对自己狠的人，身边都是蓝海

混沌大学公众号4月28日推送了一篇原创文章《凯叔：对自己狠的人，身边都是蓝海》。

王凯，1979年3月14日生于北京市海淀区，中国内地主持人。34岁生日当天，王凯从央视离职。之后，2014年，他创办了“凯叔讲故事”，在2016年下半年开始进行商业变现，仅用半年时间完成了6000万的营收。“凯叔讲故事”目前月收入可达两三千万，团队也已从最初的三个人发展到了现在的一百三十多人。“凯叔讲故事”产品内容的打造路径也很清晰，从独自一人讲故事到让绘画、音乐等艺术家参与进来；从最开始的《凯叔西游记》扩展到更多的儿童故事；从儿童故事向亲子课程扩展。目前，凯叔讲故事的APP用户也突破了200万，一共播出了2000多个儿童故事，总播放量15亿次以上。

这篇文章是王凯在经历了很多“坑”之后，在竞争激烈的内容行业，解说自己如何打造出极致内容产品“凯叔讲故事”。

01. 搭建模型：

寻找“第一性原理”

“第一性原理”，也称为“底层逻辑”，这个概念来自物理学和哲学的概念，罗辑思维的罗胖引用了伊隆马斯克的说法去解读“第一性原理”，说“我们考虑一个老问题，不一定非得使用类比的思维，考虑前人的做法，有时候直接从最基本的原理出发，可能会找到全新的办法”。

王凯通过分析产品，寻找自己的“第一性原理”，“凯叔讲故事”的“第一性原理”，就是快乐。产品让孩子感到快乐。产品还要为孩子搭建认知的阶梯，让他顺着一条他根本感知不到，但是一点一点在往上走的一条路，达到你最终想带他去的那个位置，也就是带着他成长。有了快乐和成长两点还不够，还必须要能够穿越。一个能够穿越时间的产品才可能是经典产品，这样产品的生命力会更强劲。

快乐、成长、穿越，就是王凯心中的极致儿童内容产品模型。

02.找到极致点：

把产品打造成工艺品

研究自己的用户，研究自己的产业和领域，找到自己产品的极致点，

王凯说，孩子是天生的艺术家，不管是文案、音乐、音效、画面，在每一条供应链上的品质都要达到极致，而且要把这些极致汇总在一起，形成一个完美的产品。极致的产品保鲜时间会比较长，价值不会衰减。

也就是内容经过深加工它才称之为产品，才能拥有健康的产品结构。

03.场景：

不为场景打造出来的产品与垃圾无异

“场”是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间里停留和消费，如果一个人不能在某个空间去停留、消费，这个场就是不存在的。“景”就是情景和互动。当用户停留在这个空间的时间里，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。

这一段王凯主要想说的是，在设计产品的时候要不断和用户进行交流和沟通，最大可能的了解用户使用产品的场景和需求。也就是站在用户的场景去观察产品，然后改进产品。这一段的内容使我想到了“三体”的概念。

王凯举了例子说，他在每个讲的故事后面会缀上一首生涩但是极其经典的古诗。每一首诗他都会读7 遍到 15 遍，每一遍都比上一遍声音小那么一点点，一直到最后似有似无。然后，很多家长留言说：凯叔你这招真好，不但孩子睡着，我都快要睡着了。

04.时间成本：

资本不能催化的往往才是你的核心竞争力

资本推动不了的东西，才是你的核心竞争力。内容行业的壁垒就是时间成本，这是任何资本无论如何不能跨越的。一个极致内容从有想法到立项，到不断地试错、一点一点地雕琢，基本上都会经历比较长的一段时间。

王凯说“凯叔声律启蒙”这件产品花费的时间成本是非常高的，每一段3 分钟的故事，需要 5 个人连续工作 24 小时，才能产生第1个版本，迭代了 6 个版本之后才能上线。为了让这个产品的效果能够达到极致，他们甚至研究了这些年所有爆火的洗脑歌曲，然后有了一个惊人的发现：所有的洗脑歌曲只用两种节奏。最终他们选择了“小苹果”的节奏，用它和孩子们一起学国学，孩子们基本上听三四遍都能学会。

05.交互：

交互方式本身就是内容

这一段王凯讲的是用户的体验。产品通过不同的技术、不同的设计，能给用户完全天差体别的体验感受。通过与用户的交互，达到接触，进入，互动的完整过程，这样以期达到用户的目标和预期。

王凯说给“凯叔声律启蒙”做了一款游戏性质的东西，这个功能就像“唱吧”一样，背景音乐一出，孩子说一句凯叔说一句，可以录制成孩子自己的产品，并在网上进行分享。这种方式，一方面提升了用户体验，另一方面也生产了大量的内容出来，用户通过这种方式自发地为我们进行口碑传播。

06.营销：

营销永远在前面

营销要前置，因为营销本身是内容产品的一部分，甚至是非常重要的一部分。不要把一个产品都生产完了，才去想营销，早就晚了，只能推倒重来。

王凯讲他的团队在开会研究产品小样时，会在会议室放两块黑板：一块黑板会写用户使用这个产品的场景，一块黑板会写用户使用这个产品能够解决什么痛点，然后把两块黑板的内容不断地删减、合并同类项，最终把我们留下的最集中的痛点和场景合并在一起，就变成了这个产品的营销话术或者方案。

07.迭代：

当你觉得产品完成了的时候，它就死了

每一个产品都是生命，它一直都在成长。当你觉得完成了的时候，它就死了。所以这一段王凯告诉我们要不断的调整方向和姿态，小步快跑、快速迭代，创新不是高不可攀或者神秘浪漫，创新不一定必须要超越环境，横跨出世。

小结：

记住：“最难的事情，有时候反而会更简单”。

50 分到 80 分难度的事情，这个区间里是红海，竞争非常惨烈。而当你的目标是 120 分的时候，你会发现没有人跟你竞争，视野一片开阔。

“对自己狠的人，其实在这个世界上是很少的。这样的人和团队在什么情况之下，身边都可能是蓝海。

（完）