今天开始针对客户常见的阻碍问题进行聊天演练
比如「就是懒」「没时间」「怕坚持不了」「身体硬」「没兴趣」「年纪大」「身体有问题」「喜欢就近」……
哇，这种逐个击破的感觉太好了！
这些问题不仅存在于跟客户沟通的过程中，在加资源的时候也会碰到
有时自己当场反应不过来，确实需要模拟演练
小雅店长教导有方，每次抛出一个问题，先让我们自己思考，然后再给出她的思路
而不是直接给答案
科学的学习方法正是如此，主动阅读、主动思考、主动回想，然后对答案，再修正
否则东西永远不可能成为自己的
而在缺乏引导和意识的情况下，大多数人的学习都是被动的
（不赘述了，太过普遍以至于浑然不觉）
下午加资源，自我感觉状态（心态）比前几天都好
预感是丰收的一天，中间停顿的时间和「挑人」的程度都减少了很多
但没想到一场大雨下来，再度跌停……
深圳真的很温暖啊，好几个小姐姐跟我说早点回去，让我打伞
其中一个小姐姐甚至要把伞给我，因为她就快到家了
她还关心我的「任务」，问我还差几个人，让我给她二维码，要找朋友帮我完成
我一开始想拒绝，因为这不是面对面扫出来的，不能算数
半分钟后想到，多加一些人，为什么不呢？池子里的鱼当然是越多越好……就给她了
（报资源的时候，还是按照自己当面添加的人数来报的）
看到了自己身上还是有一些死板的部分，好在能及时察觉
有时候，我们需要明白一些制度背后的目的
一切行动和决策都是服务于最终目的的
作为「公民」，我们要讲程序正义
但作为「销售」，一定要更加灵活圆融
复盘：
不知何故一直在康乐大厦愉康大厦那个路口和沿途执著
一方面路人比较急着赶回家，拒绝率高；另一方面自己的鞋不防滑也不好追人确认微信
还需要淋着雨，乃至被人用伞糊一脸水。。。
下雨天应该去地铁口啊！！就地拦网捕鱼多痛快，自己也舒服
桃园和南山都在范围内，脑子瓦特了...
再次验证了加资源对于单兵作战之综合能力的要求
就算有完备的话术和良好的心理状态，又怎样呢？装备的选择与准备、地图选点、时机把控，同样重要。只要有一个短板，事情就可能糊了
整个预售工作更是这样——不单纯是脑力劳动，也不单纯是体力活动。所以，我觉得，真的很好玩儿！
这么多年后，才发现比起单调的办公室工作，我更享受现在这样的状态。而此前因为脑子比较好使，一直都把自己限制在那个范围内了，迟迟才发现和找到了更多的自己。
（没关系，以后还会找到更多的）
补一点碎碎念：
小伙伴们都好拼啊，要么追客户追到崴脚，肿好几天；要么撞到电线杆，头晕好几天；我自己也几次走得急直接掉下人行道，而之前摔的胳膊肘还没完全复原……
但越是这样，我好像越喜欢这份工作，就有点像男人需要伤疤的那种感觉。
预售不是一个浪漫的工作，却是一个浪漫主义的工作。全城跑地图做任务，像不像一场大型真人游戏？侠女王慢慢的游侠梦圆了。。。
在街头，有时无所适从，有时一腔孤勇，但一切都把控在自己的手里。
成败都在自己的选择和行动。能承受这种自由的，都是peaceful warrior，不是吗？
——影片Peaceful Warrior的译名是和平战士，感觉有点生硬了。个人觉得这个名字想要表达的，是内心平和而不失勇气，是心怀接纳的积极进取，是带着善意和爱的披荆斩棘，是安宁慈悲，也是超越自己。
网友评论