书评│谈判思考的技术

书评│谈判思考的技术

这本书把谈判这回事说的比较轻松一些，没有太多的介绍技巧，更多层面上从道的角度来看谈判到底是是什么。如果过多的涉及技巧往往不能从根本上理解谈判意味着什么，什么是谈判，而这些恰恰是理解谈判的价值的关键！弄清楚定义和背景其实比怎么样了解更重要！

那么谈判到底是什么呢？

作者提到谈判是说服自己和说服他人的工具。你买不买车，就会涉及买车的利与弊。能不能买，主要靠自己是否有那个经济实力，如果不靠自己，就要说服别人帮你买。那么这个时候就涉及到谈判。如果只涉及到说服自己，那就不算谈判。最多是跟自己谈判。

那么谈判是不是只关心自己的利益就可以了么？显然不是，你需要考虑他人的厉害得失，需要站在他人的角度上去思考问题，才能触动说服对方为你做事，当然这个过程中可能也需要你放弃某些代价！

谈判也不一定是零和博弈，它可以是正向博弈。比如你卖课程找分销渠道，别人有人脉帮你卖然后分成，这个就是正向博弈，双方都得利。如果你卖课程别人帮你分销，下次对方需要帮忙，你也帮别人，也算正向博弈。彼此之间互换能量。

所以你看，谈判能把对方变成与你共同作战的伙伴，这是年轻人在社会上立足，实现职场成功的必备技能和实用武器。

谈判本身就是博弈，筹码是谁占据优势地位，谁掌握足够多的信息量，谁占便宜。

比如你想加薪水，老板足够强势且知道你达不到要求就会离开。如果你足够优秀，他会认真考虑你的市场最大价值，而不会超过它。如果老板有备选方案，那么你的加薪水就会落空。如果你不够格去加薪，那么还是算了吧。

如果搞不清楚对方的情况，就会涉及到侦探。可以使用锚定策略，狮子大开口，然后慢慢让步。让步的时候不要一下子就答应，让对方感觉到让步很艰难。也可以用对方来说很有价值但对自己没什么价值的让步来谈判。这个让步有一个范围也就是作者提到的Dope

在这个过程中要先设计好，哪些绝不能让步，哪些可以让步！然后再去谈判。比如加薪不成，可以加休假加社保啊！

谈判成功与否，80%跟谈判前的准备有关。如果对方不知道有备份，你也可以虚张声势，可以让对方误以为你有备份，从而给你优惠的价格。

当然了看这本书如果不过瘾的话可以再看看优势谈判这本书，更能让你学会谈判的技术！