精进日课 | 赚钱像呼吸一样简单
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文 | 肖威
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在最近的一段时间里面，一直在做商业体系的思考，不断的完成商业体系的思考过程当中，终于将商业的本质做了深度化的梳理。在这个过程当中不断的洗礼，看人看物开始都变得更加的透彻，所以在这个时候自己在做任何事情都会变得非常的游刃有余，关键还是对于一件事物的本质的把握的一个过程。
001 公司的本质逻辑
孩子们在当前的整个世界当中生存，在生存的过程当中，其实核心点都是一个公司体系运作的维度，在这个公司体系的运作的维度当中，其中包含的有三个核心的运作的结构体，这三个核心的运作的结构体系，包括的有学校、包括的有行政、包括的有公司。
那么这三个结构体构成了整个国家体系的运转的一个机器，那么在这个机器的运转过程当中，每一个处在这个机器当中的个体，它的整个的财务结构都是一样的，唯一不一样的仅仅只是在于一个产品和销售的过程。
我们在整个的财务体系当中，想要比较好的完成财务的结算，那么在这个时候需要掌握的是银行现金的往来，需要掌握的是发票的开具的往来，需要掌握的是税务申报的往来，通过这三点就能够比较好地完成整个公司体系的财务的运转。
一旦当一个公司在财务体系当中是非常清晰，那么在这个时候，我们就可以通过融资化的行为、投资化的行为、经营化的行为，来帮助我们完成公司的货币现金的不断增长的一个过程。
所有公司体系的运转其实都是一个从现金到现金的一个过程，它不断的完成现金的增长，而在现金到现金的这个过程当中，其实中间就是人。用人做财务，用人去做产品，用人去做销售，最终把现金分配给人的一个过程，这就是整个公司体系运作的规则。
002 产品的本质逻辑
我们在整个公司体系当中，想要更好的完成产品的交付的关键还是一个产品的过程，所有的产品的它都会有产品的服务和产品的定价。
所以在这个时候我们想要比较好的完成产品的销售的关键所在，其实是要看清整个行业的发展趋势，任何一个产品它都不是凭空而生的，必定都有相应的参照物。
那么在这个时候我们需要去做的事情，就是要去找到相应的产品的参照物，然后在单位时间当中能够去完成产品参照物的，参照在这个过程当中不断的完成这样一个参照物的迭代，从而在这个时候打造出这个行业当中最优秀的产品。
因为在任何行业当中，只有优秀的产品，只有价格适合的产品，他们在这个时候才能形成销量，所以我们不能够形成交换的关键所在，还是在于没有一个产品化的过程。
所以在这个过程当中，如果说你想要比较好的实现货币现金的交换，那么在这个时候我们最需要去考虑的问题的也就变得比较清晰了，我们所需要去做的事情仅仅只是在于说能不能够完成产品的迭代，不断的完成产品迭代，然后用产品占领市场，所以在这个时候其实这才是我们所需要去考虑的问题。
我们在非常长的一段时间里面，其实只是在学习一些所谓的知识，而没有从一个产品化的角度来去看这些所谓的知识，所以在这个时候，我们总是走了一些弯路。
然后在商业体系的运转过程当中，所有的学习的本质都是为了打造产品，而为了更好的打造产品的关键所在，最快的方式来说直接用货币现金去购买产品，把那些已经具备相应的经验的产品直接购买过来，然后直接完成产品的销售。
那么在这个时候就能形成货币现金，所以在这个时候大家可以看到我们在购买产品的时候，不管是实体的这些产品，还是虚体的经验的产品，它的本质的所在都是一个产品，那么在这个时候想要更好的完成产品的获取的关键，还是一个货币现金的积累问题。
任何人的产品都不会无缘无故的给你，所以在这个时候，你必须要去支付相应的现金和时间来去购买相应的产品，教育的产品，也同样如此。还有其他的任何的虚拟产品也是如此，你想要学习别人的产品打造的技能，你就必须要支付相应的费用，你想要去代理别人的产品，那么也需要支付相应的加盟的费用，那么在这个时候，整个的思维结构就会变得比较清晰一点。
我们在整个产品的打造的过程当中，从当前的整个趋势来看，有两种产品的打造的方式，一种产品的打造的方式，直接通过代理的形式来去完成，还有一种产品打造的方式是通过打造的方式来完成。
所以在这个过程中，其实我们要么是卖别人的产品，要么是卖自己的产品，或者是帮别人去买产品的一个过程，那么在这个过程当中核心所在还是在于一个销售，所以其实产品化要么是我们自己做的，要么是别人做的，要么是帮别人去做销售的，所以其实不管是卖自己还是卖别人的，都是为了更好的完成产品的销售。
一个个体上升到最后，它都会上升到去打造一个产品的过程，因为单纯的卖别人的产品，它不能够去掌握相应的产品的定价权，而想要比较好的完成整个产品的销售，到了最后的话还是要完成一个产品定价权，并且要求完成产品迭代的一个过程。
当然在整个市场发展过程中，我们可以比较清晰的看到，真正的超级市场还是能够存活下来，但是单纯去生产某一个产品的个体，最终它面临到的是一个生存的压力的过程，所以我们在看到一个产品销售的时候的核心，还是一个超级市场能够长期存活，那些销售和打造单独性产品的个体，他的生存的压力还是挺大的，最终也许就没有他的生存的空间了。
所以我们在做一个产品销售这个角度上面来看问题啊，关键所在还是要去打造一个超级市场，而不是去打造一个产品，这样它能够获得更长时间的存活。当然如果说你要打造一个产品，那么这个产品，毕竟不是你自己去做销售，而是用代理的形式来去完成销售，那么在这个时候才能够完成更大的销售的一个可能性，这样才能达到比较好的效果。
003 销售的本质逻辑
我们跟大家去做了一些系统化的分析，我们在做销售的时候，要么是我们自己去卖，要么是我们卖代理，在这个卖这个产品的过程当中，其实绝大多数情况下面，我们自己去卖的，我们的速度还是相对是慢了一点。
所以想要更好的加快更大的产品销售的速度的，关键还是应该用代理的形式，通过招收代理，通过大代理、小代理、微代理的一个过程，来去更好的完成产品的快速的传达，这样在完成产品销售的时候，它的速度方面是更快的。
所以关键是如何去设立代理的费用，然后完成全国的代理，完成全球的代理，那么在这个时候，完成产品的销售的速度相对来说还是比较快的。
我们在完成一个产品代理的时候，它其实核心点是包括的一个产品的出厂价以及大的代理商它的费用，以及小的代理商它的一个费用的过程。
所以在这个过程当中，它核心所在还是一个产品的原始价格和一个产品的销售价格在这个过程当中所形成的一个差价，然后这个差价来去完成所谓的代理费用的收取，通过这个差价的额度，来去更好的获取相应的代理的权限，来获得相应的货币现金变现，这是我们所看到的一种销售。
所以最好的销售，不是我们自己去做销售，我们自己做销售是一对多，这种销售的速度还是比较慢，我们应该用多对多的形式来去做销售，所以有了好的产品，让更多的人帮助我们去完成产品销售，然后完成相应的利益的分配，那么这样的销售的模式呢，相对来说是比较靠谱一点的。
那么以这种销售的模式，我们其实就可以完成各个片区域的划分，来去完成总代理和分销商的一个过程，那么既然如此，我们就能够比较清晰的看到我们在去拿货的时候，也就是在从省到市，然后到县的一个过程。
也就是一级代理二级代理和三级代理，那么通过一个省级行政区域的划分的这种模式，能够更加快速的构成整个的销售的网络，那么在这个过程中完成产品的销售的速度会更快一点。
任何一个个体想要更好的完成产品的销售，那么在这个过程中其实都需要构建一个非常清晰的航海图，有了这个航海图之后，我们所需要去做的事情，就是找到每个航海图它的超级的销售节点。
那么在这个过程当中，通过超级代理的形式完成产品的不断的代理，最终以最短的时间完成了产品的海量的销售，那么在这个时候形成最大的销售的这种可能性，从而实现价值体系的传递，实现价值体系的交换。
商业逻辑其实是一件比较简单的事情，刚才我们已经跟大家做了系统化的分析，打造了公司，完成了产品构建的分销的渠道，那么在这个时候我们所需要去做的事情，也就是每天不断的维护好公司体系的运作。
每天不断的优化和迭代产品的质量，每天不断地去服务好产品分销的渠道商，那么在这个时候，完成产品的销售就是一个水到渠成的过程，真正的实现财富花园的一个状态，实现赚钱像呼吸一样简单的这样的模式。
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