2019.02.22
小文发微信说，今年黄沙好像又涨价了，感觉装修真心不容易做。
我说到，是的，我昨天去锦绣江南碰见李涛的，他说石膏板也涨了一块钱。
小文说，也不知道现在业主想要什么样的价位，有时谈单的时候，谈得真TMD的蛋疼，在装修过程中，如果在增加点东西，真是做口碑了。
我说到，还是要找到那些认可我们的客户，扩展获客渠道，不断拓展出新客户，光靠价格真不行。
装修过程中的水木瓦油四大项目可打包看成一件产品，既然是产品就会有自身的客户群体定位，自然价格也是不一样的。
就说在连云港100平房子半包装修价位来说，不含柜子，价格区间能在2万~7万+之间，出现这样的价格除了跟业主所需要做的项目有关之外，还与装修方的装修定位有关。
业主在用价格筛选装修方，同样，装修方也在用价格筛选业主。
选择是双向的。
装修只要是你包给别人做，人家肯定是要赚钱，不赚钱肯定不会做；如果真的是想省钱，那就自己装修，自己装修理论上来说是最省钱的。
其实除了价格之外，还有的就是双方的信任问题。
对方相信你的时候，什么样板房、施工、工人安排这些都不是问题，甚至装修期间，连工地都不会过去看看。
对方不相信你的时，说破嘴好不容易把单子签了，但是后期干活时，烦心事一件接着一件，关键时不时还去请个外行的过来当监工。
但这也没有办法，唯一能解决的方法就是不断增加获客渠道，量大了，质自然变。
至于信任感，像朋友圈打造、面谈等这些都可以，对于我来说，就这样写装修日记也算是一种方法，反正每个人的方法不一样，找到适合自己的就行，就如同选择装修方一样，选择合适自己的就行了。
装修签单其实就是双方看对眼那一瞬间。
看不对眼，双方不信任，你就是说的再好，双方聊的再好也只是过场，样板房看过后赞不绝口，价格给的再低，优惠力度再大，最后也是卵用没有。
欧克，闲扯完毕！
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