2018-05-06

卖点来自哪里？

你考虑追求一个女孩子，首先会因为她的容貌、身材等等这些外在显性的条件；

你考虑和一个女孩子结婚，那决定性的因素绝不会只有表面那些条件了，你会了解她的喜好、谈吐、就学、家庭、父母等等更多更深入的内在条件。

卖点的设计，和泡妞——结婚的逻辑有点类似：必须也从2个层面由浅入深的导入。

产品的物质诉求：常常是那些显性的优点，比如V字脸，大长腿等等，这些都会决定消费者的第一次购买行为。

消费者的需求：则是消费者爱上你的内在，也就是你实际解决消费者冲突，让他重复购买你的理由。卖点的设计，必须是产品和品牌的融合，消费者因为产品而和你产生关系，因为品牌而爱上你的产品。