58同城百姓网欠缺的电话营销神奇成交话术,一定让你成交率提高10倍以上!
这是我老师前几天分享的成交话术,我觉得很震憾,也许是我之前也做过电话营销吧,很有感触,我做过贷款、物流、原材料,基本上是电话营销,虽然在做物流的时候绕前台有一套;
但是我觉得这样的生活不是我想要的(要有尊严),难道做电话营销就只能低声下次吗?但我想,如果之前有这样的一套流程,我想我一定会做的不错;
昨天,我还给百姓网打了个电话,我感觉应该这套话术一定可以在短时间内成交客户,我还跟他们说我想去做业务员,但是后面我想,我不喜欢做重复的事,即使很快出单那又怎样?
其实,这个是我老师在给一个58同城做“招聘”时临时想的成交话术,他说,一般业务员第一句话是这样说,我是58同城的某某,这样的电话客户接的太多了,因为“条件反射",基本上一接到这样的电话就挂了,那么他是怎么避免这种问题的?
他说,第一句他会这样说,请问你公司的业务助理还在招吗?(解读:让他不知道我是谁)
老板说,我在招,你是想找这个工作吗?(解读只有2种回答,在招,招满了,不招了再后面再具体讲)
他说,你公司招了这么久还在招,那是很正常的,因为以我的专业来看,你犯了3个低级错误,所以才导致找不到人;
(解读:当你问的第一句话,问他们助理还在招吗?一般的话术知道是反问?这个时候你不理他,如果你回答了,你就会被他绕进去,这样你就掌握不了主动权,你就不能引导他,这样你一说他招不到人是很正常的,犯了3个错误,他内心一下被你击穿,就没有空间来思考你是哪个网站的业务员了)
还有些业务员会这么做,我之前因为心情好,接到百姓网一个业务说,他首先也是第一句话也是说我是百姓网的某某,因为看到你发的帖子,所以来个电话,看到你发的贴子也比较简单,不过,这句话走到我的心理,但是后面就不咋的,说为了提高宣传效果;
听到这里,我想说,你提高效果,如果说具体犯了3个错误,是不是客户更有感觉,客户在乎的是你能否给我带来价值,给我解决什么问题,所以我们给客户打电话,基本上只有几秒钟的机会,就看你说的前两句话,就判断你有没有成交的机会;
那同样百姓网推广,我会这么做,比如说是做空调,我说,你这边是做空调维修的吗?
他说,是啊,你是想做空调维修吗?
不理他,我说,我看你在网上客户的浏览率很低,以我的专业来看,其实你是犯了3个低级错误,
可是,由于在电话上很难说清,我可不可以加你的微信,我刚好马上要开会,等我开完会,我马上发微信以图文的方式发给你,好不好?(目的为了加她微信,更好了解他,继续跟他联系,因为你总打电话给他烦,可以发朋友圈发些客户成交的案例提醒他看就好)
在这里我特别说下,不要天天发什么问好之类,上次百姓网小丽发了几次广告还什么的,我马上把他拉黑了;
说到这里,继续前面说的招聘,如果他说,我这边已经招到了业务助理?
那你可以大胆地说,这么奇怪,这么烂的广告,也招到人了,我很怀疑你招到的人是不是符合你的岗位,以我为专业来看,你犯了3个低级错误,一样可以用前面那套话术,然后说理由加他微信;
(解读,说这句话的目的,是要冲击他,让他没脾气想听你说话,一下抓注他的注意力,你比如说你看到一个漂亮女孩子想去跟她搭讪,如果你有老一套,说美女我看你挺漂亮,想加你微信,她可能不会理你,因为这种套路见多了,如果你第一句,说你靯带松了,或我朋友想加你微信,他因为害羞不敢来,其实让他不可预测,也可理解“逆反心理”)
最后,你就发给他犯的3个低级错误,但是具体怎么发,也很讲究节奏,因为篇幅有限,下次在分享,如果你对具体如何发这个3个低级错误,后面如何让他自己说出想购买的话,请加我微信:qw12we
特别提醒:(我希望你是一个听话照做的人,我需要你给我及时反馈的结果,同时,如果你觉得你是一个感恩的人,请马上加我微信:qw12we,很可能我到时候没时间做其他事就不分享了)
网友评论