快手跟其它的中概股公司一样，在过去的一年里境遇比较坎坷。它在港股市场上的市值一度蒸发了将近1.5万亿。公司为了应对市场环境变化，还进行了十年来规模最大的一次组织架构改革，CEO都换了。
但最近在《蔡钰·商业参考》听到一个关于快手的故事，却不是讨论快手的商业前景，而是把快手当作一块土壤，观察土壤之上正在发生的，事关职业教育的变化。这是一个新的视角，或许能给你启发。
下面，请看故事：
快手上的养牛知识培训账号。
快手上有一个账号，叫「满族格格」，粉丝30多万。账号的运营者，是吉林省伊通满族自治县的营城子镇上的一个肉牛养殖场，老板的外号叫明哥，满族格格是他的女儿。
明哥所在的营城子镇有东北非牧区最大的黄牛交易市场，不是倒卖演出票那种黄牛，是爆炒牛柳那种黄牛。明哥2002年从父亲手里接手了家里的小养殖场，已经当了快20年的专业养牛人了，养牛的经验很丰富。
这个明哥每天在快手上发短视频，教全国各地的养牛人怎么选牛、养牛，怎么给牛治病，俨然是一个开给牛的养生堂节目。比方说他有一个视频是讲买牛怎么防坑防骗的，其中提到说，要买能够拉开架子的小牛犊子，就有人发评论说：喂什么饲料能给小牛犊子拉架子？明哥就又专门拍一个短视频来教养殖户说：在小牛犊子断奶之后，不能跟着大牛一起吃吃喝喝，这样就会让小牛犊子不长个儿，光长大肚子，而这样长大的肉牛，肉质就不好，卖的时候就可能赔钱。要给小牛单独怎么怎么调配饲料，才能够把小牛的骨架拉开。
这样一个教怎么给小牛拉骨架的视频，评论60多条，放在网红界不算多，但可都是真金白银的内行交流。评论里有人问：刚断奶的牛犊一天喂几顿？还有人问：拉骨架期间用不用喂草？都是非常具体的细节问题。所以明哥除了发短视频，还每天晚上开直播，跟粉丝们互动答疑。
这事对明哥自己有什么价值呢？最大的价值是，他获得了来自全国的肉牛交易流量。
在以前，养殖场的传统经营模式是，养牛人去买繁育用的母牛，生小牛，养大养成了架子牛，再卖给外地的农民，农民们再负责把架子牛养成肉牛，然后再卖给屠宰场。明哥卖完架子牛，就会在快手上做售后服务，教农民们怎么让牛适应环境，长大了又怎么卖等等。这些售后一开始是用电话来解决的，后来他发现做短视频的效率更高，他就开始在快手上教这些。
结果，意外的效果就来了。快手上没有什么地理限制和群体限制，全国各地的人都能看，慢慢地不是客户的人也来问明哥养牛的技术细节，还有人直接留言问：你视频里的这些牛卖不卖？这样一来，明哥的市场就打开了。他以前坐火车跑河南或者跑浙江，一趟下来可能一个客户也找不到，但现在每场直播一开，打电话来的潜在买家就有三四十个。
而且这些买家还不仅仅是他家乡吉林附近的，河北、山东的有，南方省份的也有。在一些交易的旺季，明哥每个月通过快手能够卖掉小1000头牛，规模比以前扩大了几十倍。他自己养的牛已经不够卖了，所以他也在营城子镇找同行收购，转卖给他的快手粉丝们。
这同时，明哥还扩建了自己的「知识服务」团队，他也招聘了专业的兽医，来持续做养牛知识的短视频。
这件事有趣的地方在于：明哥因为讲养牛知识，在粉丝之间构建了信任，再通过这层信任关系，把自己的账号做成了一个养牛产业链的中间节点，成了一个「架子牛线上交易所」。
这样的事情，快手上很多的养牛人都在做。养牛人们通过做养牛知识培训，把诚恳的干事态度给摆出来了，也把自己的真实身份和信誉都押在了网上，买牛的人多少都会想「从你这儿买到的牛，应该至少没有你短视频里说过的那些毛病和坑吧」，这么一想就都愿意找他们；卖牛的人也愿意持续把好牛留给他们，因为知道明哥们这里需求量大，总卖得掉。
这就是今天在快手上发生的真实的故事：行家们把快手这个平台变成了一个在线的职业教育教室。做职业教育攒下的人际信任，又能够把行业的交易链条打通，让这些教室同时成为一个个的在线行业交易所。快手不仅在做生活服务，也成了生产服务平台。
这些行家在做的事情，都是把行业的「Know How」打开，破除信息门槛，来构建自己的信用和生意模式。借助这些行业知识的展开，以前拼多多、淘宝这样的消费电商没有能够覆盖的生意，像卖牛，快手也能够覆盖了，这是非常有趣的变化。
更有趣的是，它能借助视频，来展示知识的形成过程和应用场景。比如教怎么选小牛，要是用文字或者音频，可能5000字也讲不清楚，但快手上的这些职业教育老师们，直接在视频里拉来两头小牛做个对比，2分钟就给你讲清楚了。
要是用这个思路来孵化其它各种工程技术行业的职业教育，那快手是不是有机会成为一所前所未有的职业学校呢？
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