创业比你想象得更难

创业比你想象得更难

记得曾看过一个关于创业的数据：50%的新创企业撑不过第一年，90%的撑不到第三年；最后剩下来的也可能只是收支打平，仅有少数能真正营利。

马云曾说：今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好。但大部分人会死在明天晚上。

创业之艰难可见一般。

创业不是创立像阿里巴巴或京东那样的大企业才算是创业。自己开一间小公司或做一个小买卖也是创业的一种。它们操作上需要注意的地方是大同小异的。

一、深入了解你所需具备的产业知识

请先进入相关产业的标竿企业工作，学习相关的运营和产业知识，并累积上下游相关人脉。大量地阅读相关资料、请教相关的人，尽可能在实作前累积札实的知识。

二、反复验证

根据这些客观资料，反反复复地检视自己的想法，看看有没有需要修正或改善的地方。以下这些问题是最基本的：

1、自己的产品/服务是否具有独特性？

2、目标消费群体是谁？

3、自己的产品/服务对消费者创造的价值是什么？或者帮消费者解决了什么问题？

4、产品/服务的独特性是否容易被其他竞争者模仿

5、有其他的竞争者吗？如果有消费者为什么要选择你？

6、这个行业的进入和退出都很简单吗？(如果都很简单，代表只要你有超额利润，你就会面对无穷无尽的新进竞争者)

7、如何将护城河建起来，增加新进竞争者进入市场的难度？品牌？转换成本(Switch Cost)？增加消费者黏性(Stickiness)？

8、有其他提供类似功能的替代品(Substitutes)吗？

9、这个产品/服务有需要什么互补品(Complements)吗？如果有需要，消费者互补品的取得会不会有什么困难？

10、有没有什么其他新科技或政府正在酝酿的新政策会对你做生意造成影响？如果有，请先思考因应计划。

三、小规模操作

对自己的想法有自信后，再试着用很小的规模操作看看。并根据小规模操作的结果，完善商业模式(Business Model)。

四、将商业模式放大

如果小规模操作没有问题，再将商业模式在市场放大操作。

另外，以下问题和商业模式无关，但也关系到整体的成功。

一、钱的问题

第一阶段需投入多少钱？何时可以获利？自有资金够吗？需要外部资金吗？天使投资(Angel Capital)？风险投资(Venture Capital)？IPO？自己有认识相关的人吗？

改变计算的几个参数，看看计算结果的差异性会不会很大。如果会，要想一下遇到这个情况要怎么因应。

二、如果竞争对手比你早做出你的点子…

如果竞争对手比你早做出你的点子，请思考这个点子是否有先发者优势(First Mover Advantage)，即第一个进入、做大的会在市场具备垄断性优势。如果是，请思考自己的产品/服务是否能差异化(Differentiation)出其他对消费者有意义的卖点？或者能够再细分割出(Segmentation)自己能活得很滋润的小市场？如果这两个问题的答案都是否定的，请评估是否终止此计划。

知道何时该踩煞车，也是创业者的智慧。

三、取得旧东家的谅解

如果你的创业和旧东家的业务范围实在太相近，离职前请先取得旧东家的谅解。如果旧东家选择动用关系在重要供货商或客户封杀你，你的新创企业很可能会很难活得下来。

一些大企业都有公司内部创业计划，可以既创业、又利用公司资源，企业本身也可以保持源源不断的活力。如果你刚好在这样的企业工作，可以考虑看看。

如果你的点子可以经得起如上的层层检验，请大胆去做吧。创业的风险虽然很高，但如果成功，它的回报也是很巨大的，绝对值得你在过程中遭受的所有辛苦。

而且这个世界也需要大家源源不绝的创新，才能不断进步。

注：照片摄于台湾台东。