2021-8-24
这几年，华为火了。谈创新，离不开华为；谈管理，更是离不开华为。IPD、LTC、炮火、铁三角，很多名词，因华为而响彻业界。原来华为并不高调。美国打压，把华为推到了风口浪尖。那么，过去这么多年，华为都在做些什么呢？
最近，在得到了上听了几门，华为的课：《数字化转型》、《华为的选择》、《饱和式营销》。最终发现，华为这么多年所做，集中到了一个词：能力！
华为数字化，是将个体的能力，通过数字化，固着在平台上，然后又反过来将能力，赋能每一个个体；华为诸多的选择，包括开始就选择那条最难的路：选择要求高的局用机市场，而且采用自主研发的方式进入，其目的也是为了倒逼华为的能力，由市场的机会把握，转向自我能力的提升；饱和式营销，同样是依赖产品力和销售力，消除对关系营销的依赖，从而保障企业业务的长期发展。
从依赖个人，到形成团队，消除了个人能力波动带来的影响；从依赖人性，到形成平台，通过组织能力实现了华为的复制扩张。将个人能力凝结为组织的能力，这就是，影响企业发展的根本因素、华为发展的密码！
1、 首先，战略的选择。面对市场、客户、产品，要做出什么选择呢？华为为了长期，选择的是“难走的路”！当年通信市场，有两条主流市场：一是面向企业服务的用户机，要求低，多靠关系进入；二是面向各电信局的局用机，要求高，要靠招标投标。当时，局用机几大主力竞争对手，爱立信、西门子，个个身怀绝技的百年品牌。华为，面对一个容易的，一个难得。坚决选择了后者：进入局用机市场，和巨头直面竞争。如何竞争呢？又有两条道路：一是用别人的设备，代理销售，这样对华为的技术能力要求低；二是自主研发，投入，自然要求高。当时华为一无技术、二无资金。但依然选择难得那条路：自主研发。因为难走的路，走的人少，走出来了，能力生长了，对手反而少了！
2、 其次，旗帜鲜明的营销思想。做市场，有做市场的套路。找关系、请客、喝酒，投其所好。这是常见做法。《华为基本法》第一条，明确规定：为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。“无依赖”三个字，旗帜鲜明的表达了华为的营销思想：不靠其他任何个人、社会关系，靠能力、靠机制、靠组织，通过压力，激活组织！因此，你可以看到，华为规定，本地人不能在本地做业务（不要利用原有关系）、轮岗制度（不要形成熟悉依赖）等等。
3、 最后，善于学习、优化、固化。华为的学习，既有虚心向别人学，也有自我挖掘，向内部的实践学。外部的学习，著名的学习态度：先僵化、后优化、再固化；内部的学习，其学习的套路：先总结、再推广、再练习。
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