我们（富力城）和万科翡翠书院的区别

    结束的2018年，我们（富力城）销售额降近12亿，万科翡翠书院降近18亿....

    就我本人来说，差距还是非常大的，我们（富力城）的12亿是在去化率77%的基础上，而万科翡翠书院则是在建立在去化率95%的基础上，更何况截止到目前，18年的货量已经基本清空；除了品牌影响力方面，相应的活动推广和销售铺排也是非常重要的，或许销售铺排我们做不到特别大的改变，因为要根据施工进度和取证时间来制定，施工进度和取证时间才是根本；那如果从活动铺排来说，如何持续的给当地客户群体持续的输出自己的品牌价值和让他们更想买我们的房子，这种认知和冲动、安心怎么给到客户，才是最重要的（我认为）。

    如图一，是我们（富力城）和万科翡翠书院2018年重大销售、推广节点的框架，首先在开盘节奏上万科保持一月一开、每次推出2-3栋的的“小步跑”节奏，不断地蚕食购房客户。当然，万科翡翠书院2018年开盘的南区均为17层小高层，工程进度相对于我们开盘的北区（32层、30层、17层）工程进度上肯定会轻松很多，万科翡翠书院的发布会则是放在了四、五次开盘之间，这次发布会除了对翡翠书院项目的介绍、万科品牌、万科体系的介绍，也是宣告新项目万科新都汇的落成，开心麻花话剧、万科城市书房、逃跑计划助阵万科新都汇的发布会这一系列的活动铺排，在本身良好品牌形象的基础上、一步一步的在淄博人心中烙实了万科深耕淄博的决心，值得一提的是万科城市书房的落成，其实这并非万科方主动提出的方案，而是在2017年图书馆发布过一则寻求打造24小时书房合作伙伴的公告，很明显，这一优质的合作被万科抓住了；像这种人民开心、政府开心、万科开心的惠民方案，非常有利于提升万科在淄博市场的品牌影响力，其实也不难发现，万科一切的活动铺排，紧贴“书院”这个主题，把文化气息、文化氛围做足。2018年万科翡翠书院的活动铺排就像一片作文，项目名称翡翠书院就像作文的题目，而2018年的活动铺排就像是作文的内容，作文的内容紧扣题目，不偏题。而相对于我们（富力城）2018年的重大销售、推广节点就非常简单，除了两次开盘之外就只有临时售楼处和售楼处开放两次大型活动。诚然，在整整一年的时间里，我们（富力城）仅有的五次大活动宣传力度不够，淄博市场听不到我们（富力城）有力的声音，听不到有力的声音，就不能给客户留下印象。

    项目能否在当地打下好的基础、赢得好的口碑，宣传是非常重要的一部分，毕竟人们不身处项目售楼处时，了解到项目的信息也只能是眼看和耳闻。从2016年的《中国诗词大会）热播，再到2017年的《朗读者》的好评如潮，将人们的生活推上了一个多读书的节奏，在这种良好的社会风气下，万科很好的把握住了当下社会的需求、人们的需求，在公益活动的助推下顺势放大自己的品牌影响。

    显然，大型活动不是随随便便做的，公益活动更是。大型活动往往是高付出、高金额的投入，如果达不到预想的效果，就是失败的。