了解完在线营销的基本知识和益处，并评估了您的网站是否已做好充分准备后，下面就来了解一下 Google 的在线广告计划 AdWords，看看您是否适合加入该计划。
AdWords 的工作原理
当用户搜索与您的产品或服务相关的字词时，或者当用户所访问网站的内容与您的业务相关时，您的广告就会展示在他们面前。这是如何实现的呢？
关键字：您与客户间的桥梁
关键字是指您在设置 AdWords 广告系列时选择的词或词组，也就是您认为您的潜在客户在搜索与您所提供产品或服务类似的产品或服务时很可能会使用的字词。
将关键字与您制作的广告匹配起来后，当用户搜索类似字词或是访问包含相关内容的网站时，您的广告就会展示。
例如，如果您提供鲜花递送服务，则可以使用“鲜花递送”作为关键字，并将其与宣传鲜花递送服务的广告匹配起来。当用户在 Google 上搜索“鲜花递送”一词或类似字词时，您的广告就有可能展示在 Google 搜索结果旁边，或是展示在与鲜花递送服务有关的其他网站上。
积极竞争，参与广告竞价
那么 AdWords 如何决定应该展示哪个广告呢？每当用户在 Google 中搜索信息或是访问展示 AdWords 广告的网站时，系统就会以极快速度进行一次广告竞价。
AdWords 为参与竞价的每个广告计算出一个称为“广告评级”的分数。广告评级决定了广告排名以及您的广告是否有资格展示。广告评级最高的广告会展示在首位，依此类推。广告评级由以下三个因素共同决定：
您的出价- 设置出价时，您实际上是在告诉 AdWords 您愿意为每次广告点击支付的最高金额。您最终实际支付的金额通常会低于您设置的出价金额，并且您可以随时更改您的出价。
您广告的质量- AdWords 还会分析，对于即将看到广告的用户来说，您的广告及其链接到的网站的相关程度和实用性如何。我们对广告质量的评估会以摘要形式显示在您的质量得分中，您可以在 AdWords 中监控并设法改进自己的质量得分。
您的广告附加信息及其他广告格式的预期影响- 制作广告时，您可以选择为广告添加其他信息，例如电话号码，或是指向您网站特定网页的更多链接。此类信息称为“广告附加信息”。AdWords 会估算您使用的附加信息及其他广告格式将如何影响广告的效果。
您每天需要支付的费用
采用每次点击费用出价时，仅在用户足够感兴趣并且点击您的广告和访问您的网站后，您才需要付费。您需要告诉 AdWords，您愿意为每次广告点击支付的最高金额（称为“每次点击费用的最高出价”），但您最终实际支付的费用可能要低于此金额。
您的 AdWords 预算由您自己掌控。您决定每天希望花费的平均金额。如果您的广告在某些日子更受欢迎，AdWords 会允许在您平均每日预算的基础上将金额最多提高 20%，以免您错失宝贵的点击。但您也不用担心，我们会在其他日子降低您的最高预算金额，确保一个月之后，您的整体平均支出能够达到您之前设置的限额（假设您的广告系列投放满一个月）。
现在您已了解 AdWords 的工作原理，下面就来看看它适不适合您。
哪种在线营销做法适合您？
使用 AdWords 投放广告，就相当于为自己的业务投资。但要取得理想成效，光投入资金还不够。您还需要投入时间来定期检查 AdWords 帐户的情况并做出调整，直到您对投资回报率感到满意为止。
下面我们总结一下，成功管理 AdWords 帐户需要付出什么。如果您觉得自己无法投入必要的时间或预算来管理 AdWords，也不必担心！我们会向您介绍 Google 的其他服务，这样既能保证您的业务能够展现在目标客户面前，又不会让您太过费力。
时间投入
您每周至少应该登录一次AdWords 帐户。在帐户中花费的具体时间会有所差异，但每周请计划 30 分钟到 1 小时的时间来检查广告和关键字的效果，并做出任何调整来提升效果。
资金投入
所有好的投资都要等待一段时间才会带来回报，AdWords 也是如此。您的业务不断发展壮大的同时，最好为在线营销专门留出一部分预算。
利用“Google 我的商家”在 Google 地图上免费显示您的商家如果您尚不打算留出专门预算，或是您希望在 Google 的更多位置展示您的业务，不妨试试“Google 我的商家”。
利用这项免费服务，您可以在 Google 地图中创建和管理商家信息，这样用户在执行 Google 搜索时就能看见您的商家。当用户搜索您的商家名称或业务类别时，您的商家信息还有可能显示在 Google.com、Google 地图和 Google 地球上。
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