轮下注过程中放远超过于他的筹码，趁机引起他的注意，也为牌局后半部分赢得主动。

  很显然，既然大家手里都没有什么好牌，那第二个战术方案于我来说更为有利。于是，在新一轮的下注过程中，我放下了比他足足多了一倍的筹码。

  老实说，这是我第一场“实战”，心里多少有些紧张，但仍保持着脸部的平静以及磐石一般的坐姿。坐在两边的对手看了看筹码池，弃掉手里的牌。我直视着对面的“土豪”，发现他的身体终于离开椅背，缓缓坐正，深深地看了我一眼。

  要知道，在此之前，我在牌桌上的风格表现颇为“保守”，常常在手里有好牌的情况下才会翻倍。因而这次的“信号”也就成功吸引了他的注意。他盯着我看了几秒以后，拿着筹码的手就有些迟疑了，当下一张牌发出的时候，他并没有率先下注。

  这个表现让我心里再次确定，他手里并没有大牌。我接着下注，而他在此前已经投入了很多的筹码，所以也就不得不跟。

  很快，最后一张牌发出来了。只见他随意地翻看了一下牌，便“啪”的一声率先将筹码投入了池中。

  到这个阶段，其实我手里仍旧是一手“烂牌”，但我记得布兰登·亚当斯说的话：从始至终考验你的都是心态。所以我想也没想，就把面前的所有筹码全部推了出去。

  牌桌上明显变得安静了下来。“土豪”两眼直直地望向我，他带着宽大的墨镜，我无法完整读出他的表情，只能一边回应着他的目光，一边回溯着刚才的过程。

  他可能想从我脸上找出一些答案，也可能在飞快地盘算着到底跟还是不跟。这时候，牌桌上大概有超过2000美元的筹码，已经算是一场比较大的牌局了。我心里有点想笑，但又不得不极力地控制着自己的表情，时刻注意着让身体不要出现任何多余的动作。

  漫长的三四分钟之后，“土豪”终于将目光转回到自己手中的牌，然后又看了我一眼，轻轻叹了口气，把牌丢掉了。这时，我长时间紧绷的神经才终于放松下来。

  可以说，这是我记忆最为深刻的一场牌局，也是我第一次真正运用高手的心态来“打牌”。在过程中，你必须全副武装，让自己无懈可击，同时又要细致地观察对手的方方面面，从而抓住对方的马脚，一击即中。

  布兰登·亚当斯的指导让我的牌技有了很大的飞跃，在一次次的实战中，我也逐渐了解到投资界人士对德州扑克痴迷的真正原因。

  如果把玩德州扑克当成是财富管理的“游戏版”，你就会发现两者之间有很多共通点。

  第一，我们并没有想象中那么了解自己，而玩德州扑克便是一个可以深入了解自己的好方法。通过它，我们可以挖出自己的另一面，这对投资来说是一件很有意义的事情。在投资风格上，几乎所有人都能分为两种类型：“保守型”和“攻击型”。你得知道自己是哪种类型，并随时做出调整。作为保守派，当市场疯狂的时候，如果我相信自己手里的牌，那就下定决心一跟到底；如果是攻击型，就得考虑一下，看看手里的牌是不是值得玩那么大。

  第二，观察和了解你的对手也同样重要。当市场一下子丢进来一注很大的筹码，把股市拉得很高的时候，你需要判断市场到底是哪个类型。如果它是“攻击型”，那现在营造出来的就未必是真相。我们要审时度势，不能头脑发热，盲目乐观。

  很多时候，我们常常抱怨自己深陷人生这个牌局里，手上的牌有多么的不好。如果上天能给我更好的出身、更好的机会，再加一点运气，那我一定可以成功。但事实上，无论你手中有怎样的牌，最终决定胜负的可能只有两点：做好自己，观察别人。你可以控制和改进自己的情绪及思维，也可以观察认识别人的情绪及思维。胜利的信号不一定来自对手的多犯错，而更多是来自你的少犯错，更要尽量以平等心去面对自己投资中的起起伏伏。 ”

——《终身学习：哈佛毕业后的六堂课》摘抄

感悟：

不输就是赢，所谓的不在乎也能堆积出一个洞让你心疼，而当那时为时已晚。一滴水不算多，一滴一滴汇成河。少犯错多反思，丰富自己内心的同时，升级自己的认知，只有拥有多元的思考模型才能理解不同人的不同言语。其实之前早就度过这本书，后来和朋友合伙做生意就没想到这个问题，如今事情已过，再回头想来，当初自己应该多观察她一段时间，记录那些马脚，分析她在做每一个决定的动机是否如我预期。是自己那时候太冲动了，把事情想的简单美好，忽略了很多细节，如今想想虽然结局不完美，但是收获满满。当初的自己仿佛坐在玩德州扑克的牌桌，压上了所有筹码，心惊胆战生怕某一个决定不对，将多年的积蓄挥霍一空。回想起来真的是动作变型，没有一点稳如磐石的淡定。丧气的话不多说，总结经验，再战！越挫越勇，一路蜕变，才能看到彼岸花，失败了再爬起来依然是好汉！30岁又怎样，40岁又何妨？努力不分年龄，成长的人永远在路上，没有事情怎么磨炼呢？对不对？反正不是磨就是练呗，试试呗！