01 生命力
20世纪80年代末90年代初，中国通信市场上除了华为外，还要另外三家，分别是巨龙、大唐和中兴，业内人称“巨大中华”。
巨龙和大唐，一个具有国企背景，一个是电信科学技术研究院转型过来的，但有意思的是，他们都消失在市场竞争中了，只剩下中兴和华为这两家从泥地里打滚做起来的民营企业。
或许是因为民营企业天然的更具备生命力，能够适应外部快速的变化，特别是90年代初到2015年这段时间，中国的发展一直在向前狂飙。
相比之下，深厚的股东背景虽然能在初期给予扶持，但并不能够保证这个企业长盛不衰。更重要的，是野草一样能够应对任何一种环境，给点阳光雨露就能疯狂生长的精神，用任正非的话说，应该是“像狼一样”。
02 先解决生存问题，再谈发展
刚开始的时候，华为可以说是先天最差的一个，中兴创办时注册资本280万，而华为只有可怜的2.1万，当时任正非还负债累累。
前期的华为为了生存，连减肥药都卖过，好在后来拿到了香港鸿年HAX模拟交换机的代理权，那个时候的大陆，遍地是黄金，只要能搞到进口货，有多少算多少，市场抢着要。华为这才赚到了第一桶金，算是解决了基本的生存问题。
而后续的参天大树，则从这个小种子开始发芽了。
因为代理过程中服务意识高、反应速度快、态度极其认真，给客户留下了深刻的印象。代理交换机的两年，华为摸清了通信行业和市场，建立了自己的营销网络和队伍。
（待续）
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