36氪研究院最近发布了一份《火锅行业研究及消费者调研报告》。
1.火锅行业,一个4800多亿的市场。在中国的餐饮行业中,占比13.7%,是所有细分品类里占比最大的。
2.在2013-2018年之间,平均增速到11.6%;比其他品类平均增速搞出1.9个百分点;
3.报告预计:火锅市场3年内,会从4800亿增长到7000亿;
4.火锅有三个独特优势:
①兼容性高。火锅食材丰富,锅底和蘸料组合繁多。组团用餐的时候,不管用餐的人多挑剔,都能在火锅上达成一致。各个地方发展特色火锅。麻辣火爆的川渝火锅,老北京的北派火锅,粤系的海鲜火锅,酸汤鱼云贵火锅等等。最受欢迎的川渝火锅,占据64%的市场。
②社交属性强。83%左右的人,选择3-6人组团吃火锅。朋友、家人、同事聚餐,火锅往往受欢迎。
③火锅店更容易标准化,因为食材好准备,而且成本相对低廉。让火锅成为了一个典型的低门槛、高利润的行业。
2013年有一波对火锅行业的投资热潮;
2015年,整个火锅行业发生整合;
2017年,海底捞上市后,投资热潮又热一波;
现在正处于一个火锅餐饮行业大幅度增长的时间节点。头部公司也只占据7.3%的市场;
5.火锅赛道上的经营模式主要分三种:分别以海底捞、呷哺呷哺、巴奴火锅为代表;
海底捞是火锅行业的龙头企业,定位中高端市场,服务代名词;
呷哺呷哺是吧台式小火锅,走低价大众路线;
这两家是头部企业。
第三个品牌,相对小众,堪称火锅行业的黑马:巴奴毛肚火锅。只专注招牌菜-毛肚。
6.报告显示,毛肚是中国消费者心中最喜爱、最推荐、最在意的火锅单品。
川渝火锅的第一单品就是毛肚,2018年毛肚在全国川渝火锅中的点击率超过80%。
7.巴奴火锅成为黑马,这其实是一个很有意思的趋势。背后反映的是火锅消费者在偏好上的变化;
过去,海底捞绝佳的服务成为最能被公众感知的优势;
80后和90后成为消费主力,这部分消费者对过度的服务和干预反而是持消极态度的。
890后更看重产品本身。其中,食材新鲜、干净卫生、种类丰富、口味正宗是消费者最关注的的前4个因素。价格、环境、服务等因素排在后面。
①巴奴走的是“产品主义”的路线。
毛肚是个传统菜品,巴奴重视改善毛肚的口感,保障健康,还要开发冰鲜毛肚。
②菜品选择了精简,从100多个,减到了30个左右。常点的喜欢的火锅菜品是高度一致的,除了毛肚,五成左右的消费者都喜欢肥牛、金针菇、虾滑,豆腐、豆皮、羊肉、海带、娃娃菜都在top10.
③,产品主义延伸一下,火锅品牌的供应链管理能力将会很关键。
8.火锅行业的产业链,的上中下游。
下游是海底捞、巴奴等火锅餐饮店。
中游是火锅调味料和速冻制品;
上游是火锅食材原料的生产、加工和配送。
9.食材供应商,海底捞有自己的子公司“蜀海”。调味料上,海底捞投资了底料公司颐海,布局中游。
巴奴火锅有自己的调料生产基地。
10.中国火锅的top5:海底捞、德庄、呷哺呷哺、小龙坎、刘一手。
11.火锅外卖和自热火锅,是一个有意思的趋势。
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