45、收入效应：别让降价成为你购买的理由；某商品价格下降，使消费者购买水平提高，实际收入水平相应提高，会使消费者增加对这种商品的需求量，从而达到更高的效用水平。
46、具体来说就是当你在购买一种商品时，如果该种商品的价格下降了，对于你来说，你的名义货币收入是固定不变的，但是价格下降后，你的实际购买力增强了，你就可以买更多该种商品。这种实际货币收入的提高，会改变消费者对商品的购买量，从而达到更高的效用水平，这就是收入效应。
47、消费之前先问6个W消费专家总结出家庭消费的6W，或许对你合理消费有所帮助。
（1）What（买什么）。从生存需求来看，柴米油盐等都是每家每户的基本生活必需品，属于非买不可的东西；从享受需求来看，美味可口的高档食品，做工考究的精美服饰可根据自己的经济状况妥善安排，并非非买不可；从发展需求来看，音响是否高级进口，彩电是否超平面大屏幕，虽是生活中所需的，但也并非“必需”的。
（2）Why（为什么要买）。任何一个家庭添置东西之前，尤其是购买那些价格较高，属于发展性需求的物品时，总是会郑重地权衡一下是否必须购置，是否符合家庭成员的共同需求，是否为家庭的经济收入和财力状况所允许。
（3）When（什么时间去买）。购物时如果你能巧妙地利用时间差，同样会使你获益匪浅。如在换季大减价的时候购买时装，就有可能以较低的价格买到较称心的衣服。
（4）Where（在什么地方买）。一般情况下，土特产品在产地购买，不仅价格低廉，而且也货真质好；进口货、舶来品在沿海地区购买，往往比内地花费更少。即使在同一地方的几家商店内，也有一个“货比三家不吃亏”的原则。
（5）How（以什么方式去买）。市场经济条件下，商家为了清仓脱货，促进资金流转，往往会使出浑身解数，开展“有奖销售”、“分期付款”、“以旧换新”、“还本销售”等促销活动。这时，你要保持冷静的头脑，进行慎重选择。
（6）Who（什么人去买）。买生活必需品、副食品及服装和床上用品等，做妻子的往往比丈夫精明；而购买家电、家具等耐用消费品似乎做丈夫的比妻子内行些。
掌握了这“6W”，便能把自己的家庭生活安排得较为舒适、美好。当你和家人漫步在街上，面对商场、超市里琳琅满目的商品，光怪陆离的广告，花样百出的促销方式，你便会显得轻松从容，心中有数了。
48、大的商场都会通过研究消费者的心理和行为来指导经营策略。这些经营策略大到超市地点的分布、经营的风格、品牌所面对的目标消费人群，小到超市里的色调、播放的音乐以及货架的摆放。
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