虽然我是一个60后大姨辈的人 但是学习依然是我最喜欢的事情 跟随彩石老大四年多时间 从她身上学到很多
现在和大家一起再回顾一下 彩石老大昨天分享的成交心法吧！有幸路过的你好好品噢！希望也能帮助到你
让成交如呼吸一样顺畅？抓住几个关键点就可以了，一起看过来啦
一、懂人性（了解人性的几个特点）
1.喜欢获得、得到、厌恶、损失
2.喜欢跟风，随大流
3.喜欢崇拜权威
4.渴望被关注、被认可
5.贪生怕死
6.重视孩子
二、识人心
人性是固定不变的，而人心容易波动
1.聊天时一定要专注，必须听懂对方当下的潜台词，了解其内心真正的需求
2.识别客户的情绪波动、心理变化
销售是信心的传递，情绪的转移，心理的博弈！
三、会聊天
1.让对方感觉舒服，喜欢和你聊
2.自己也舒服（平等互夸，塑造自己的价值）
3.有恋爱的心态，发自内心的喜欢对方
四、勤跟进
七次跟进的成交才是正常的成交，所以千万注意，多私聊多点热心和耐心！
因为成交是一个价值交换的过程，情绪价值很重要！因为微商不同于死板的电商，有了第一次的交集我们还有后续更多次的延续，有意思有故事的成交会因为你个人的魅力而源源不断，这也正是微商不同于电商最魅力的地方！因为客户购买的不仅是你的产品还有你的情绪价值噢！
这一点，喜欢尝试微商的我的小伙伴们已经早就感受过了，如果屏幕前的你也想尝试的话，现在来一样有机会！
再好的课程，只学不练还是形同虚设，没有任何价值可言！
最后说说昨天的对练环节吧！
昨天在微信里针对两位意向客户 巧用老大教的方法去私聊沟通 结果效果真的不错 其中一个已经开始考虑做代理 另一个开始想体验我们的产品
多学着去认可对方，赞赏对方，发现他最急需的需求点 在认可 赞赏对方的同时 跳进对方的渴望里 成交也就变得简单很多
今晚继续听彩石老大的下一堂精彩课程！
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