Day5_Weny文【利益推销法—FABE推销法】

【FABE推销法】是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过4个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

FABE推销法（转自“艾宏的阳光部落”）

【第一部分：“FABE”推销法定义】

【F】Feature(属性、特点)：是什么？产品或服务的物质、特性，一种客观描述，不含情绪。

【A】Advantage(优点、作用)：怎么样？产品服务究竟有哪些优点、功能。

【B】Benefit(好处、益处)：能为对方带来什么？产品能为客户带来什么好处。

【E】Evidence(证据、证明)：为什么相信？用证据、事实证明。

【第二部分：“FABE”信息及案例展示】

FABE案例展示（转自“艾宏的阳光部落”）

【今日小作业】主题格式：Day5_艾宏【利益推销法—FABE推销法】

1、利用“FABE推销法”完成对一个产品或者你熟悉的物品的推荐。

一句话说明：LV390是一款简捷好用的播放器。

【F】(特点)：经典款，受欢迎

【A】(优势)：数字键，分文件夹，易操作，耐摔，电池持久

【B】(利益)：用它来学习英语，犹如身边的得力小助手

【E】(证据)：回头客多；Weny等英语老师力荐；宝妈们一致好评。

2、利用“FABE推销法”完成对自己的推荐，要具体，可以落地到一个优势点。

一句话说明：Weny文是一名受学生家长欢迎的高效英语启蒙老师。

【F】(特点)：她热情亲切，有爱心，有耐心，且有实力。

【A】(优势)：专业英语8级；不断学习自我提升；实践教学创新

【B】(利益)：跟Weny文老师学英语，你不仅能打造扎实的英语功力，同时能够更加热爱生活积极生活。

【E】(证据)：Weny文老师的学员在班中都是当英语课代表或英语小组长，表现突出；学员敢于和外国朋友交流；学员的听说读写能力远远在同龄人之上。