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常怀感恩之情，常葆进取之心，常存敬畏之念，常思自己之过。
上一篇阿牛笔记阿牛笔记：常怀感恩之情。
写完了感恩。
今天来写进取之心。
此刻3：09。照例巡朋友圈，看到猫姐还激动着。
有个段子，我以前是3点睡，合作猫姐之后，每天要搞到5点了。
我合作人，钱先放一边，我先看人。
人靠谱了，事才能成。
过去2019年，找我起盘复盘增盘的品牌不下百个，见过3次以上的品牌有清晰的记得有43个，但整整一个2019年，我只选择了5个盘。
2020年的第2天，我复盘了我的2019年。
发圈记录了。
2020起盘复盘稳盘增盘爆盘三要素。
1-人。人靠谱。
2-钱。钱分好。
3-货。产品极致。
做好这三点。想不赚钱都难。
2020年。三类人不合作，不接近。
1-不靠谱的人。
2-不会分钱的人。
3-不注重产品，敬畏消费者的人。
2018年是我第一次接触微商盘。
在过去的5年，我一直在做上市公司和准上市公司的市值管理品牌综合服务。
其中不乏你们非常熟悉的小米集团，蓝色光标，中兴集团，创维集团，广电运通，海格通信，立白集团，哈药集团，仁和药业，广药集团，南方传媒，广州日报，东莞经济，安信证券，盛景网联，恒企教育，天琥教育，华奥传媒，克民面业，金风科技，金莱特，香港高等金融研究院，广东省高新技术企业协会等等。
我进微商圈，带入这个行业一句话，用上市公司市值管理的全套打法来管理微商品牌，用包装上市公司董事长的包装策略来包装团队长。
我想我带入到微商圈最最重要的是
上市公司的使命愿景价值观。
比如阿里巴巴集团。
在2018年以前，很少有微商品牌会有使命愿景价值观。
到今天有使命愿景价值观的微商品牌也屈指可数。
为什么呢？
因为微商行业的企业家太少了，而韭菜操盘手特别多，都奉行割一波韭菜换一茬继续割，从来都不是想要去经营一家企业，没有企业家精神，很少h会从消费者需求出发，真正做出好产品，也不会去考虑代理能不能动销，消费者会不会喜欢，会不会复购，会不会有好口碑。
多以你常常会看到一个盘开盘的时候风生水起，可过了3个月到6个月，这个盘就没声音了。
常见的有一类韭菜盘，通过暴涨流量给你营造超级好卖的假象，再通过高昂的费用，让你拿代理，那就意味着，大量囤货，等到把你拉入局中，入局以后，你才发现这繁华的流量背后，这暴富的假象下面全是刷出来的，全是机器，人为，甚至花钱买通的消费托，代理托。
等你知道真相后，你已经花了大价钱卡位，囤货，你的放弃成本高了，你为了回本，你为了圆梦，你为了告诉大家你的选择不至于那么差，你不承认由于你认知不到位而入了一个韭菜局，套路局。
所以你的沉默成本变高了，你不得不戴上这个假面具，接过镰刀，带着繁荣的假象去割韭菜，而这韭菜往往也都是一群投机心理，赚钱心切，或者正在找出路的那群人。
然而这种盘能存活多久呢？
3个月到6个月。
过去三年，我看到太多这样的盘。
为什么只有这么长呢？
因为人的人脉是有限的，人的社会信用是有限的，所以这个局也是有临界点的，这个临界点，会随着时间推移，当一个人入局，他把周围的人脉耗尽，大概是两个月左右，这种盘，通常会在一到三轮运作之后，这个人脉达到极限，不能再变现，意味着他的收入将不断减少。
跟随入场的人，很多知道真像的人会情绪爆发，突破临界点，这个盘的负面影响就会全面爆发，而压货多的人，甚至会情绪崩溃，因为每一个高额的卡位费背后，很有可能是无数个高利贷，卖房子，爸妈养老金，儿女学费，夫妻房车金等等的不重样的家庭，他们努力，他们天真，他们抱有梦想和幻想，但他们不知道等待他们的是一个深不见底的坑。
你幻想美好，全力以赴，可能迎来的是，突然的的停盘，背后的人割完离场，留下你一个人望着一房间的库存不知所措，轻则钱打水漂，压一房间库存，重则反目成仇，人脉耗尽，妻离子散，家庭破碎。
所以，不以卖货为最终目的的盘都是韭菜盘。
为什么微商行业不被人待见，就是多了很多韭菜操盘手，少了真正有使命的企业家。
所以很多传统企业家入场后，发现自己被当成大韭菜园子，被这帮所谓的韭菜操盘手狠狠的割了个遍，遇上一个平庸乃拙劣的操盘手，轻则损失钱财，贻误发展时机，重则损失客户、伤害人脉、坏企业口碑名誉、更有甚者，过河拆桥，偷天换日，利用企业资源谋取私利乃至挖走团队，自立山头，此等风险，不可不防。
一个行业有没有价值，能不能做大，就看选择这个行业的人多不多。
无疑，这次疫情给了微商一个机会。
正如樊登老师说的，以前很多人看不起微商，但疫情的当下，当所有白领守在家里担心房贷，车贷，孩子学费，为收入发愁，甚至可能担心公司倒闭，失去工作，抑或被暴力裁员，失去收入，或者降薪减工。
然而微商却不用担心这一切，他们的收入甚至高于平时。毕竟只要有物流，微商就能出货，现金流就稳稳的。
所以，这次疫情让更多的人加入了这个行业，这个行业迎来的从2013年微商开始又一波高潮，很有可能会破万亿规模，要知道，直销在中国30年了，直销的规模还只有2000亿。
那这个行业一定需要更有使命愿景价值观的微商品牌，那就一定需要更多有使命愿景价值观的操盘手。
操盘手犹如将帅！
将帅、国之辅也，得将帅者，得天下。商界难测如棋局，尺寸棋盘，权谋纵横，将帅不出九宫，却能运筹帷幄，决胜千里。企业经营欲如苍松，四季常青，唯有将帅以应风云之变，危难时刻力挽狂澜。三军易得，一将难求。得操盘手，得天下。
品牌爆盘，须有卓越的操盘手，须深刻了解行业，洞察市场、具备胆识、谋略、坚韧及强大的执行力，方可带领团队不断动销、不断壮大，不断裂变，持续稳定激励团队并持续健康发展，方可成就大业。
一个优秀的操盘手，历经考验，商海浮沉，一个负责的操盘手，夜夜熬夜，日日加班，大至战略、生产、招商、动销，小至文案、创意、代理沟通。
所付出的心血和努力，不亚于任何创业者和企业家。在顺境时，意气风发，可在逆境时，人走茶凉、冷暖自知。经年累月，积累了宝贵经验，却有可能郁郁不得志，空有抱负，无法施展拳脚。
也有优秀的操盘手，空降与企业合作，孤身寡人，从0到1的困难，无法想象。如果遇上一个不靠谱的品牌，尽管你再努力，也有可能得不到信任，做得不好，被辞退，做得好，却被处处提防。甚至被“皇亲国戚”排挤，也有可能功成名就，却兔死狗烹，鸟尽功藏。所付出和心血付诸东流。更有甚者，被扫地出门。当初的承诺和协议，都成镜中花，水中月。
操盘手是一个非常值得敬佩的群体，没日没夜练成十八般武艺只为一个结果，爆盘。
我们往往起盘的时候，习惯去到处找操盘手，其实最佳操盘手就是你自己，操小盘，靠人脉，操中盘，靠精细化，操大盘，通盘无妙手。
一个人再优秀，也干不过一个团队。一个人操盘，一定比不上ー个团队操盘。一个人再强，也无法具备方方面面的能力，一个人再有能力，也不可能有时间一一执行。如果没有强大的培训教育体系、文案、美工、设计、策划；招商、动销、裂变、团队管理的培训打造，不可能培养出稳定强大的代理团队。
操盘手修行的最高级法门就是：言行意如一。
任何一个操盘手，都很难完全做到言行意如一，如果做到，你就成佛了。不过，只要能够持续言行如一的做事三年以上，你的德行就将超越太多所谓的大师。然后，你自然就会获得非常大的能量和很高的智慧。
每次都是言出必行，积累的时间久了，你一言出，就可以调动非常的有形能量和无形能量。
这个时候心想事成，对你都是非常简单的事情。
得操盘手得天下。
我操盘这么多年，沉淀出了一句话。
我们有能力把死盘变活盘！小盘变大盘！大盘变爆盘！
放眼当下。
在直微电三界，能喊出这句话的，也许只有我们这一家了。
敢拍着胸口对结果负责，估计也就只有我们这一家了。
我的助理有五个，一个财务助理，一个业务助理，一个日程助理，一个文案助理，一个方案助理。
常常，我的一个月的行程，在这个月的下旬就已经把下个月的机票，高铁票，海外，省外全部安排满了。
过去的2019年，有太多次，都是一天换三个城市，连续7天连轴转，连续一月连轴转。
一段极致的旅程，我复盘一下。
2019年12月10号-11号-12号-13号-14号-15号-16号。
12月10号上午飞机广州飞柬埔寨，下午到金边，晚上30个10亿到200亿盘操盘手晚宴。
12月11号，出席第十五界世界华人行销大会，下午3点钟做五模合一爆盘模式分享。
11号下午分享完，5点钟直接赶飞机，金边飞广州，到广州的时候已经是12号的凌晨3点。
12号晚上6点赶到白云绿地中心和猫姐的YM团队还有智仁邦的徐老师开会，讨论YM1月10号的年会策略，年会动销目标破500万，当然到后来年会结束后，远远超出这个数。
在绿地会议结束后，紧接着赶晚上10点，广州飞北京的飞机。
到13号的凌晨3点抵达北京，到了酒店，躺在床上，已经是4点，我看到床头有一本仓央嘉措的诗集，读到他的《见与不见》，我随即写下了一首诗。
写这首诗是有故事的。
因为这一天是画景起盘的日子，是我们请易经风水大师李同哥老师定的时间，画景开盘吉时是2019年12月13日早上9：13分。
13号到北京整整一天和呼呼省钱的邹总探讨五模合一在互联网企业中的爆盘打法，我们一直到下午3点才吃上午饭，一顿超级牛肉火锅。
邹他们整个团队从360集团出来，60多号人，3个创始人放弃掉过亿的360股票入局社交电商，一开盘，他们融资就是一个多亿，合作伙伴几乎覆盖全部顶尖的互联网企业，服务邹总，我可以说我间接的服务了中国互联网企业的80%的霸主企业，你们能想到的阿里，百度，腾讯，美团，头条，360都在其中。
13号一天，14号一上午打磨出整个呼呼省钱的五模合一爆盘模式。
14号下午2点半，我赶往北京西站去了漯河西站的高铁上，在高铁上，我很紧张，因为此刻正有一位非常德高望重的老师在我公司谈五模合一的最终合作。
视频里面背着手的老师他是中国器官修复领域奠基人，是微创外科事业开拓者和钟南山院士齐名的吴开俊院士。
此前，我已经和他们正式谈过两轮，我带团队分两次去过他们清远的院士工作站和微量元素研究所，去过肇庆的300亩研发工厂，和跻身世界500强的加工企业，实地考察，我选项目，人钱货必须亲自把关。
下午3点，我在微信上安排我公司上上下下20多位同时，从接待，到欢迎牌，到桌牌，到水果，到会议背景板，到座位座次，到沟通议程，到分享内容，谈判条款，服务内容。
如我所愿，那一天的合作非常愉快，非常完美，现场就把合同签订打款。
我很贵的。
贵到没有准备有500万打底，不要说合作的事。
贵到没有定金不打100万，不要谈见面和方案的事。
贵到可能就算是有100万，也未必能见到我本人。
贵到上市公司老总要托人才能预约到我的时间，有可能要等上半个月，30天，贵到就算预约到了，也只有30分钟的沟通时间。
因为判断一个人靠谱只要3分钟，了解一个盘面人钱货只要10分钟，讲完五模合一只要8分钟，解决问题只要5分钟，敲定合同只要4分钟，打款只要2分钟。
13号的晚上8点，我抵达了漯河西站，再用半个小时赶到了西平县，见到了我久违的小牛总。
那一天，离我见到小牛总过去了整整两个月，我日思夜想的小牛总。
15号，我在家陪我家于总，小牛总度过了短暂的24小时，那一天，我并不知道再过10天的后的冬至迎来了我家第二个宝宝，我的小公举，小朵朵。
辛苦于总，培养了优秀的小牛总，现在又给我出厂了漂亮的小公举，我要代表CCTV给我家于总颁发2019-2020年度中国最佳好老婆奖。
辛苦我家陈老板，24小时贴身照顾我家于总，小牛总和小公举，特此给我家陈老板颁发2019-2020年度中国最佳丈母娘奖。
陪伴的时间是短暂的，
16号凌晨6点，现在恰好也是2020年2月22日早上6点。
我从西平出发，赶去漯河西站，赶早上8点的高铁回广州，因为这一天，是YM第二届湖畔私董会，漯河西到广州南要6个小时，我到达南站是2点半，我用了一个小时赶路，从南站快车赶到YM湖畔会议的会场，白云区湖畔酒店，远远的在会场外，我用手机拍了一张照片，有一个大大的M，这是YM的图腾，这是YM的魂。
M代表着钱（Money），Y代表着年轻（Young），YM代表着年轻有为。
那一天的私董会很完美，我们每一次私董会，都会爆一次抖音，都会有有一支舞蹈被我们带火，比如下面这段。
YM有着16万代理，有着超过3万个超级大网红，各个都是顶尖的美女，像贝拉，小狐狸，娜娜，束儿，李白，NAMUDA，小月月，菲菲，简小姐，洛溪，猫儿等等。他们的抖音粉丝从千万级别到几百万不等。
今天，YM这个品牌独占束腰行业第一品牌的宝座稳稳的，当之无愧的束腰第一盘，他们的一月的销量相当于第二名一年的销量，他们一年的销量要超过第二到第五名加起来一年的总销量。
但是，你们有没有感觉到，猫姐就敢把我的身价拉低，拉得很低很低的那种，
那这又是为什么呢？
猫姐故事很多，她曾是一个年流水50亿的品牌的创始团队长之一，领导的系统达到20万人，在微商最疯狂的几年，她们晒钱都是千万级的现金铺地上。
曾经为了自己的团队不被别的品牌影响，直接自己砸几百万起盘，专门服务自己的代理，可是还是遇人不淑，失败了。
后来他和BILL起盘了网红束腰盘-YM，短短的一年时间打成束腰行业第一品牌，爆品中的爆品。
他们通过媛媛找到我，想要我给他们爆盘。
至于找到我的过程，当然也是费了山路十八弯的劲。
这里面的故事太多了，就不讲了，等以后有时间再复盘，毕竟此刻又是6:20了。
他们需求很明确，爆盘对我说是小菜一碟。
可你们都知道，我选盘看三条线，人，钱，货。
当我了解到BILL砸500万开模做SL，砸千万抓产品品质，我觉得这个团队靠谱，人对了，货对了。
BILL更是爽快，从第一次见面到敲定合同到确定合作打打款到吃两顿饭，100万直接现场到账，钱也对了。
在人钱货这三条线上，非常契合，就这么定了。
开干，第二天，我就开始对YM做人钱货的全面复盘，增盘，爆盘计划。
所有有了后来YM的年底爆盘，刷爆微商圈，刷爆抖音圈，刷爆说唱圈。
画景之所以起，源于猫姐跟我说的一个微商现状。
微商行业经过这么多年的浮浮沉沉，很多人被各种微商盘伤了一次又一次，特别是五六年的老微商，已经被伤到不再相信自己，不再相信这个行业了。
越来越多的人逃离这个行业。
有一天，她和媛媛还有张总找到我，说能不能解决一下这个现状，让更多她们曾经几十万的代理能够活过来，给他们一个特别安全，特别靠谱，有特别低门槛的轻创业项目。
我被他们的情怀所打动，有了前面的合作基础，我说，贴钱我都愿意支持你们，就因为这一句话，结果拉着邱博士的六家工厂，拉着他的台湾研究院，拉着世界500强玛氏集团，拉着中国500强茅台集团，拉着晨讯轻创邦集团，拉着3900方运营中心，拉着两王三后，拉着央视卫视，拉着纳斯达克财经网，支持了这么一件事情-画景横空出世。
也就有了今天你们每一个人熟知的画景新零售，也就有了后来直销教父禹路老师，微商教父龚文祥老师，社交电商教父方雨老师，这三界之中的大神力推力挺的画景新零售。
方雨老师在他17号的第三届个人年会的前一天16号晚上，写了一篇文章，发在他的社交电商传媒公众号上，《微商复苏潮中？画景新零售一天进了900多个董事！》，被各大网络媒体争相转载传播，画景点燃了微商复苏潮的信号。
画景爆盘的背后有太多故事。
有人常说，我有故事，你有酒吗？
有，我们有茅台集团的酒。
我在金牛会说过，每一个金牛的故事，我们都要让茅台集团给我们做成专属定制的酒。
江小白靠小清新的文案体一年卖了2个亿，火爆全国。
我相信，接下来每一个金牛的故事，每个画景人的复盘体故事，用你们复盘的故事打造出来的酒，你们的复盘酒，感恩酒，利他酒，认知酒，进取酒，结果酒，也一定会全国火爆，你们的故事也会火爆全国。
这个清晨，我看着窗外微凉的朝阳，透过窗外的薄雾，婆娑的树叶摇晃着，我继续笃定敲击键盘，旁边的于总睡得安静，隔壁房间的小牛总和小公举也正意味着陈老板，有新的一天在等待我，无限可能向我展开。于是，更加气血充盈，精气神十足。
相反的，还有很多没有加入们队伍，那些被限制信念拽着不断后退的日子里，却因为创造力的压缩，而感到害怕恐惧，“我做不到，我做不好，我不行”，处处在真实人生中受瘪。
原来啊，你在内心世界里越萎靡不振，面对外面的世界时，就越束手无策、毫无章法。当内心能量饱满，充满对于自己对于人生的信任，就更活得像一个逢山开路遇水搭桥的“能力者”。
成长，作为生命本身自然包含着的节奏，从来也不会因为谁故意放慢脚步、故意去躲避它，就能消失不见。不管你要不要主动成长，成长就发生在人生的任何阶段。所以，活在任何一个生命的阶段，只要你有心，你都可以不断获得成长。
在纷繁复杂的社会，我们有成功，也会有挫折，还会遇到很多不尽人意的人和事，保持良好心态，是我们直面人生的一道考题。为此，我们的人生需要有两种心态：做人当有平常心，做事当有进取心。
平常心，是一种不为感情所左右，不为名利所牵引，洞悉事物本质，完全实事求是的心理状态。它不是仰视，不是俯视，而是平视——平淡、平等、平凡、平静地看问题。
有了平常心，当你取得成功，面对鲜花和掌声时，不会沾沾自喜而忘乎所以，更不会得意忘形。有了平常心，当你遇到挫折，面对非议时，不会自暴自弃，更不会一振不起。
做人失去了平常心，你就会倍感世路难行，人情似纸，命运坎坷，以至失去了享受生活乐趣、体验不到工作成功的那种恬适与快乐的心情；没有了平常心，你就会发出借酒浇愁愁更愁、怀才不遇的感慨，从而于沉溺于现状，不能发挥出自己的聪明才干，与成功的机遇擦肩而过，沦为平庸。又有多少领导干部因为失去平常心，不能正确对待个人职务升迁，以何不乘机捞一把的心态，最后身陷囹圄，悔不当初。
做人当有平常心，是一种超然的态度，无论工作还是生活，都不会心浮气躁、随波逐流、急功近利，能够保持一种持之以恒、力学笃行，认真做事、本分做人的平静心态，这样的做人，你就能主宰自己的生活。
进取心是一种不满足于现状、奋力执着前行的积极状态，内含昂扬向上、发愤图强、不断自我扬弃、勇于迎接挑战的精神追求。正确的进取心，是每一个人不断取得进步、获得成功的精神心理基础。
做事有进取心，就是在其位、谋其政，有其职、负其责，无论是工作还是生活都不能碌碌无为、固守现状、甘于平庸，而应保持一种见贤思齐、知难而进、奋发向上的积极心态。
没有进取心的人，往往得过且过，难以集中精力，更不会挖掘隐藏在体内的潜力。若没有进取心，自己就不会坚持学习，遇到挫折就会立即放弃，获得一次成功就会自我满足。
平常心就是正常心，它是进取心的前提和基础；进取心则是平常心的延伸和体现。只有保持一颗正确看待生活与工作的各种变化的平常心，才能焕发出奋发向上、履职尽责的进取心。也只有做到了这一点，你才能享受生活、工作为我们带来的成功与快乐。
曾读过一个有关富兰克林的故事。
富兰克林年轻时并不十分成功，但非常善于思考。他发现自己身上有很多缺点，例如爱浪费时间，会为小事烦恼，爱和别人争论冲突等。他认为，除非自己能减少这些错误，否则这一生不可能有什么成就。
于是，他仔细研究了许多成功人士的好习惯，并总结了13条自己不具备的品格，刻意训练自己成长。他每周攻克一个缺点，13周下来再重头巩固，如此循环坚持了两年时间，最后这些好的生活习惯都深入骨髓。
富兰克林记下的13条优秀品格分别是：节制、寡言、秩序、果断、节俭、勤奋、诚恳、公正、适度、清洁、镇静、贞洁、谦逊。后来，这13项行为习惯成了有名的“富兰克林表”。
有进取心的人，都敢直面自己的缺点。因为他们知道，只有攻克一个又一个的障碍，人生才能在积累中成长。
敢于直面自身缺点的人，自我认知会不断地得到提升，也能更客观地探索到事物的本质规律。他们会以更平和的心态去面对挫折，不会轻易地将失败归结为外部原因。
当我们把全部力量用于改善自我，而不再浪费时间去掩盖自己的不足时，我们就会变得越来越优秀。
说到底，不管你是不是孕妇，是不是宝妈，是不是家庭主妇，是不是刚毕业的大学生，身为一名现代女性，在事业上向前一步还是退后一步，你最后收获到的差距，往往不是一步，而是天壤之别。向前一步，就能让生命日日不同。活出来的意义，不正在于此吗？
大虾凌晨两点问我，今晚会不会更新。
我说，更新。
没有人生完美，“万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。”
揪出自己的短处并且干掉它，这种感觉爽极了！
今生，不负如来，不负自己。
阿牛笔记：大师之路道阻且长，吾将上下而求索。我希望能和你一起，汲取有结果的人留给我们的经验抑或是教训，无论外界环境优劣、不管运气好坏，都不怨天尤人，按照自己的计划，稳扎稳打，步步为营，每天进步一点，到来年这个时候再回头来看，你就会发现，你已经走出了很远的距离。
林肯有句话说得好：我走的慢，但我绝不退后。德高为师，身正为范，我愿终其一生，为中国直微电行业发展培养1000名奉献大爱，利他真诚，低调务实，专业能干，吃得苦，霸得蛮，具备国际化视野的超级团队长操盘手，为健康中国而奋斗！
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