找对需求，借势营销

        昨天听了林老师的分享，从三色需求开始，联想到自己的职业发展，再到目前所在的线下科技素质教育培训行业，真的是感触颇深。

        09年开始从事儿童英语教育培训，当时大众对儿童英语学习的认知还不足，觉得孩子这么早学习英语有必要嘛？一线城市也只有小学三年级才开始学习英语，市场做的不是很好，当时自己只是销售，为了满足岗位的红色需求，我锁定家庭经济条件好的，教育观念超前，对未来社会需求有认知的父母为客户群体，每个月业绩在团队中排名还不错。

        公司当时还有做线上网校，可是效果不理想，当时线上教育比较超前，市场的需求还不明显，公司又大力发展线下门店，全国扩张，最终资金链断裂而没落，退出市场。若是当时的高层学习我们今天的课程，应该就可以避免这种结果，学习真的是延长生命！

        自离开那家公司后，自己一直在教育大行业中，从满足岗位的红色需求到满足公司的黄色需求，也走到了管理岗位，时常思考经营和管理的一些问题，特别是近期教育培训机构频繁的暴雷、机构倒闭、老板跑路，存在近20年的老品牌也发展不下去了。

        这是经营的问题还是团队管理问题？我一直寻求答案，我知道管理解决不了经营层面的问题，经营问题主要是公司战略层面的，涉及商业模式，业务模式，营销模式等。

      目前很多经营不下去的机构大多是资金链断裂，也就是现金流不足，从这个点看我们投资公司一定要选现金流充足的公司。

        再有就是需要在变而企业的业务模式和营销策略未调整，导致不能满足大众新的需求，就会被市场淘汰。

      最后是我们格局常说的，投资要长期投资，要禁得住诱惑，耐得住寂寞，守得住孤独。教育培训机构是先收费后服务，部分做不下去的机构是因提前透支预收款，这在财报用应该是负债的，很多老板错把预收款当利润，提前预支，导致自己抗风险能力极差，经受不起任何风波。如教育部门的监察、市场的波动等。还有就是拿预收款做其他投资，亏了之后机构倒闭，变成跑路侠。

        目前坚持的机构也比较难，学生不如前几年好招生。这里就需要了解家长需求的变化，做出营销策略的调整，而不能保持传统的营销，比如打打电话，做做地推等。现在教培招生已进入3.0时代，通过家庭教育讲座，社群营销等方式，嫁接互联网做市场。

        正如林老师所讲，需求是动态的，找对需求，借势营销。