产品是分类，认知有条件

四词故事:产品、认知、合作、结果

一款产品想要大规模的爆单，往往需要超出客户的认知，它可以是价格上的认知，也可以是品质上的认知。

产品是分类，认知有条件，合作有基础，结果有收获。

产品是分类

产品是指被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

我们这个说的产品是虚拟的，产品有很多种，我们只能选择一个或几个来做，如果是刚刚起步，那就是产品要精，不要多。因为贪多嚼不烂。

我们选择产品也是如此，产品也是要有分类，选择与自己主业有关的，那样才能显示自己的优势。产品就是我们的代言，同时我们在销售时，为了为了产品代言。

开发产品有成本，实销对路才是最重要的。我们如何选品是我们的第一步，选不对就是一个实验。

认知有条件

同样的产品，不一样的价格。同样的套餐不一样，不一样的价格。

只有让用户感到物超所值，他才会下决定购买。我们有时要去分析家长的真正需求是什么？不清楚我们就会错失交易机会。

对于家长，真正的需求是用最少的钱去体验更多的课程，帮孩子找到自己的兴趣点。

我们会告诉家长，只需399元就可以上3门课程，选择面广，可以多维度尝试；每门课上8节，上课时间长，不会冲动来做决定，否则浪费的是孩子的天赋和成长时间；另外每个报名的学生都可以抽奖，最大奖是1万元以上的跑步机、按摩椅等，超有诱惑力。

在家长需求端，我们敏锐抓住了家长占便宜，有惊喜的需求，设计出了他们不能拒绝的产品。

我们抓住了家长的痛点，教育孩子那是必须的，但是对于价格、服务还是会有所考虑的。

我们的质量有保证，还有优惠，更有惊喜。那绝对是物超所值，会果断出手，还会向朋友之推荐。一句话我的孩子已经买了，胜过我们的千万万语。

合作有基础

合作有基础，我们要考虑各方利息，比如:机构方、赞助方、老师方、家长方、执行方、场地方。

我们只有考虑了，他们的利益。学会换位思考，才能有更好的合作。众人拾柴火焰高，我们可以借助多方的力量为自己服务。

我们是做教育培训的，是需要长期不断的招生，才能有持续的发展。

我们把这六方合作好，我们还会为生源发愁吗？

结果有收获

合作是利他，而不是损人利己。都在说打造私域流量，如何从他人的池塘钓鱼，一个是偷偷摸摸，一个是正大光明。

偷偷摸摸那是没有获得支持，没有合作。正大光明是有合作的，合作方愿意分享他的用户。

为啥会有这样不同的结果，因为我们合作的利益出发点是不一样的。

利他的结果是细水长流，门户打开，不利他那是大门紧闭，合作欲望。

我们合作都是为了赚钱，只有有合作共赢思维，我们才会有共同富裕的脚步。

建立用户的认知，是聪自己熟悉的下手。就像我们评价一个人，熟悉的那是张口就说如何如何，不熟悉的那是想半天，还不能说到点子上

所以，最好在自己熟悉的领域内，深挖用户的需求做拓展。

拿我帮线下培训机构招生的例子来说，我选择这个项目就是因为它属于我熟悉的领域。

这五年，好多个学校都有交往和合作。如何设计产品那是最有发言权的。

我们课程穿插着活动，又有活动方的参与。

我们是可以设计出爆单产品，最终的结果就6方共赢。

1.机构方，不花成本，免费获得了几百个学生上门；

2.赞助方，出了少的礼品，得到了品牌曝光和客户上门；

3.家长方，只花了399元，上了3门

24 节课程；

4.老师和兼职家长方，赚钱了；

5.执行方，也就是我们，赚钱了；

6.场地方，商场来了大量人流，也收了场地费。

总结一下，想要通过前期价值设计把产品「卖爆」，就需要从自己熟悉的领域选择项目，找准客户真正的需求，设计出让客户尖叫的产品，要找到关键转化人物进行转化，尽可能获取流量，让一切流量为你所用。

想要打造爆品，从自己熟悉的领域出发，找到用户的痛点，实实在在提供解决方案。

加上有效的活动，特别是关键人物的推波助澜，我们的活动传播是非常快的，流量自然而然就来了。